Меня зовут Владислав Волков (Эльмонт), я делаю умные дома уже больше 5 лет.
И сейчас я тебе расскажу одну вещь, после которой ты по-другому будешь смотреть на свою работу.
Главная путаница
В голове у заказчика и у большинства мастеров начинается каша в голове после фразы: „Хочу умный дом“.
Один заказчик считает, что умный дом — это Алиса с лампочками с Озона за 30 тысяч.
Другой считает, что это охранная система с распознаванием лиц и подогревом дорожки во дворе за 2 миллиона.
И оба говорят: „я хочу умный дом“.
А мастер слышит „умный дом“ и думает — „это для миллионеров, тут KNX, программирование, я не разберусь“, поэтому отказывается от заказа или передает его за процент.
Чтобы было понятно, я разложу умный дом на 4 уровня.
После этого ты не сможешь сказать „я не разберусь”, потому что увидишь, что у тебя на каждом объекте есть подходящий уровень.
УРОВЕНЬ 1. Псевдо-умный дом · 30 — 80 тысяч
Это то, что заказчик может собрать и сам за выходные с материалами с Озона.
Алиса, умные лампочки, умная розетка для чайника, может быть умные шторы из китайского магазина, связь через Wi-Fi и каждое устройство со своим приложением.
Что заказчик получает: разговор с Алисой и пять разных приложений в телефоне.
А через месяц лампочки отваливаются от роутера, шторы перестают отвечать, заказчик психует и забивает.
Где тут работа мастера? Нигде.
Это даже не работа, брать такой объект — потеря времени.
Если заказчик пришел с такими ожиданиями и бюджетом — твоя задача не сделать это за него, а объяснить, что бывает настоящая система, и поднять его на уровень 2.
УРОВЕНЬ 2. Базовый умный дом · 200 — 400 тысяч
Это уже система, а не набор лампочек.
Свет управляется через сценарии: „вечер“, „кино“, „ушёл“, „спать“.
Тёплый пол управляется по графику и по присутствию, шторы могут открываться по солнцу, а климат — это отдельные настройки по комнатам.
Управление происходит через одно приложение в телефоне и через сенсорные панели на стенах вместо обычных выключателей.
Где тут работа мастера? ВЕЗДЕ.
Это самый распространенный уровень умного дома.
Его ставят на объекты с ремонтом от 1,5 до 3 миллионов.
Что делает мастер: монтаж щита с контроллером, прокладка кабеля до выключателей, монтаж устройств, программирование сценариев, обучение заказчика.
Чек мастера за эти работы: 200–400 тысяч на квартире 80–100 квадратов.
А у тебя эти деньги сейчас уходят интегратору, которого ты сам же привел на объект.
УРОВЕНЬ 3. Интегрированный умный дом · 600 тысяч — 1,5 миллиона
То же самое, что в уровне 2, но плюс еще несколько систем, которые связаны в одну.
К свету и климату добавляются: мультирум (музыка в каждой комнате с одного приложения), видеонаблюдение, охранная сигнализация, контроль протечек, контроль доступа на входной двери, удаленное управление дачей или загородным домом.
Главное — все это работает в одном интерфейсе, то есть заказчик не открывает 5 приложений, а открывает одно.
Где тут работа мастера? ТОЖЕ ВЕЗДЕ.
Это уровень, который ставят на ремонтах от 3 до 6 миллионов на объекте 120–180 квадратов, заказчик с серьезным доходом и с дизайнером в команде.
Что делает мастер: все то же, что в уровне 2, плюс интеграция дополнительных систем — но не самостоятельно, а по готовым шаблонам, которые делаются один раз и потом масштабируются. Это уже не просто монтаж розеток, а целая инженерная работа.
Чек мастера за работы по умному дому на таком объекте: 500–900 тысяч.
УРОВЕНЬ 4. Премиум · 1,5 — 3+ миллиона
KNX, мультирум на 8 зон, видеодомофония с распознаванием, охранные сценарии с интеграцией в ЧОП, подогрев дорожек и террасы, гостевые комнаты с отдельными настройками, резервное питание с автозапуском.
Это уровень больших домов от 200 квадратов или элитных пентхаусов в столицах.
На таких объектах ремонт от 6 миллионов и выше.
Где тут работа мастера?
Сюда заходят серьезные интеграторы с командами, потому что один человек тут не справится.
Но это не значит, что тебе на этот уровень не зайти. Это значит, что на уровень 4 заходят те, кто прошел уровни 2 и 3 и собрал команду.
Я лично с уровня 2 и начинал собирать команду и учился тому, что умею сейчас.
И ты тоже сможешь, если начнешь.
А теперь главное
Сейчас у тебя в голове должна сложиться картинка.
Уровень 1 — это не твой заказчик. Это человек, который хочет потратить 50 тысяч и получить чудо.
Уровень 2 — это твой заказчик прямо сейчас.
На каждом дорогом ремонте, который ты ведешь, есть заказчик, который купит это, если ты ему правильно донесешь ценность.
Уровень 3 — это твой заказчик через год работы, когда ты сделаешь несколько объектов второго уровня.
Уровень 4 — это твой заказчик через три года, если ты решишь развиваться в этой теме и идти этим путем.
Что мешает прямо сейчас взять уровень 2
Ничего, кроме одного — ты не знаешь, что именно делать:
Какой контроллер взять?
Как собрать щит?
Какое оборудование купить?
Как запрограммировать сценарии?
Как сдать объект заказчику так, чтобы он сказал „спасибо, всё круто“, а не „а вот эта кнопка почему-то не работает“.
Это нельзя выучить за неделю по ютубу, но это можно понять за пару месяцев, если рядом есть тот, кто это уже сто раз делал.
Что делать прямо сейчас
Слушай мой второй подкаст, где я разобрал по пунктам, какие именно работы добавляются к чеку мастера, когда он начинает делать умный дом сам.
Плюс история мастера из региона, который полтора года назад зашел в эту тему и сейчас зарабатывает в два раза больше на тех же объектах.
👉 ПОДКАСТ: http://1638.ru/2542
Если ты заказчик и читаешь это
Запомни одну вещь: когда мастер говорит „я не делаю умный дом“, это не значит, что умный дом тебе не подходит.
Просто мастер не знает, как правильно с этим работать.
Найди того, кто знает, и не покупай лампочки с Озона, это деньги, выброшенные на ветер.
Владислав Волков (Эльмонт Групп)