14–16 апреля 2026 года в Radisson Zavidovo прошел 26-й Аптечный саммит — ключевое весеннее событие для лидеров аптечного рынка. Мероприятие, организованное компанией Р-Конф, впервые сменило формат на загородный, что обеспечило качественно иной уровень диалога и нетворкинга для более чем 350 участников. Титульным партнером выступил «Озон Фармацевтика», генеральную поддержку оказали «Газпромбанк» и «Т-банк».
Деловая программа объединила ключевых представителей аптечных сетей, фармпроизводителей, дистрибьюторов и экспертов, затронув самые острые вопросы — от аналитики рынка и внедрения искусственного интеллекта до лучших бизнес-практик, Оксфордских дебатов и разбора стресс-сценариев.
Рынок в цифрах: ключевые тренды и аналитика
Выступления спикеров позволили составить детальную картину текущего состояния отрасли. Руководитель проектов ЦРПТ Александра Тихонова привела данные о том, что суммарная стоимость проданных упаковок за 2025 год и I квартал 2026 года достигла 2,23 трлн рублей. Заместитель директора департамента Минпромторга Ольга Кравцова уточнила, что по итогам 2025 года объем фармрынка РФ превысил 3 трлн рублей. При этом, по разным оценкам, объем рынка в 2025 году составил от 2,9 до 3,3 трлн рублей, показав рост на 13,6–17%. Наибольший рост пришелся на коммерческий сектор, который прибавил 13,8%, превысив 1,6 трлн рублей.Основными драйверами продаж остаются препараты для лечения заболеваний ЖКТ, сердечно-сосудистой, нервной и дыхательной систем. Константин Исанин, Яндекс Реклама отметил, что фармацевтический рынок растет быстрее общей розницы — +14% против +7,5% год к году. Ключевым драйвером этого роста становится ритейл-медиа, объём которого в фармацевтическом сегменте в 2026 году может достичь 1 млрд рублей.
Юлия Таболкина, Points Health на примере антикоагулянтов и НПВП выявила тревожную тенденцию: товарные запасы за год удвоились, и в 30% аптек более половины из них составляет «мёртвый груз». Скидки не дают системного эффекта, поэтому необходима аналитика в реальном времени и ценообразование на основе эластичности спроса.
Пленарная дискуссия: стратегические ориентиры от первых лиц
Центральным событием первого дня стала пленарная дискуссия. Модератор Александр Кузин, генеральный директор АС «36,6» подчеркнул необходимость консолидации с крупными игроками, назвав наступающий период «страшно интересным».Глава «Риглы» Борис Попов спрогнозировал уход с рынка средних и мелких игроков в 2026 году из-за изменений налогового законодательства. Этот тезис подтверждается отраслевыми данными: повышение базовой ставки НДС с 20% до 22% и снижение порога по УСН для освобождения от НДС с 60 млн до 20 млн рублей ставят небольшие аптеки перед сложным выбором.Генеральный директор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский отметил, что, несмотря на сложности в экономике, рынок сохраняет устойчивость, демонстрируя умеренное сжатие, но не системный спад. Директор по развитию «Катрен» Анатолий Тенцер, комментируя повышенный спрос на препараты для коррекции веса, подтвердил устойчивый рост этого сегмента и дал ключевую рекомендацию — сохранять операционную устойчивость.Директор «Магнит Аптеки» Сергей Буйлов пояснил, что операционный убыток компании несущественен для бизнеса с выручкой почти 4 трлн рублей, а текущие вложения в трансформацию бизнеса — это необходимый «технический долг», обеспечивающий развитие на перспективу 5–6 лет. На полях саммита участники также обсудили ход сделки по покупке сети «Фармакопейка» и опровергли слухи о приобретении компании «Пульс» маркетплейсом Wildberries.
Оксфордские дебаты: продавать или масштабироваться?
Одним из самых ярких нововведений саммита стали Оксфордские дебаты, которые прошли в два раунда.Первый раунд был посвящен вопросу: продавать аптечный бизнес или продолжать развитие.Финансовый директор АС «Ригла» Сергей Ступак привел веские аргументы: рентабельность капитала в аптечном бизнесе упала до 8% при ключевой ставке 17–19%. Стоит отметить, что уже после саммита, 24 апреля 2026 года, Банк России снизил ключевую ставку до 14,5%, однако это решение было принято позже. Александр Малахов, АС «36,6» добавил, что крупные сети всё активнее перераспределяют маркетинговые бюджеты в свою пользу. Сергей Мещан, «Гармония Здоровья» заявил, что крупные игроки покупают сети для быстрого увеличения выручки, и сегодня необходимо продавать бизнес, пока окно возможностей ещё открыто.С другой стороны, Александр Миронов из «Аптека Фарма» отметил, что для небольших аптек крупные сети не дают обещанных коэффициентов, и если бизнес приносит хоть какую-то прибыль, продавать его не имеет смысла. Акоп Варпетян, ГК «АСНА» призвал не сгущать краски: партнерства предоставляют возможности, которых у независимых игроков нет. Вадим Раньшиков, «Таблеточка» резюмировал, что оставаться на рынке стоит только тем, кто готов к изменениям и инвестициям в развитие.
Второй раунд дебатов был посвящён логистике. Аделя Кальметьева, «Фармленд» настаивала, что собственная логистика — это актив и независимость, особенно в условиях, когда дистрибьюторы закрывают филиалы или отдают приоритет своим розничным проектам. Егор Будрин, «Твой доктор» поддержал этот тезис, указав на риски монополизации дистрибуции. Однако Сергей Дёмин, «36,6» и Сергей Еськин, «Созвездие» возразили, что дистрибьюторы активно конкурируют за крупные сети, а собственная логистика для коммерческого ассортимента нерентабельна. Денис Красильников, «Протек» добавил, что стоимость обработки у дистрибьюторов всегда ниже. Компромисс предложил Андрей Ткаченко, ГК «АСНА»: для высокомаржинальных товаров свой склад оправдан, но оптимальна комбинированная модель.
Best practices: бизнес-кейсы и технологические решения
В блоке «Лучшие практики рынка» участники представили конкретные инструменты для роста. Галина Орлова, IRIS рассказала о стратегиях вывода БАД на рынок. Данила Елистратов и Елизавета Кудрявцева из Т-Банк и «Нижфарм» показали, как Т-Реклама помогла запустить новый продукт для спортивной аудитории. Елизавета Меркулова, «Здравсити» представила пациентские программы и методы продвижения рецептурных препаратов. Максим Семиренко, IMREDI поделился секретами операционной эффективности для сетей разных форматов. Ирина Носкова и Игорь Филатов, Газпромбанк и «Монирон» продемонстрировали, как автоматизация наличного оборота и онлайн-инкассация позволяют управлять выручкой в реальном времени, снижая нагрузку на персонал.
Стресс-сценарии: к чему готовиться аптечному бизнесу
Впервые на саммите были детально разобраны стресс-сценарии для фармотрасли.
В рыночном шок-сценарии с участием Анастасии Балуевой, IRIS, Сергея Еськина, «Созвездие», Евгения Короткова, «ФК Гранд Капитал», Ольги Смирновой, «ПроАптека» и Андрея Ткаченко, ГК «АСНА» обсуждались изменения поведения потребителей и падение трафика в офлайн-аптеках, кадровый кризис из-за реформы фармобразования и проблемы с аккредитацией специалистов, а также влияние налоговой реформы 2025–2026 годов на малый и средний бизнес. Реформа фармобразования действительно стала одним из ключевых вызовов: с 1 марта 2026 года вступили в силу новые требования к программам обучения и аккредитации специалистов.
В регуляторном шок-сценарии под модерацией Оксаны Агарёвой, «Фармацевтический Вестник» эксперты Егор Будрин, Виктория Преснякова и Сергей Мещан разобрали три блока проблем. Во-первых, продажу лекарств через «Почту России» с сопутствующими рисками хранения и отсутствием фармконсультации. Во-вторых, эксперимент с передвижными аптеками, старт которого изначально планировался на июнь 2026 года, однако впоследствии был перенесён на 1 сентября 2026 года. В-третьих, усиление контроля над маркетплейсами с переходом от комиссионной модели к купле-продаже, что неизбежно ударит по рынку БАД. Эти изменения происходят в контексте масштабного регулирования: с 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон «О платформенной экономике», который установит новые правила для цифровых платформ.
В рамках финансового шок-сценария Денис Савин, BGP Litigation рассказал о новых инструментах налогового контроля: внедрении ИИ, расширении источников данных и росте доначислений по камеральным проверкам до 90 млрд рублей (+20%). Алина Макарова, BGP Litigation разобрала громкие дела по дроблению бизнеса, включая кейс «Годовалов» с доначислением 166 млн рублей, и предупредила о рисках субсидиарной и уголовной ответственности по ст. 174.1 УК РФ, предусматривающей до 7 лет лишения свободы.
Одним из ярких практических форматов стала бизнес-игра от Inventor Soft для руководителей аптечных сетей «Аптека: пульс рынка». Участники оказались в условиях реального рынка: каждый управлял собственной аптечной сетью, оказавшись с конкурентом буквально на одной улице в городе N.
26-й Аптечный саммит подтвердил, что российский фармацевтический рынок вступает в период глубокой трансформации. С одной стороны, он сохраняет устойчивость и показывает рост в денежном выражении, с другой — сталкивается с замедлением спроса, инфляционным давлением и ужесточением регулирования. Ключевыми векторами развития становятся консолидация, повышение операционной эффективности, внедрение ИИ и ритейл-медиа, а также готовность к новым регуляторным вызовам. Успех в новых условиях будет напрямую зависеть от способности участников рынка адаптироваться и выстраивать долгосрочные партнерства.
Как загородный формат повлиял на качество диалога?
Проведение Аптечного Саммита в загородном формате — это не про смену локации, а про новый формат конференций, который подтвердил свою эффективность. Участники саммита отметили, что продуманные активности (от утренней йоги до командной рыбалки) и атмосфера закрытого загородного бизнес-клуба позволили снять барьеры в коммуникации, значительно ускорить договоренности и иначе взглянуть на нетворкинг.
Благодарим участников и приглашаем вас на осенний Аптечный Саммит!