Неужели, вы никогда не задумывались, ПОЧЕМУ падение одного самолета обсуждает весь мир, а ежедневные аварии на дорогах остаются незамеченными?
ПОЧЕМУ сухие цифры отчетов навевают скуку, а одна яркая история заставляет миллионы людей плакать или радоваться?
Ответ кроется в глубинах нашей психологии.
И сейчас я вам открою секрет!
Основой для этого феномена стали идеи социолога ГЮСТАВА ЛЕБОНА, который еще в XIX веке разгадал главный секрет управления человеческим вниманием: толпа мыслит исключительно образами.
ТРАГЕДИЯ В ЦИФРАХ ПРОТИВ ДРАМЫ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ:
Человеческое воображение абсолютно слепо к масштабам, если они выражены в цифрах. Наше сознание устроено так, что оно не умеет сопереживать графики или таблицы.
НАПРИМЕР, Эпидемия гриппа уносит тысячи жизней за месяц.
Люди видят лишь строчки в газетах и продолжают ходить на работу.
Это статистика.
Она не пугает.
ГРОМКИЙ ШОК: Падение культового небоскреба или крушение одного гигантского лайнера мгновенно парализуют внимание планеты.
Даже если жертв в разы меньше, это происходит здесь, сейчас и на глазах у всех.
Это драма.
Она врезается в память.
Навсегда.
Массовое сознание(сознание толпы) не анализирует причины и следствия. Ему нужен готовый, неделимый кусок эмоций.
ТРИ КИТА, НА КОТОРЫХ ДЕРЖИТСЯ ВНИМАНИЕ ТОЛПЫ:
Чтобы факт захватил умы миллионов, он должен быть упакован по строгим правилам.
Любое событие становится легендой, если в нем есть три элемента:
1) МАКСИМАЛЬНАЯ ПРОСТОТА.
Никаких сложных объяснений, длинных предысторий и двусмысленности. Черное или белое. Герой или злодей.
2) ЭФФЕКТ ЕДИНОВРЕМЕННОСТИ. Событие должно произойти в одной точке пространства и времени. Растянутый во времени процесс теряет свою силу.
3) ЭЛЕМЕНТ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОСТИ. Великая победа, немыслимое преступление, мистическое совпадение или грандиозная надежда.
ГЛАВНАЯ ФОРМУЛА УПРАВЛЕНИЯ ВНИМАНИЕМ ЛЮДЕЙ:
Тот, кто пытается взывать к логике масс, обречен на поражение.
Настоящие лидеры, трибуны и великие маркетологи никогда не спорят с помощью аргументов. Они рисуют картины. Дают обширные эмоции. Работают с воображением!
Политики не продают сложные экономические программы — они обещают «великое будущее» или указывают на «конкретного врага».
Реклама не описывает химический состав бренда — она показывает образ успешного, счастливого человека, который им пользуется.
ФАКТЫ САМИ ПО СЕБЕ НЕ ИМЕЮТ ЗНАЧЕНИЯ:
Значение имеет лишь то, под каким соусом они поданы!
Тот, кто умеет сгущать реальность до одного броского, бьющего в темя образа, получает в руки главный ключ — власть над умами людей.
Какой же мы можем сделать вывод?
•Внимание масс привлекает не масштаб события и не факты сами по себе, а то, как они поданы. Согласно идеям Гюстава Лебона, толпа мыслит образами, а не цифрами — поэтому драматическое единичное событие (например, крушение самолёта) воздействует сильнее, чем статистика (например, ежедневные ДТП или смертность от эпидемии).
Три ключевых условия, чтобы событие захватило внимание толпы:
- Простота-без сложных объяснений, чёткое разделение на «чёрное и белое».
- Эффект единовременности -событие происходит здесь и сейчас, в одной точке пространства и времени.
- Исключительность -это нечто выдающееся: великая победа, немыслимое преступление и т. д.
Поэтому успешные политики, маркетологи и ораторы апеллируют не к логике, а к эмоциям и воображению — транслируют яркие образы вместо аргументов и сухих данных.
Вот и весь закон власти над умами людей!
Подписывайся! Ведь, здесь учат, как психологически понимать и руководить людьми!