Почему даже опытные маркетологи сейчас в панике и как вернуть контроль над продажами
«Делаю больше, денег меньше» – это фраза, которая стала неофициальным девизом рынка в последние месяцы. Пока одни пытаются сохранить лицо в сторис, внутри у большинства накрывает тревога, чувство безысходности и дикое желание свалить на другую планету.
Что ж. Если это про вас, то поздравляю. Вы официально вступили в клуб «Скрипим, но едем». Это когда ты работаешь бесконечно, генеришь пользу, осваиваешь нейросети, а в ответ только песни сверчком и ерор404. Тихо в глухом лесу, где даже белке впадлу шевелиться.
- Доход, который раньше стабильно кормил, бодро пикирует вниз, а аудитория в соцсетях просто смотрит и уходит, потому что сэкономить/выделить деньги на что-то более нужное, важнее.
- Планы выполнять все сложнее, а недоборы заявок становятся не досадной ошибкой, а тревожной тенденцией.
- Многие сильные спецы и маркетологи начинают чувствовать себя бесполезными. Вроде бы ты в ресурсе, инструменты на руках, ИИ под боком, а прогнозируемого влияния на результат будто и нет. Рынок стал жестче и требовательнее, и если ты не успел перестроиться, кажется, что ты бежишь на месте.
Что происходит на самом деле?
Мы все сейчас в одной лодке, где старые правила просто аннулированы:
- Покупательская способность рушится на глазах. Раньше очередь стояла, а сейчас ощущение, что люди замерли. Даже в пандемию не было такого спада.
- Бизнес проходит сезон турбулентности. 50% клиентов просто исчезают с радаров, а остальные ждут ясности, которой пока не видеть даже в телескоп.
- Чужие методы не работают. Ты покупаешь обучение, но даже не открываешь уроки, потому что нет сил, нет времени, и дикий страх, что это опять «деньги в никуда».
Пытаться сейчас шпиговать на старых прогревах или той же сухой пользе – это как тушить лесной пожар стаканом воды. По-старому уже не работает, а по-новому – непонятно как.
В чем реальная поломка?
Вас накрывает это состояние «горящего зада» не потому, что вы плохие эксперты. А потому что вы потеряли рычаг управления вниманием.
Пытаетесь продавать масштабный масштаб, когда людям нужно простое решение, чтобы не закрыться к фигам. Когда нет ясности, что будет через месяц, люди покупают только то, что дает результат здесь и сейчас.
Дело не в том, что аудитория выгорела или у людей кончились деньги. Проблема в потере рычага управления вниманием. Сегодня недостаточно просто делать контент или настроить одну воронку. Стало сложнее не только зацепить человека, но и провести его от интереса до покупки.
Смыслы сегодня – один из главных дефицитов. Когда кажется, что обо всем уже сказано и идеи для контента закончились, это первый признак того, что вы работаете на верхнем слое, не заходя в глубину.
Где же брать идеи, когда все уже сказано?
Настоящая суперсила контент-стратега – это умение доставать смыслы по щелчку пальцев. Это ваш инструмент прямого воздействия на принятие решения клиентом. Когда вы попадаете в истинную потребность или скрытое желание аудитории, воронка начинает дышать, а цифры расти.
Вам нужно перестать плодить унылые сухие посты (даже если в них море пользы и кажется, что это самое лучшее и экспертное, что можно дать) и начать проектировать смыслы, которые:
- вызывают мгновенное узнавание: «Это же про мой звиздец!» (это про меня)
- снимают возражения еще до того, как они были озвучены
- формируют непоколебимое желание купить именно у вас, а не там, где дешевле
В этой новой реальности так важно перестать плодить однотипные посты и начать проектировать смыслы.
Я знаю, что руки опускаются. Что ракета летит, потому что сзади горит, а сил уже не осталось. Но сидеть и ждать - тоже не вариант. Нужно действовать здесь и сейчас, чтобы уже сегодня укрепить то, что у вас уже есть, и плыть потихонечку дальше, несмотря на то, что происходит.
🔥 У меня есть лекция, где я передала свою технологию работы со смыслами.
Это квинтэссенция того, как вытаскивать из продукта те самые смысловые единицы, которые пробивают баннерную слепоту и возвращают вам контроль над конверсиями.
Внутри разобрано:
как транслировать разные смыслы для тех, кто еще не осознал проблему, и для тех, кто уже готов купить (чтобы не греть вечно тех, кто никогда не оплатит).
как копать глубже очевидного и находить тот самый триггер, который заставит человека нажать кнопку «оплатить» даже в кризис
как создавать контент бесконечно, опираясь на ключевые потребности и конфликты ЦА, а не на капризное вдохновение и забыть про страх «чистого листа
почему ваши тексты могут не работать прямо сейчас и как это исправить за один присест, просто поменяв угол подачи
[ПОСМОТРЕТЬ БЕСПЛАТНУЮ ЛЕКЦИЮ МОЖНО ЗДЕСЬ]