Меня зовут Владислав Волков, я делаю умные дома уже больше 5 лет.
И вот о чём хочу сегодня поговорить — про одну вещь, которая стоит на стене у миллионов людей, и из-за которой мастера каждый месяц теряют десятки тысяч рублей, сами того не замечая.
Знакомая сцена?
Заходишь в квартиру с дорогим ремонтом: кухня-гостиная объединена, потолок 3 метра, дизайнерская люстра, скрытая подсветка ниши с книгами, трек-освещение над барной стойкой, торшер у дивана, бра у телевизора.
Красиво? Очень.
А теперь посмотри на стену у входа в гостиную: там бывает батарея из 5-6 клавиш, а иногда 8, упакованы в одну дизайнерскую рамку, но это всё равно — рояль.
Что чувствует заказчик?
Заказчик каждое утро подходит к этой стене и начинает играть: тычет пальцем в одну клавишу — включился свет в коридоре, не то.
Тычет в следующую — погасла люстра, тычет дальше — включилась подсветка ниши, но он хотел трек. И только через минуту угадывания он находит нужное.
Вроде кажется: “ ну и что, привыкнет”.
На самом деле нет, не привыкает. 5 клавиш просто нереально запомнить.
У человека, который только что заплатил 3 миллиона за ремонт, на лице — раздражение.
Но он терпит, потому что не знает, что бывает иначе.
Я раньше так делал сам
И это не наезд на других мастеров. Я сам годами делал так же.
Заказчик заказывал электрику, а я ставил рояль.
И не потому что был плохим мастером, а потому что боялся лезть в кошелек заказчика, боялся предложить что-то сложное: а вдруг скажет „слишком дорого“ и откажется вообще.
Боялся, что не справлюсь, что „умный дом“ — это для крутых интеграторов, а я просто мастер.
И что в итоге? Я делал розетки и выключатели за копейки, а заказчики, которые могли заплатить мне в 3 раза больше, шли потом к другим людям, к тем, кто не боялся.
Где на самом деле твои деньги?
Теперь, после 5 лет работы с дорогими объектами, я понял одну простую вещь:
Настоящие деньги в нашей работе лежат не там, где быстрее всего сделать, и не там, где ты лучше всего справляешься.
Они там, где у заказчика есть реальная боль, которую он либо не осознает сам, либо терпит, потому что „так все делают“.
И одна из болей — рояль из 5-6 клавиш.
Что предлагают мастера, которые забирают эти деньги
Они приходят на объект и говорят примерно так:
„Смотри, вместо 5 клавиш — одна сенсорная панель размером с обычный выключатель.
Стоит на стене так же, только не уродует интерьер и нажимаешь на нее, чтобы совершить конкретные действия, а не угадывать“.
Заказчик: „И что она умеет?“
„Например, сценарий „Отдых“: одно нажатие — свет приглушается до 30%, шторы закрываются, кондей переходит на тихий режим, и никаких клавиш“.
Заказчик: „А есть сценарий, когда уходишь из дома?“
„Да, одно нажатие — все выключилось: и свет, и трек, и кондей, а теплый пол в эконом-режиме“.
Заказчик: „А „Кино“?“
Одно нажатие, и основной свет погас, осталась только подсветка ниши, шторы закрылись, музыка перешла в фоновый режим“.
И вот тут происходит та самая магия!
Заказчик НЕ говорит „нет, это дорого“.
Заказчик говорит:
„А сколько это стоит?“
И тут уже твоя цена, твой чек, твоя дополнительная работа на 200–400 тысяч с одного объекта, причем том же самом, где ты раньше делал рояль за 30 тысяч.
Что меняется в чеке мастера
Говорю на конкретных цифрах.
Рояль из 5 клавиш для мастера: 5 выключателей × 800 рублей материал + работа по монтажу = около 10–15 тысяч в чеке.
Одна сенсорная панель с программированием сценариев для мастера: 25–40 тысяч за панель + 100–150 тысяч за интеграцию в систему умного дома + сборка щита, программирование сценариев, сдача объекта.
Минимум — 200 тысяч с монтажа на стену.
В обычной квартире 3-4 стены: прихожая, гостиная, спальня, иногда кухня.
Итого: от 700 тысяч до 1,5 миллиона в чек мастера с одного объекта.
И это только за то, что ты сделал не рояль, а целую систему.
Что тебе мешает прямо сейчас
Я знаю, что ты сейчас читаешь и думаешь: „Влад, это все круто, но я же не умею делать умный дом, у меня электрика, а не IT“.
Я понимаю, сам так думал.
Но дело вот в чем: чтобы заменить рояль клавиш на одну сенсорную панель, тебе не нужно становиться программистом, тебе нужно понять одну систему: как собирается щит автоматизации, как программируются сценарии, какое оборудование выбрать.
Это последовательность шагов, которую можно освоить за пару месяцев.
Главное препятствие — не техническое, просто никто не учит этому мастеров по ремонту.
Все обучения обычно для интеграторов, с программированием контроллеров и шинами KNX. Мастер откроет такой курс и на третьей минуте закроет.
Мастеру нужно другое, всего лишь понять простую вещь: какие работы он может взять на себя, какое оборудование купить, как это собрать и как продать заказчику.
Что тебе делать прямо сейчас
Возьми свой последний дорогой объект, подойди мысленно к стене у входа в гостиную.
Сколько там клавиш?
Если 4, 5, 6, то это деньги, которые прошли мимо тебя.
Ровно те самые 200–400 тысяч, которые мог бы забрать ты, если бы умел делать вместо рояля одну панель.
Это просто сигнал. Сигнал, что пора пересобрать свое представление о собственной работе.
И самое главное
Завтра у меня выходит второй выпуск подкаста, где я на реальных цифрах разбираю для тебя главную тему: почему мастер, который интегрирует умный дом, на тех же самых объектах зарабатывает в 2 раза больше.
Там история одного знакомого мастера. 12 лет в чеке 1,2 млн, как ни старался, и как за 1,5 года он вышел на чек в 2,2 миллиона, причем на тех же самых заказчиках.
Следи за соцсетями, чтобы не пропустить!
Владислав Волков (Эльмонт Групп)