Кратко по цифрам кейса: месяц теста таргета Авито на мобильное приложение - 194 938 ₽ бюджета, 5 487 установок (стоимость установки 35,5 ₽), 2 250 регистраций (86,7 ₽ за регистрацию). Для сравнения - те же установки в Директе стоят 65-70 ₽. Ниже разбираю кабинет, плюсы, минусы и реальные цифры без приукрашивания.
Меня зовут Владислав Ковыршин, я директолог и таргетолог с 2015 года. Работаю по B2C-нишам (стройка, мебель, ремонты) и с мобильными приложениями. Сейчас расскажу про источник, который пока ещё толком никто не освоил - таргет внутри Авито. Не путать с продвижением объявлений на самом Авито: речь именно про рекламный кабинет Avito Ads, который позволяет вести трафик на внешние сайты, приложения, каналы.
В текущих условиях, когда из стабильных и контролируемых источников остался только Яндекс плюс ВК (последний - в очень ограниченном количестве ниш), запрос на дополнительные каналы стал острым. С несколькими постоянными клиентами решили потестить таргет в Авито. Результаты вышли неожиданно интересные.
Что такое кабинет Авито Рекламы
Открыть кабинет несложно: переходишь на avito.ru/ads, жмёшь «Перейти в кабинет». Для регистрации хватает обычного личного аккаунта, через который ты что-то продаёшь или покупаешь. Барьер входа минимальный.
Несколько технических нюансов. Кабинет открывается только на ИП или юр. лицо, физлицу напрямую недоступно. Пополнение бюджета только через выписку счёта. Обойти это можно через сервисы-посредники. Маркировка автоматическая, как и в других кабинетах. Интерфейс простой, разобраться можно за час-два. По удобству близок к старому ВК-кабинету образца 2018 года, без излишеств.
Параметры таргетинга
Тут немного грустно, но честно. Доступны: интересы, регион, пол и возраст (промежутками в 10 лет), уровень дохода. И всё.
Интересы частично пересекаются с разделами на сайте Авито, но не полностью. Например, есть собирательный «премиальные товары и услуги для дома». Откуда Авито их собирает - сами пишут: «с помощью сторонних провайдеров и поставщиков данных, в том числе банков и операторов связи».
Что не хватает в идеале: возможность показа в конкретных разделах сайта Авито, более гибкие ставки (сейчас только целые рубли), показ по поисковым запросам. Пока этого нет - приходится работать с тем что есть.
Дополнение:
Теперь можно загружать свои базы клиентов и запускать ретаргет на них, а также находить похожих пользователей.
При создании новой аудитории с нуля появились группы условий «и», «или» и «не», что позволит более точно отсеивать тех, кто нужен, и кто не нужен.
В условиях (интересах) появились дополнительные варианты настроек, которых нет (или не было) при стандартном создании кампаний. Например, можно выбрать конкретный интерес/раздел и далее выбрать либо продавцов, либо покупателей. Это очень круто, если действительно будет работать так, как написано. Скоро обещают добавить ключевики, это будет вообще киллер-фича для Авито :)
Ставки и бюджет
Бюджет выставляется на срок действия группы объявлений, не суточный. Ставка за клик задаётся кратно одному рублю: 1, 2, 3, 4 ₽ и так далее. Копейки выставлять нельзя.
Это создаёт нервный паттерн. На 3 ₽ кампания может не крутиться вообще. Поднимаешь до 4 ₽ - начинает крутиться слишком быстро, бюджет уходит за полдня. Идеально было бы 3,5 ₽, но такой ставки кабинет не даёт.
Косяки кабинета
Кабинет ещё откровенно сырой. Нет статистики на уровне отдельных объявлений - вся статистика только на уровне кампаний и групп. На практике приходится делать по схеме 1 группа - 1 креатив, и количество групп растёт лавиной.
Рваная открутка бюджета. Даже при равномерном распределении показов кампании работают рывками. Несколько дней по 10 тыс ₽ в день, потом внезапно проседает до 1-2 тыс ₽ в сутки. Стабильности на дистанции меньше, чем в Директе.
Цифры в статистике иногда пляшут - выдают разные значения в зависимости от выбранного периода. На дистанции это сглаживается, но в моменте нервирует.
Кейс: 5 487 установок за месяц
Теперь к цифрам. Проект - мобильное приложение, ниша достаточно широкая (намеренно не раскрываю клиента).
Период: 1 месяц. Бюджет: 194 938 ₽ (с учётом НДС). Установки приложения: 5 487 шт. Регистрации (целевое действие): 2 250 шт. Стоимость установки: 35,5 ₽. Стоимость регистрации: 86,7 ₽.
Для сравнения - те же установки у этого же клиента через Яндекс Директ: стоимость установки 65-70 ₽, регистрация 140-150 ₽. Объём установок в месяц - 22 000. Авито Реклама дешевле в 1,8-2 раза, но объём в 4 раза меньше.
Важный нюанс: на Авито нельзя выбрать устройство показа. Диплинк-ссылка ведёт с телефонов в Google Play / App Store, а с десктопа на сайт-заглушку с QR-кодом. На практике с десктопа никто QR не сканирует. Приличная часть бюджета по идее улетает в трубу. Но даже с учётом этого показатели вышли приятные.
Про рекомендованную ставку
Авито в кабинете предлагает «рекомендованную ставку» в 10-15 ₽ за клик. Это совершенно от балды. В большинстве ниш кампания нормально работает на 2-4 ₽ за клик. На рекомендованных ты переплачиваешь в 3-4 раза за тот же трафик.
Алгоритм: ставишь минимум 1-2 ₽, если показов нет 2-3 дня - поднимаешь на 1 ₽. Так пошагово находишь рабочую ставку. Зависимости между стоимостью трафика и его качеством я не заметил - клик за 1 ₽ конвертится примерно так же как клик за 5 ₽.
Кому подходит Авито Реклама
Канал имеет смысл подключать если у вас уже работает Директ или ВК и нужен дополнительный источник на 20-30% от основного бюджета. Или если продукт массовый B2C: мебель, бытовая техника, ремонты, услуги для дома, мобильные приложения.
Не сюда идти, если у вас премиум-сегмент с высоким чеком (Авито это массовая аудитория), узкий B2B со сложным циклом, или у вас вообще ещё не работает основной канал. Сначала выжмите максимум из Директа или ВК, потом подключайте Авито как третий канал.
Что будет дальше
Сильно обольщаться текущими ценами не стоит. Аналогичная история была с Telegram Ads пару лет назад: на старте трафик стоил копейки, через полгода-год набежали рекламодатели и аукцион подорожал в 5-7 раз. С Авито будет так же - вопрос времени.
Поэтому моё предложение: тестируйте сейчас, пока трафик дешёвый. Через 6-12 месяцев цены вырастут, и условия будут уже не такими привлекательными. Кто успеет освоить канал и натренировать связки на низких ставках, тот получит преимущество, когда аукцион подорожает.
Резюме
Авито Реклама в 2025 - один из самых дешёвых источников трафика в РФ. Кабинет сырой, статистика хромает, ставки нелогичные. Но если работать аккуратно, можно получать трафик в 2-5 раз дешевле, чем в Директе или ВК. Особенно хорошо для приложений, мебели, ремонтов и массовых услуг.
Через 6-12 месяцев условия станут хуже - сейчас окно возможностей. Кто успеет освоить канал и натренировать связки на низких ставках, тот получит преимущество, когда аукцион подорожает.
Автор: Владислав Ковыршин, директолог и таргетолог с 2015 года. 500+ кампаний, 300+ клиентов. Кейсы и блог: kovyrshin.ru. По вопросам рекламы - Telegram @br161sk, канал @targetiruem.