Почти половину сегмента виртуальных операторов (MVNO) уже контролируют финансовые экосистемы, а рост таких сервисов значительно опережает классический телеком-рынок. Эксперты отмечают, что абонентов привлекают низкие тарифы на связь и удобство единой экосистемы.
По данным аналитического агентства TelecomDaily, в 2026-м число абонентов MVNO в России превысит 31 миллион. По состоянию на конец 2025 года насчитывалось 25,5 млн абонентов виртуальных мобильных операторов. Это около 10% всего рынка сотовой связи. Два года подряд сегмент показывает рост на 50-60% ежегодно.
На долю MVNO приходится 9,5% от всех SIM-карт в стране, а именно 25,5 миллиона штук. Лидирующую позицию занимает оператор Yota, занимающий долю в 41% - около 11 миллионов SIM-карт. На втором месте - "СберМобайл" с долей в 25% (6 миллионов SIM-карт) и на третьем - "Т-Мобайл", занимающий 21% рынка и около 5 миллионов SIM-карт.
На рынке заметно изменение пользовательского отношения к мобильной связи, она все меньше воспринимается как отдельная техническая услуга и все больше - как часть повседневного цифрового опыта. Клиенту важны не только минуты и гигабайты, но и удобство управления, прозрачная выгода, интеграция с другими сервисами и возможность получать больше ценности в рамках комфортного платежа.
Читайте "Российскую газету" в Max - подписаться
Основатель Unisimka Анна Кашницкая рассказала, что MVNO финансовых и цифровых экосистем растут быстрее классического рынка, так как для экосистемы мобильная связь - это не только тариф, а дополнительная точка контакта с клиентом и способ усилить лояльность. Например, через подписку, бонусы, финансовые сервисы, персональные предложения и более цельный клиентский путь.
Читайте также:
Россияне на фоне сбоев мобильного интернета массово закупаются бумажными картами
По словам Кашницкой, риск для классических операторов заключается не столько в потере клиента как абонента, сколько в потере роли главного клиентского интерфейса. Инфраструктурная роль операторов остается ключевой, но конкуренция смещается в сторону ежедневного пользовательского сценария. Побеждать будут те игроки, которые смогут предложить не просто связь, а понятную добавленную ценность вокруг нее, говорит эксперт.
При этом важно, что за последние пару лет "большая четверка" (МТС, "Мегафон", "Билайн" и Т2) повысила тарифы. Генеральный директор группы компаний ComNews Леонид Коник объясняет, что два года назад даже в Москве, где расценки на мобильную связь выше, чем в регионах России, у "большой четверки" можно было найти тариф за 500 рублей в месяц, то теперь нижняя планка составляет 900 рублей. Кроме того, сетевые сотовые операторы часто незаметно подключают пользователям дополнительные услуги и сервисы.
"У MVNO все просто и прозрачно: абонент просто выбирает нужное ему количество Гбайт, минут и SMS. При этом у банковских MVNO в той же Москве можно найти тариф за 250 рублей в месяц, включающий весомые 10 Гб трафика и 200 минут эфирного времени. Банковские игроки наиболее заметны на рынке, притом, что в России у различных компаний есть 76 действующих лицензий на услуги подвижной радиотелефонной связи с использованием бизнес-модели виртуальной сети", - говорит Коник.
По его словам, банки располагают большими маркетинговыми и рекламными ресурсами для продвижения своих MVNO. При этом компании вовсе не хотят зарабатывать на мобильном телеком-бизнесе: для них это слишком мелкие объемы.
Читайте также:
Россияне смогут сохранять свой мобильный номер при переезде в другой регион
Например, выручка ООО "Т-Моб" (Т-Мобайл) за 2025 год составила 22 млрд рублей, а выручка Т-Банка только в процентных доходах за тот же период превысила 941 млрд рублей. Также у "ВТБ Мобайл" выручка составила в 2025 году 477 млн рублей, а у банка - 502,1 млрд рублей.
"Виртуальный оператор нужен банку для повышения лояльности клиентов, для экосистемных предложений, лучшего контроля транзакций и экономии на авторизационных SMS. Банк, не имеющий MVNO, вынужден платить сторонним провайдерам по 3-4 рубля за каждое авторизационное сообщение по сотовой сети", - объясняет Коник.
Он добавляет, что осенью 2026 года будет новый виток конкуренции: с 1 сентября перенос мобильного номера из сети одного оператора к другому станет возможным не только в пределах одного субъекта страны, а по всей России.
"Множество россиян ежегодно перемещаются из регионов в Москву и Санкт-Петербург. Далеко не все банковские MVNO присутствуют в каждом регионе, а вот в двух столицах работают они все. И пользователи однозначно будут переходить к банковским MVNO, не желая платить "сетевым" операторам", - говорит эксперт.
Также традиционные операторы связи уже запускают совместные проекты с банками или движутся в этом направлении. Например, "Билайн" запустил совместный проект с Альфа-Банком, МТС развивает собственные банковские сервисы, а "Мегафон" открыл банковские отделения в некоторых салонах связи.
"Пока сложно оценить, насколько критичен именно фактор нахождения связи внутри банковского приложения. Связь сегодня - это скорее гигиенический фактор: что-то базовое, что должно быть по умолчанию. Как и банковская карта - она уже стала привычной гигиеной. Станет ли такой же гигиеной связь в экосистемах, пока не до конца понятно. Думаю, говорить о том, что это необходимый фактор, сегодня еще преждевременно", - заключает основатель платформы управления связью "Экомобайл" Игорь Жиленко.
Читайте также:
Операторы расширяют 5G в роуминге: Какие возможности и риски расходов появятся?
Автор: Татьяна Самусенко