На Авито продают всё — включая то, что многие не додумаются даже загуглить. И на этом здесь зарабатывают. А специалисты с реальной экспертизой сидят без клиентов. Сейчас объясню почему — и скорее всего вы себя узнаете. Неприятно, зато полезно.
Авито — это отдельный музей человеческой предприимчивости. Зайдите туда как-нибудь без цели что-то купить. Просто полистайте.
Мыло с коровьим навозом и куркумой ручной работы — 400 рублей. Отправляю котиков для настроения — 350 рублей. Нарисую обидно вашего обидчика — 100 рублей. Осиновый кол — 300 рублей, осталось 5 штук (раскупают, между прочим).
И вот вы смотрите на это — и внутри поднимается что-то среднее между восхищением и тихим бешенством. Потому что следом приходит она. Та самая мысль:
Я учусь, развиваюсь, работаю... А они на ЭТОМ делают деньги?
На этом — да. И сейчас я объясню почему. Потому что внутри каждого нелепого объявления спрятана железная логика, которую большинство нормальных специалистов игнорирует всю жизнь.
Авито как учебник маркетинга — и это не шутка
У каждого товара есть ответ на один главный вопрос: чтобы что?
Котики для настроения — чтобы что? Чтобы перестало быть грустно. Вечером, одному, после тяжёлого дня — вот котик, вот мимими, вот улыбка... и вот 350 рублей за это счастье. Задача решена.
Нарисую обидно вашего обидчика — чтобы что? Чтобы поржать, выдохнуть, почувствовать маленькую победу. Терапия за сто рублей. Работает.
Осиновый кол — чтобы что? Чтобы на душе спокойнее стало. Потому что соседка подозрительная — и пусть лежит в тумбочке на всякий случай. Не спрашивайте.
Мыло из навоза с куркумой — чтобы что? Ну... там своя вселенная. Возможно, продавец и сам такое использует — древняя традиция, проверено поколениями, и вообще это маст-хэв. Главное — покупатель есть. И он точно знает зачем ему это мыло.
Скорее всего эти люди и не слышали про курсы маркетинга и книжек умных всяких про целевую аудиторию не читали. Просто — они сами и есть своя целевая аудитория. Продают таким же как они. Сосед соседу, грустяшка грустяшке, тревожный тревожному. Вот и вся "чуйка".
В маркетинге это называется Jobs To Be Done — теория о том, что люди покупают не продукт, а результат. Не дрель, а дырку в стене. Не котика, а хорошее настроение. Гарвард, серьёзные исследования, умные книги — а продавец осиновых кольев дошёл до этого сам. Ну и кто тут умнее.
А теперь про вас — и вот тут будет неудобно
Вы — психолог. Или мастер маникюра. Или репетитор. Или умеете делать что-то настоящее, ценное, нужное людям.
И вот вы рассказываете об этом. Пишете: "я психолог". Или "занимаюсь маникюром". Или "помогаю с финансами".
Ииии? Чтобы что?
Вот здесь — тишина. Потому что большинство людей описывают себя, а не результат для клиента. Говорят кто они — но не говорят что изменится в жизни человека, который к ним обратится.
А клиент не покупает "психолога". Он покупает "наконец-то высплюсь и перестану срываться на детей". Не "маникюр" — а ногти, на которые смотришь и думаешь "подружки умрут от зависти". Не "курс по вязанию" — а вещь как из пинтереста, своими руками, и ещё деньги остались на джинсы.
Чувствуете разницу?
Продавец осиновых кольев знает, чтобы что. А вы — пока нет. И пока это так — продажи ваши работают на честном слове и везении, а не как система.
Почему это так сложно сформулировать — и нет, это не вы тупите
Когда вы внутри своей темы годами — вы перестаёте видеть её глазами человека снаружи. Знаете слишком много. Думаете профессиональными категориями. И когда надо объяснить просто — получается либо слишком умно, либо слишком скромно, либо вообще никак.
"Ну я просто помогаю людям..." — это не ответ на "чтобы что". Это уход от ответа.
И вот тут очень помогают нейросети. Не потому что они умные. А потому что у них нет ваших орды тараканов в голове. Нейросеть не знает, что вы стесняетесь. Не в курсе, что вы годами обесценивали свою работу. И уж точно не будет скромничать за вас — ей это вообще фиолетово. С правильными запросами она вытащит наружу именно то, что вы сами в себе не замечаете — или замечаете, но боитесь сказать вслух.
Плюс то, на что раньше уходили часы — написать пост, придумать тему, найти нужные слова — теперь занимает двадцать минут. Остальное время тратишь на клиентов.
Вот Елена. Юрист. Пять лет частной практики. Пришла разобраться с контентом — просто чтобы посты выглядели нормально. А в процессе наконец сформулировала — чтобы что. Не "юридические услуги", а конкретный результат для конкретного человека в конкретной ситуации.
Итог за апрель: выручка 81 500 рублей. Плюс договор на сопровождение дела в суде — 60 000 рублей одной сделкой. Четыре новых клиента — сами написали, сами пришли.
За пять лет практики, говорит, такого не было. Без платной рекламы. Просто контент, который наконец отвечал на "чтобы что".
Если хотите разобраться как это работает на практике — я собрала три живых эфира об этом. Про тексты, про визуал, про то как выстроить контент который приводит клиентов — и во фрилансе, и в экспертном бизнесе. Бесплатно, живая практика, конкретные инструменты. Регистрируйтесь здесь:
https://edu.ritoriks.ru/prak?utm_source=dzen&utm_medium=organic&utm_campaign=15_05_2026
Люди не покупают то, что вы делаете. Они покупают то, что изменится в их жизни после того, как вы это сделаете.
Три вопроса — ответьте себе честно
Ваш продукт, услуга, курс — чтобы что? Клиенту это нужно — чтобы что?
Подумайте секунду. Серьёзно.
Когда вы последний раз рассказывали о своей работе — вы говорили о себе или о результате для клиента? О своём опыте или о том, что изменится в жизни человека, который к вам придёт?
И последнее. Если завтра потенциальный клиент наткнётся на ваш профиль — он поймёт за десять секунд, чем вы можете ему помочь? Или увидит очередное "помогаю людям" — и пройдёт мимо?
Если хотя бы на один вопрос ответ "ну, как сказать..." — вот оно. Вот почему осиновый кол продаётся, а ваша экспертиза — нет.
Что может пойти не так — говорю честно
Сформулируете "чтобы что" — и всё равно тишина. Мало понять — надо донести. Регулярно, до тех людей которым это нужно. Один пост не работает. Система — работает.
Решите, что нейросети сделают всё за вас. Не сделают. Они усилят то, что есть. Нет понимания «кому» и «чтобы что» — нейросеть просто быстрее напишет текст в никуда.
Будете ждать идеальной формулировки. Не ждите. Первая версия будет кривой — это нормально. Она уточняется через реакции живых людей.
И напоследок — вот вам домашнее задание, которое никто не просил, но оно реально работает.
Зайдите на Авито. Полистайте объявления. Не чтобы купить — а как исследователь. Там про продвижение и про то, кто ваш клиент можно узнать больше, чем на ином курсе по маркетингу.
Ну и настроение поднимете. Потому что осиновые колья в рассрочку — это, знаете ли, отдельный вид искусства.
А мыло из навоза с куркумой... ну. Там своя аудитория. И она точно знает — чтобы что.
Три эфира о том, как найти своё "чтобы что" и создать контент, который приводит клиентов:
https://edu.ritoriks.ru/prak?utm_source=dzen&utm_medium=organic&utm_campaign=15_05_2026