Совокупная выручка компаний с экосистемными подписками в России в 2025 г. увеличилась год к году на 36% до 227,3 млрд руб., рассказали в исследовании J’son & Partners Consulting, объясняя рост этого показателя в основном удорожанием стоимости самих подписок, преимущественно у крупных игроков
Так, «Яндекс плюс» в декабре прошлого года поднял месячный тариф с 399 до 449 руб.
Так же поступил и «Сберпрайм» в прошлом марте 2025 г.: цена базовой подписки у этого сервиса увеличилась с 199 до 299 руб. в месяц, еще одно повышение было уже в этом году – до 399 руб.
Кроме того, рост рынка обеспечило и увеличение подписной базы недавно запущенных экосистем, в их числе – «Альфа-смарт» от Альфа-банка и «WB клуб» от маркетплейса Wildberries
«Яндекс» остался лидером данного сегмента по выручке от подписок: на эту компанию пришлось 40% этого показателя по итогам 2025 г.
Но в сравнении с 2024 г. ее рыночная доля сократилась на 9 п. п.
Это связано с опережающими среднерыночными темпами роста отдельных игроков, в том числе «Сбера», T2, Wildberries и т. д.
На второй позиции – «Сбер» с долей в 21% (+2 п. п. к 2024 г.), на третьей – МТС («МТС Premium»; 19%, +4 п. п.)
Четвертую строчку занял оператор Т2 с подпиской Mixx (5%; +1 п. п.), пятую – группа «Т-технологии» (подписки «T Pro» и «T Premium»; 4%, -1 п. п.)
Дальше следуют X5 («Пакет»; 4%, доля за год не изменилась) и Wildberries, которая по итогам первого года полноценной работы заняла 3% рынка
В прошлом году большинство компаний сосредоточились на оптимизации структуры активов своих экосистем и избавлении от убыточных направлений
Другими трендами стали глубокая интеграция ИИ, приоритизация удержания текущих клиентов и увеличения LTV (англ. life time value, финансовый показатель, отражающий общую прибыль, которую можно получить от одного клиента за все время его взаимодействия с бизнесом)
А также – бурное развитие финтеха и электронной коммерции, добавляют аналитики
