Кейс. Комплексное продвижение сети стоматологий в г.Самара. ВК + таргет+ переписки,открутили 3 674 418,80₽ рекламного бюджета
Связка. Комплексное продвижение клиники:
сообщество во ВКонтакте + таргетированная реклама + продажа в переписке
О проекте. Кейс реализован с сетью стоматологий в г. Самара. Клиника имеет штат высококвалифицированных врачей, современные позиции оборудования, 5 филиалов. В клинике представлен весь комплекс стоматологических услуг, ведется современная диагностика и лечение по цифровому протоколу. Работает обученный колл-центр.
Начало сотрудничества по продвижению во ВКонтакте+таргет+переписка - апрель 2024 года.
Клиника пришла к нам с запросом настроить поток пациентов на услуги имплантации/протезирования. При обсуждении проекта с клиентом и разработки стратегии продвижения было решено опираться на большой опыт врачей в имплантации, тотальных работах, ведение протоколов "Все на 4/6".
Сотрудничество продолжается.
Задача от клиента. Настроить поток пациентов на одиночную имплантацию/протезирование, на тотальные работы по протоколам " Все на 4/6 "; пополнить базу клиники пациентами из во ВКонтакте
Результат. За 36 месяцев сотрудничества во ВКонтакте реализовали рекламный бюджет в 3 674 418,80₽
- привлекли 1 869 заявок на имплантацию и протезирование, при средней стоимости заявки 1 963,84₽
- средняя конверсия в в первичного пациента 46%
- средняя стоимость первичного пациента 7 162 ₽
- добавили в сообщество более 4 000 целевых подписчиков, пополнили базу рассылок в Senler
Примеры ежемесячных таблиц с переданными заявками и обратной связью из клиники
1) Во ВКонтакте - сообщество
✅ Создали продающее оформление сообщества и постоянно наполняли продающим, экспертным, информационным контентом: клипы, посты, сториз, кейсы, видеоразборы клинических случаев с участием врачей по ТЗ команды.
✅ Настроили канал в сообществе для постинга спецпредложений клиники, кейсов, полезной информации
✅ Оформляли фотографии с кейсами до/ после в открытом доступе, не закрывая обложками
✅ Использовали ИИ для создания показательной визуальной картинки основного посыла поста
✅ Для увеличения количества касаний с подписчиками и побуждению к целевому действию, везде в группе разместили активные ссылки с призывом к записи на консультацию. Это важно, так как в момент принятия решения подписчиком должен быть быстрый, доступный метод оставить заявку.
✅ Собирали базу подписчиков в Senler и работали с ней через рассылки.
2) Реклама
Таргетированная реклама во ВКонтакте велась на 3 цели: лидформы, подписная в Senler , на прайс, подписка в сообщество
70% рекламного бюджета использовали на услуги имплантации “под ключ”; 30% на подписку, получение запросов в л/с. Согласовали рекламный бюджет до 300 тыс.₽
Согласно нашей стратегии на продвижение запускали услуги: Имплантация зубов в рассрочку без % до 12 месяцев; Имплантация по протоколу “Все на 4-х”; Прайс на услуги
Офферы: Имплант MIS «под ключ» за 35 990₽; Все зубы за 1 день «под ключ» на 4-х имплантах за 134 990₽; Имплант Биотем «под ключ» за 42 990₽; Узнать стоимость лечения (микроскоп, имплантация).
Были подготовлены рекламные креативы, подобраны аудитории, настроена воронка продаж с подключенным в сообщениях группы чат-ботом.
Пользователь, кликая по рекламе, попадает в сообщения группы, где ему высылаются подробности акций и предлагается записаться на бесплатную консультацию.
Цель №1: На лидформы
Цель №2 Подписка, подписная Senler, Прайс
Цель №3 Параллельно вели кампанию на подписку
Выстроили воронки с чат- ботами
3) Переписка
Дополнительно к сообществу создана личная страница клиники. С личной страницы менеджер пишет каждый день новым подписчикам сообщества сообщения по скрипту. Цель: выявить потребность нового подписчика в той или иной услуге и через серию касаний вывести на оставление заявки (номера телефона) для передачи в клинику.
Важно! работать с базой подписчиков и постоянно открывать новые диалоги. Менеджеры ежедневно актуализируют старые запросы, напоминают о себе в переписке, приглашают на консультацию.
Рекомендация: Собирая базу запросов от клиентов, вы увеличите поток заявок с каждым месяцем и удешевляете стоимость заявки
Выводы.
За 36 месяцев сотрудничества во ВКонтакте реализовали рекламный бюджет на сумму 3 674 418,80₽
- привлекли 1 869 заявок на имплантацию и протезирование, при средней стоимости заявки 1 963,84₽
- средняя конверсия в в первичного пациента 46%
- средняя стоимость первичного пациента 7 162 ₽
-добавили в сообщество более 4 000 целевых подписчиков, пополнили базу рассылок в Senler
Я , Людмила Алимахина, помогаю стоматологам и стоматологиям привлекать заявки на услуги с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте с рекламными вложениями от 300 000 ₽ и рекламой у блогеров
Если вы хотите такой же результат как стоматология из г. Самара , то записывайтесь ко мне на бесплатную диагностику, переходите по ссылке, пишите кодовое слово “диагностика”. После этого я свяжусь с вами и мы назначим время встречи.
Почему диагностика бесплатная? Ее провожу бесплатно, чтобы понять смогу я помочь в вашей ситуации, а вы посмотрите подходит мой метод или нет. Дальше мы договариваемся о сотрудничестве.
Оставляйте заявку на диагностику