С 1 июня 2026 года в России стартует национальная система подтверждения ожидания поставки товаров — СПОТ. Закон затронет всех селлеров, которые везут товар в РФ через ЕАЭС: Казахстан, Киргизию, Беларусь и Армению. По нашим оценкам, это 70-80% всех поставок из Китая. Разбираем, что меняется и как защитить маржу.
Что такое СПОТ
СПОТ — национальная система подтверждения ожидания поставки товаров под управлением ФНС. Цель — повысить собираемость налогов и закрыть серые схемы импорта через ЕАЭС, при которых таможенные платежи занижались или откладывались.
Кого касается
Закон обязателен для всех, кто ввозит товар автотранспортом из стран ЕАЭС в Россию. Это касается импортёров и посредников.
Освобождены:
— Крупнейшие налогоплательщики
— Участники налогового мониторинга
— Уполномоченные экономические операторы
— Таможенные брокеры
Обычные селлеры маркетплейсов от закона не освобождены.
Три ключевые даты
— 1 июня 2026 — старт. Импортёр подаёт ДОПП (документ о предстоящей поставке) в ФНС минимум за 2 календарных дня до пересечения границы. В ДОПП — ИНН импортёра, поставщик, перевозчик, код ТН ВЭД (10 знаков), стоимость, номер транспорта.
— 1 июля 2026 — обеспечительный платёж становится обязательным. Это сумма НДС и акцизов по предстоящему ввозу, которую нужно перечислить ДО пересечения границы.
— 1 октября 2026 — QR-код ФНС обязателен для всех автоперевозок из ЕАЭС. Без QR-кода фура разворачивается на границе.
Что меняется в деньгах
Раньше НДС и пошлины уплачивались по итогам реализации товара. Теперь — до ввоза. Деньги селлера уходят раньше, а приходят позже. Кассовый разрыв удлиняется.
Пример из открытых источников: при партии на 3 млн рублей примерно 660 тыс рублей (НДС 22%) замораживаются раньше, чем по старой схеме. Для оборотного капитала селлера это ощутимая нагрузка.
Что меняется в марже
В ДОПП передаются реальная стоимость, код ТН ВЭД и номер транспорта. ФНС получает данные о поставке до ввоза. Серые схемы с заниженной таможенной стоимостью становятся видимыми и невозможными.
Для селлеров, которые закладывали в себестоимость минимальные таможенные платежи (по серым схемам через посредников в Казахстане или Киргизии), закупочная цена реально вырастет. На сколько именно — зависит от категории товара и текущей схемы импорта.
Главная ловушка
Себестоимость в Excel у большинства селлеров не отражает реальных затрат после 1 июля. А в кабинете WB и Ozon видна выручка (SALES), а не реальная маржа. Получается разрыв: ты думаешь, что зарабатываешь, а на расчётный счёт приходит сильно меньше ожидаемого.
В этом разрыве прячется убыток. Часть SKU становится убыточной — но без правильного расчёта это незаметно.
Решение — финансовый отчёт
Чтобы видеть реальную картину, нужен финансовый отчёт. Не выручка, а чистая прибыль с учётом обновлённой себестоимости и всех расходов: комиссий маркетплейса, логистики, хранения, рекламы, налогов, возвратов.
Что должен показывать финансовый отчёт селлера:
— Чистая прибыль (с разбивкой по дням и неделям)
— Маржа по магазину
— ROMI рекламы
— Расходы по статьям
В Excel это работа на целый день, особенно если нужно пересчитывать себестоимость по новой логике СПОТ. С аналитическим сервисом — открыл и читаешь.
Edgarium для финансового отчёта
Мы делаем Edgarium — аналитический сервис для селлеров WB и Ozon. Модуль «Финансовый отчёт» собирает все данные по магазину: выручку, расходы по статьям, чистую прибыль, ROMI рекламы. Себестоимость можно обновить под новые условия и сразу увидеть, какие SKU становятся убыточными.
Ежедневная сводка приходит в Telegram каждое утро в 09:00: прибыль, выручка, реклама, остатки, критичные SKU.
До 1 июля — самое время пересчитать маржу и подготовить ассортимент к новой логике закупок.
👉 app.edgarium.ru/?utm_source=zen&utm_campaign=p4_spot_15may