Как увеличить чек в студии загара

Большинство студий зарабатывают на минутах. Косметика при этом стоит на стойке как необязательный довесок — и это упущенная выручка, которую легко вернуть.

Результат клиента зависит не только от ламп

Посетитель, который загорает без специального крема, получает сухую кожу, неравномерный загар и результат, который быстро сходит. При этом он не всегда понимает причину — и связывает слабый эффект с качеством студии, а не с отсутствием косметики.

Здоровая увлажнённая кожа более восприимчива к загару: оттенок приобретается быстрее и ложится ровнее. Клиент, который пришёл с правильно подобранным средством, замечает результат уже после второго-третьего сеанса — и возвращается.

Крем снижает нагрузку на оборудование

Посещение солярия с профессиональным кремом повышает эффективность сеанса в два-три раза. Клиент достигает нужного оттенка быстрее и проводит в кабине меньше времени. При высокой загрузке студии это напрямую влияет на ресурс ламп.

Маржинальность выше, чем у минут

Минуты солярия — конкурентный продукт с давлением по цене. Профессиональная косметика для загара продаётся с маржой 40–70%, и клиент покупает её регулярно, привязываясь к конкретному средству.

Благодаря активаторам загара количество посещений солярия сокращается, а желаемый оттенок появляется быстрее. Продавая крем, студия продаёт клиенту результат — и он возвращается за следующей банкой именно к вам.

Какие позиции держать в ассортименте

Студии достаточно трёх-четырёх позиций, закрывающих основные сценарии.

Активатор без бронзатора — для новичков и светлой кожи. Первые сеансы с активатором запускают выработку меланина и помогают подобрать точную программу загара под конкретного клиента. Хорошо работает как входной продукт.

Бронзатор — для клиентов с базой загара. Даёт видимый результат быстрее, клиент замечает разницу после первого же сеанса.

Крем с тингл-эффектом — для опытных клиентов, которые хотят максимальной интенсивности. Муравьиная кислота в составе активирует кровообращение и обмен веществ в клетках, ускоряя синтез меланина. Премиальная позиция с высокой ценой и хорошей маржой.

Крем после загара — простая допродажа в момент, когда клиент только вышел из кабины и кожа требует восстановления.

Как выстроить продажи без давления на клиента

Администратор не продаёт — он консультирует. При записи стоит уточнять тип кожи и наличие базы загара, при визите — предлагать конкретное средство под ситуацию. Не «хотите крем?», а «вам подойдёт активатор — первый результат будет заметен уже после второго сеанса».

Тестеры на стойке увеличивают конверсию: клиент чувствует текстуру и аромат и принимает решение сам.

Закупить оптом — без лишних посредников

В GaloSun косметика для загара продаётся оптом для студий. Широкий ассортимент активаторов, бронзаторов и средств после загара с доставкой по всей России. Поможем подобрать стартовый набор под формат вашей студии.

galosun.ru

#кремдлязагара #купитьсолярий #солярийбу