Есть такие продающие тексты, где продукт выскакивает из-за угла с криком «купи меня». Обычно читатель в этот момент мысленно закрывает дверь, выключает свет и делает вид, что его нет дома. Никто не любит, когда ему в лоб тычут выгодами, тарифами и фразами из серии «уникальное и единственное неповторимое решение».
А есть другой способ. Более хитрый, умный и слегка ядовитый: не доказывать человеку, что ему нужен продукт. Просто задавать такие вопросы, чтобы он сам пришел к неприятному выводу: «Так, кажется, я реально сижу в проблеме и делаю вид, что все хорошо».
В психологии этот метод называется методом сократической иронии. В классическом смысле Сократ задавал человеку наивные вопросы, пока тот сам не понимал, что его уверенность построена в виде замков из песка. В маркетинге этот метод работает примерно так же, только вместо философского «Что есть истина?» мы спрашиваем: «А вы точно экономите, когда третий месяц не чините рекламу и теряете заявки?»
Суть метода простая: вы аккуратно вскрываете самообман читателя через вопросы. Причем вопросы должны быть точные, с неприятным попаданием в боль, страх, деньги, статус и привычку терпеть.
Например, человек говорит: «Мне пока не нужен маркетолог, я сам справлюсь». Отлично, спрашиваем: «А сколько заявок вы потеряли за последний месяц, пока справлялись сами?» Или еще веселее: «Вы правда экономите бюджет или просто не хотите смотреть в цифры, потому что там уже давно все перевалило за минус?»
Почему этот прием так хорошо работает в продающих текстах?
Потому что читатель не чувствует прямого впаривания. Он спорит с самим собой. А это уже другая лига продаж, где продукт появляется как логичный выход из дурдома.
Как использовать сократическую иронию в продающем тексте:
- Сначала найдите самообман клиента.
- Потом превратите этот самообман в вопрос. Только не в добренький вопрос, а в вопрос с легким подколом.
- Дальше задайте еще 3–5 вопросов, чтобы усилить эффект и узнавание. Вопросы должны вести человека от отрицания к честному взгляду на ситуацию.
- Потом покажите продукт как логическое решение. Не кричите «покупай срочно», а объясните, почему именно ваш продукт закрывает вскрытую проблему.
- Сделайте короткий логический вывод, после которого человеку сложно вернуться в свое уютное болото.
Вот пример, что получилось у меня:
Промпт
Ты – современный Сократ, вскрыватель истинных ценностей и Волк с Уолл-стрит в продающих смыслах: видишь, чего человек хочет на самом деле, чего боится признать и за что готов платить, когда перестаёт себе врать.
Напиши пост на тему / продукт: (тема / продукт).
ЦА: (указываем).
Цель: через сократическую иронию подсветить проблему, вскрыть самообман и мягко подвести к ценности продукта.
Объём: до (указываем) знаков.
Главный метод – сократическая ирония.
Продажа не должна торчать и кричать из текста. Она появляется только как естественный вывод после вскрытия правды.
Как писать:
1. Вскрывающий провокационный заголовок-вопрос, который как ушат ледяной воды, не более 5 слов.
1. Начни с провокационного наблюдения, где ЦА узнаёт себя.
2. Веди текст через цепочку ядовито-наивных вопросов, вскрывающих боль.
3. Вопросы должны вскрывать самообман, страх, статус, деньги, лень,жадность, привычку терпеть и желание выглядеть умнее, чем есть.
4. Не продавай в лоб. Сначала доведи читателя до мысли: «Да чёрт, это ж про меня».
5. Только после этого покажи продукт как логичный выход без кричащей рекламы.
6. Финал – фраза-пощёчина + короткий призыв к действию.
Стиль: умный с широким словарным запасом и элементами выпендрежа, дерзко-смешной, конкретный с простым и понятным языком ЦА, с её формулировками, фразочками и живыми оборотами.
Запрещено: лестничный стиль и рваные предложения, противопоставления «формата не X, а Y», многочисленное использование связок «без» и «который».
Строго запрещено: использование более 2 метафор в тексте, использование искусственных склеек в тексте.
Вывод простой: хотите продавать тоньше – перестаньте орать выгодами. Начните задавать вопросы, от которых клиенту станет неудобно продолжать врать самому себе. Используйте этот промпт.
Кстати, подписывайтесь на мой Telegram и мой MAX – там рассказываю про маркетинг и нейросети, а в закрепах готовый отдел из 12 ИИ-маркетологов.