Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup
За последние два года я все чаще слышу одну и ту же фразу: «на маркетплейсах больше не заработать». И если смотреть поверхностно – кажется, что так и есть. Конкуренция выросла, реклама подорожала, комиссии увеличились. Многие селлеры действительно уходят с Wildberries и Ozon, не выдержав давления.
Но если копнуть глубже и посмотреть не на эмоции, а на цифры, становится очевидно: проблема не в маркетплейсах. Проблема в том, как выстроена сама модель торговли.
Я работаю в этой нише больше 5 лет и каждый день вижу десятки магазинов изнутри. И могу сказать честно: селлеры вылетают не потому, что «рынок перегрет». Они вылетают, потому что продолжают работать по логике, которая уже не работает.
Что на самом деле ломает бизнес на маркетплейсах
Есть три вещи, которые системно выбивают людей из рынка. И это не абстрактные теории – это реальные сценарии, которые повторяются снова и снова.
Первая – это закупка товара. Именно она становится главной точкой риска. Классическая модель выглядит просто: нашел товар, закупил, завез, начал продавать. Но на практике это почти всегда превращается в заморозку денег. Селлер вкладывает 300-500 тысяч рублей, ждет поставку, запускает продажи - и в какой-то момент понимает, что спрос не совпал с ожиданиями. Товар зависает, деньги лежат в остатках, а дальше начинается демпинг и попытки «хоть как-то выйти в ноль». Так появляется неликвид, который может лежать месяцами и постепенно съедать прибыль через хранение и комиссии.
Вторая проблема – реклама. Еще пару лет назад она действительно могла быть рычагом роста. Сегодня – это просто обязательная статья расходов без гарантии результата. Модель «один товар + реклама» перестала работать так, как раньше.
И третье – выгорание. Маркетплейсы давно перестали быть «пассивным доходом». Это постоянная операционка: аналитика, закупки, логистика, карточки, реклама, отзывы. И чаще всего все это держится на одном человеке. Когда весь результат зависит от одного решения – «зайдет партия или нет» – это превращается в постоянное давление. В какой-то момент люди просто выходят из этой гонки.
Почему одни уходят, а другие продолжают расти
При этом рынок не умирает. Более того – часть селлеров продолжает стабильно зарабатывать и масштабироваться. Да, им тоже сложно, им тоже приходится бороться против системы. Разница между ними и теми, кто уходит, не в опыте и не в бюджете. Разница - в подходе.
Они перестают играть в угадайку с товарами. Не делают ставку на одну позицию. И не строят бизнес вокруг закупки. Они меняют саму логику торговли.
И именно это мы в свое время сделали в Resellup.
Главный разворот, который меняет экономику
Когда мы начали глубоко разбирать, почему селлеры теряют деньги, стало очевидно: проблема не в площадках. Проблема в том, что вся модель строится вокруг закупки.
Пока вы сначала покупаете товар, а потом пытаетесь его продать, вы всегда находитесь в зоне риска. Вы зависите от спроса, от рекламы, от оборотных средств. И каждый раз играете в гипотезу.
Поэтому мы полностью развернули подход. Перешли от модели «сначала купи – потом продай» к модели «сначала продай – потом купи».
На словах это звучит просто. Но по факту это меняет всю экономику бизнеса на маркетплейсах.
Как это работает на практике
Вместо того чтобы работать с одним товаром, селлер работает с широким ассортиментом. Он загружает в магазин сотни и тысячи товаров, получает заказы, а выкупает только те позиции, которые уже заказали.
Это убирает сразу несколько ключевых проблем. Нет закупки «вслепую». Нет замороженных в опте денег. Нет ситуации, когда товар не зашел и деть его некуда. Работа идет от реального спроса, а не от предположений.
И именно здесь начинает работать органика – когда онлайн-площадка сама начинает показывать ваши товары, без рекламных вложений. Когда в магазине не 5-10 товаров, а сотни позиций, меняется сама логика продаж. Каждый товар становится отдельной точкой входа в поиск. Где-то продается одна единица, где-то три, где-то десять. В сумме это дает стабильный поток заказов без постоянной зависимости от рекламы.
Какие товары продаются на Wildberries и Ozon на самом деле
Один из самых частых вопросов, который задают новички: «что сейчас продавать на маркетплейсах?»
Правильный ответ – почти все. Кроме “запрещенного” списка.
На маркетплейсах нет «волшебного товара». Есть спрос, который распределяется по огромному количеству позиций. И угадать заранее, что именно выстрелит, невозможно.
Но так можно выстроить свою работу и бизнес – через ширину ассортимента. Не пытаться попасть в один товар, а дать рынку самому показать, что продается.
Почему такая модель быстрее масштабируется
В классической модели - по модели FBO – путь длинный и затратный: анализ, закупка, поставка, запуск, реклама, ожидание. Любая ошибка на любом этапе стоит денег. В новой модели все происходит быстрее: загрузка товаров, получение заказов, масштабирование. Без пауз, без ожидания поставок и без постоянных вложений.
И здесь включается простая математика: чем больше товаров – тем больше точек входа в органический трафик, а значит – больше заказов.
Кому подходит такой подход
Эта модель особенно хорошо заходит новичкам, у которых нет большого бюджета, действующим селлерам, уставшим от закупок и неликвида, а также предпринимателям, которые хотят дополнительный поток дохода без погружения в операционку и большой дополнительной финансовой нагрузки.
Но важно понимать: это не «волшебная кнопка». Это системная работа, где результат зависит от объема действий, а не от удачи.
Что важно понять сейчас
Маркетплейсы не перестали работать. Изменилась логика заработка. Старые схемы постепенно теряют эффективность, а новые строятся на системности, а не на везении. Если хотите разобраться глубже и посмотреть, как устроена эта система на практике, лучше всего увидеть это вживую. Мы проводим бесплатную онлайн-экскурсию Resellup, где показываем реальные кабинеты партнеров, экономику модели и процесс от заказа до отгрузки.
Записаться можно по ссылке – https://clck.ru/3Tf6SG
Или можете прямо сейчас посмотреть короткое видео, которое всего за 10 минут максимально подробно объясняет логику работы нашей методики - на конкретных примерах, цифрах, результатах.
Смотрите – здесь https://clck.ru/3Tf6SY