«Закрывай

«Закрывай. Бросай. Не твоё»

На одной из встреч трека у нас случился неожиданный разговор.

Один из участников признался: «Я думаю выйти из бизнеса».

Знаете, что самое интересное? Там не было катастрофы. Никто не обанкротился, офис не сгорел, продукт не протух. Просто бизнес перестал давать драйв, велся по остаточному принципу, и внутри поселилось вязкое ощущение: «Наверное, пора завязывать».

Предприниматели, вы же понимаете, о чем я?

Когда проект долго не дает нужного выхлопа, внутри копится дикая усталость. А потом эта усталость начинает нашептывать:

• «Это направление бесперспективно»

• «Там всё плохо, нет смысла продолжать»

• «Брось это, станет легче».

Но усталость - отвратительный стратег.

Она не умеет анализировать бизнес-модель.

Она не считает маржинальность и не ищет, где именно «течет» воронка.

Она не отделяет слабый продукт от слабого управления.

Она просто хочет, чтобы вы перестали себя мучить.

Стоит ли спасать такой бизнес любой ценой?

Я не сторонник идеи «биться до последнего вздоха». Иногда закрыть проект - это самое взрослое и сильное решение, которое может принять собственник.

Вовремя переставать кормить «дохлую лошадь» деньгами и вниманием - это навык.

Но прежде чем рубить, нужно сделать одну скучную, но жизненно важную вещь.

Посчитать.

Отодвигайте мысли «мне кажется, мы в минусе» от себя подальше.

Важно понять на цифрах:

• Где наша точка безубыточности.

• Какие расходы обязательные, а какие можно сократить.

• Сколько продаж отделяют вас от чистой прибыли.

• Что будет, если изменить формат.

Решения без цифр предприниматель принимает как в тумане. И тогда можно совершить две фатальные ошибки:

1. Похоронить проект, который был в одном шаге от взлета (нужно было просто докрутить пару винтиков).

2. Еще год кормить проект-паразит, который высасывает из вас жизнь, просто потому что «жалко бросать».

В этом и есть главная ценность трека. Мы не просто «вдохновляемся» и кидаем друг другу идеи.

Мы возвращаем предпринимателя к реальности.

Бизнес - это не только про энергию и визионерство. Это про способность смотреть правде в глаза, даже если эта правда выглядит как корявая таблица в Excel.

Мой совет: не принимайте больших решений из точки дефицита, паники или выгорания. Сначала верните себе зрение (цифры), а потом решайте - закрывать, менять или давить на газ.