Знаете эту фразу: «Ну, это не сработало»? Для Герцогини Сассекской это должно было стать девизом по жизни. Что бы они ни делали — хоть ООН, хоть благотворительные балы, хоть «глобальный тур», — результат один: пустой зал, зевающие люди и очередное фиаско.
Австралийское турне, которое должно было растопить сердца суровых австралийцев, дало обратный эффект. И теперь даже Newsweek — традиционно лояльный к парочке рупор — вынужден признать: их бренд тонет. А туда же полезли с «глобальной экспансией».
Цифры не врут: сайт американского джема никто не смотрит
Давайте пройдемся по сухим данным. Используя платформу SimilarWeb, аналитики выяснили, что трафик на сайт As Ever — того самого пресловутого «лайфстайл-бренда» — упал на 20% только за апрель. Причем глобально.
Апрель — это же месяц, когда Сассексы колесили по Австралии! Их лица были в каждой газете, в каждом выпуске новостей. Бесплатная реклама, которую любой стартап выкупил бы за миллионы, была у них в кармане. И что в итоге? Люди посмотрели, покивали и... ничего не купили.
178 тысяч визитов в месяц для человека с таким «мировым признанием»? Это смехотворно. У блогера-миллионника из Техаса, который снимает, как красит забор, трафика больше.
«Глобальная экспансия» без возможности доставки
Отдельный перл — это бизнес-гениальность маркетинга Маркл. Она заявляет о глобальной экспансии. Но на деле 65% посетителей сайта живут за пределами США. При этом купить баночку джема или свечку за 40 долларов нельзя, если ты не американец.
Кто эти люди, заходящие на сайт из Канады, Британии и самой Австралии? Да они просто приходят посмеяться?
Это не покупатели. Это зеваки. И цифры это доказывают.
Австралия сказала «нет», и Игры Инвиктус тоже пострадали
Хуже всего то, что под раздачу попала даже почти благотворительная история. Правительство Австралии урезало финансирование для Invictus Games аж на 6,5 миллионов долларов. У Harry’s charity отвалился вице-председатель. Корабль тонет, и крысы бегут первыми.
И знаете, почему? Австралийцы — народ прямой. Они не будут политесами заниматься. Если им не нравится, что их налоговые деньги идут на пиар-кампанию токсичной парочки, которая приехала продавать свое «шоу», они просто зарубят бюджет. Что и произошло.
Вместо того чтобы помочь ветеранам (реальная проблема в Австралии, между прочим, где 8% бездомных — это бывшие военные), Гарри привез в Сидней свою жену и её банки с вареньем. Приоритеты, да?
Никогда не виновата я
Классика жанра. Если на мероприятии аншлаг — это победа Меган. Если зал пустой — то это:
- Сотрудники плохо рекламировали.
- Злобная британская пресса все испортила.
- Королевская семья за спиной интриги плетет.
Но только не очевидный факт: люди её просто не любят. У неё 4,5 миллиона подписчиков в соц.сети — смешная цифра для такого уровня «мегазвезды». Потому что у неё нет ни таланта, ни харизмы, ничего, что заставило бы вас расстаться с деньгами. Есть только скандалы, нытье и «бедная я, самая затравимая женщина в мире».
Предприниматели, которые читают этот текст: если бы вам дали такой уровень мировой славы, ваш интернет-магазин разнесло бы в щепки от наплыва клиентов. А у Маркл трафик упал на 20%.
Это не «сбой системы». Это не «злые хейтеры». Это рынок. Рынок сказал: «Ваш продукт нам не нужен, вы нам не симпатичны, закройте дверь снаружи».
Тур в Австралию провалился. Сайт просел. Игры Инвиктус остались без денег. А Меган продолжает винить кого угодно, кроме себя.
Вопрос к вам, как к бизнесменам и маркетологам: можно ли продать дорогой «лайфстайл», когда весь ваш образ строится на обидах и скандалах? Или рано или поздно публика устанет даже от самой громкой фамилии?