Экономика проекта
При выборе контрактного производства, когда речь идет о стоимости работ, Заказчики сталкиваются с достаточно интересным разбросом цен.
Приведу несколько примеров:
КП от производства 1:
Крем 50 мл - 365 руб.
Что входит: варка, фасовка, укупор/запайка, датировка, нанесение маркировки “Честный Знак”, упаковка в индивидуальную коробку, термоусадка, дубль “Честный Знак” и датировка, нанесение стикера с ШК.
КП от производства 2:
Крем 50 мл, партия 500 шт (тотал 1500 шт), сырье+работа 200р*
*логистика сырья и комплектующих, варка, фасовка, укупорка, этикетировка, упаковка в транспорт. гофру, транспорт гофра - без НДС.
КП от производства 3:
Крем для лица. Стоимость масса+процессинг* 40 руб (без учета упаковки в коробочку).
*Процессинг - работа производства
Разброс достаточно большой. Есть 2 ключевых вопроса: как узнать истинную цену?
как оптимизировать цену?
1. Наличие собственной рецептуры.
Без нее пытаться что-то оптимизировать это как искать иголку в стоге сена. Приведу пример:
У вас сыворотка с гиалуроновой кислотой 3%.
1 кг сырья стоит около 50 тыс. руб. То есть стоимость сырья во флаконе ≈ 50 руб. Плюс база, другие компоненты, работа ≈ 200 руб.
Вас не устраивает цена и вы хотите оптимизации. Производство не хочет резать свою прибыль и снижает гиалуронку до 0.5%. Экономию в 40 руб транслируют вам. Производство осталось при своем, у вас цена ниже (вас обязательно уверят, что оптимизация прошла без потери качества массы). В проигравших только конечный потребитель.
2. Процессинг или работа производства
Эта цена зависит от многих факторов:
1) Жадность производства
2) Ваша производственная партия (больше → дешевле)
3) Размер производства
У крупного производства есть месячная емкость. Большая загрузка → дешевле ФОТ → меньший процессинг для клиента
4) "Супер-секретные калькуляторы"
Часть производство свою прибыль раскидывает и по процессингу, и по стоимости массы
Решение только одно - наличие собственной рецептуры.
Чтобы окончательно не запутаться предлагаю ввести градацию по цене за 1 ед продукции с НДС:
А) 8-15 руб - самый низкий процессинг, который встречал на рынке
В) 20-30 руб - средняя цена процессинга у крупных компаний. В цену зашита отсрочка платежа до 90 к.д.
С) 40-50 руб - стандарт для малых Заказчиков - предлагаю вам ориентироваться именно на этот ценник
D) >60 руб - жадные компании. Такие компании очень легко распознать:
- Лидорубы, дизайнеры, проджекты и пр. Это сервис → ФОТ, за который вы платите
- транслирование успешного-успеха и супер-пупер маржи. А-ля вложи 300к руб и заработай 1 млн руб.
Самый низкий процессинг у компаний, которые просто так не найти. У них нет нормального маркетинга, сервиса. Они - производственники, фанаты, которым интересно иметь в портфеле до 30 компаний, которые заказывают продукцию на постоянной основе. За счет этого у них не такая явная текучка линейного персонала, высокая прибыль на 1 проекте.
Вывод:
Весь текст можно хлопнуть до пунктов A-D. Эту информацию просто так не найти на рынке. Обладая примерным пониманием стоимости процессинга, вам будет проще вести переговоры и находить оптимальные цены.
#внутрянка #запускаюбренд
