Как STINRR пересобирает логику работы со сделками — от стартапа до closing
Попросите стартапера показать, как он ведёт инвесторов. С вероятностью 70% вы увидите:
- Google Sheets с колонками: «название фонда», «дата питча», «статус», «следующий шаг»
- Trello или Notion, куда вручную копируются контакты
- А иногда — просто переписка в Telegram с пометкой «важно»
Инвестор в ответ покажет свою CRM. Или ту же таблицу Excel.
И оба будут считать, что у них есть Deal Flow Management.
Но это не так. У них есть учёт контактов с элементами напоминалок. А сделка — это не контакт.
Часть 1. Что такое CRM на самом деле
CRM (Customer Relationship Management) родилась для продаж. Классическая схема:
- Лид
- Контакт
- Сделка (с одним полем «сумма» и статусом «закрыта/не закрыта»)
- Коммуникация (история звонков и писем)
Это блестяще работает, когда вы продаёте SaaS, услуги или товары. Потому что там:
- понятный продукт
- один покупатель
- стандартный цикл
- решение принимает одно лицо (или небольшая группа)
В мире стартап-инвестиций ни одного из этих условий нет.
Часть 2. Чем Deal Flow отличается от продажи
CRM просто не имеет полей для всего этого. Вы можете добавить кастомные поля, но:
- они не показывают историю переговоров
- не связывают чат, документы и статус в одном окне
- не позволяют инвестору и стартапу видеть одну и ту же картину
Результат: сделка превращается в пересылку писем с версией v5_final_действительно_последняя.pdf
Часть 3. Главная проблема CRM в контексте сделок — это асимметрия
CRM всегда на стороне владельца. Она создана, чтобы продавец управлял покупателем.
В сделке между стартапом и инвестором нет продавца и покупателя в классическом смысле.
- Стартап продаёт долю, но при этом сам оценивает, подходит ли ему инвестор.
- Инвестор даёт деньги, но получает риски и требует прозрачности.
Это равноправный диалог. И инструмент должен быть общим.
Но CRM не умеет в общее пространство. У стартапа — своя воронка, у инвестора — своя. Они не синхронизированы. Никто не знает, что на самом деле происходит.
Отсюда вечные:
— «А вы получили нашу модель?»
— «Да, но мы ждём ответа от партнёра»
— «Когда будет понятно?»
— «Напишем»
Часть 4. Как устроен Deal Flow в STINRR
Мы не строили «CRM для стартапов» или «CRM для инвесторов». Мы строили единую плоскость сделки.
Вот ключевые принципы:
1. Сделка — это объект первого класса, а не поле в контакте
У сделки есть:
- статус (Kanban)
- участники (с ролями)
- чат
- документы
- таймлайн
2. Стартап и инвестор видят одно и то же, но в разных UI
Стартап видит: «Мои активные сделки → какой следующий шаг».
Инвестор видит: «Воронка проектов → на чём остановились».
Но статус — общий.
3. Нет ручного копирования
Когда инвестор переводит заявку из «Review» в «Negotiation», стартап видит это мгновенно. Чат привязан к этапу. Документы не теряются.
4. Deal Flow не заканчивается на closing
После сделки начинается работа с портфелем. STINRR позволяет продолжать коммуникацию, не создавая новый хаос.
Заключение
CRM не враг. Она просто решает другую задачу.
Если вы продаёте — используйте CRM.
Если вы управляете инвестиционными сделками — вам нужен Deal Flow.
STINRR не заменяет CRM для продаж. Мы не говорим «выбросьте Salesforce».
Мы говорим: не пытайтесь забить гвоздь микроскопом.
Сделка — это живой, сложный, многопользовательский процесс.
И ему нужна инфраструктура, которая умеет в:
- контекст
- канбан
- роли
- асинхронность
Без таблиц. Без «потерял письмо». Без «на каком мы этапе?».
👉 Подписывайтесь на STINRR.