Как легко продать предпринимателю управленку

Как легко продать предпринимателю управленку?

В прошлый раз я рассказывала о том, что такое управленка. А теперь давайте разберемся, как вы можете продавать эту услугу своим клиентам (и по какой цене).

Чтобы клиент купил любую вашу услугу, нужно дать ему простое понимание: какую пользу она принесет его бизнесу и личному доходу. В целом, это главное правило любой успешной продажи в B2B сегменте.

Проблема в том, что многие предприниматели под словом “управленка” видят просто набор каких-то цифр, но не понимают, зачем они нужны. Ваша задача – объяснить, для чего она нужна. Тогда клиент охотнее согласится на эту услугу.

Какие ключевые мысли нужно донести?

1️⃣ Вместо иллюзий – реальная ситуация

Управленческий учет показывает рентабельность каждой услуги и товара. Это значит, что предприниматель видит реальную картину своего бизнеса и понимает, где он теряет деньги, а где, наоборот, зарабатывает. Он больше не путает оборот с прибылью.

2️⃣ Возможность получить кредит от банка

Когда все цифры прозрачны (когда ведется непрерывный учет), когда видна динамика роста, банки охотнее будут выдавать кредиты. А когда цифр нет – из банка предприниматель уйдет ни с чем.

3️⃣ Показывает причины кассовых разрывов и куда утекают деньги

Кассовый разрыв – большая боль предпринимателей. Но куда неприятнее ситуации, когда бизнесу все должны: клиенты, партнеры… Управленка покажет, куда утекают деньги, сколько их вообще и кто их должен. Бывает так, что, собрав все долги, предпринимателю даже не нужно будет брать кредит в банке.

А теперь о подводных камнях.

В своей компании я продаю управленческий учет за 50-100 тысяч рублей. И, когда речь заходит об управленке, я часто слышу от предпринимателей: “Ой, это сложно! Нужно собирать все чеки, документы… Некогда этим заниматься!”.

То есть, это сильное возражение, которое может помешать процессу продажи. Но, мои дорогие коллеги…

На самом деле, процесс сбора информации может быть упрощен до безобразия.

Например, чеки: не нужно отдельно вносить никакую информацию и возиться с документами. Можно быстро отсканировать чек с помощью сервиса Entera, и дальше он автоматически подгрузится в 1С.

То есть, здесь ваша задача состоит уже в том, чтобы научить клиента и облегчить ему процесс сбора информации.

А как быть вам? Ведь вам, наверняка, кажется, что собирать управленку – это долго и муторно.

Но и здесь все очень просто. Совсем недавно был запущен специальный сервис, который помогает почти на полном автомате собирать управленку.

✅ Вы загружаете бухгалтерский учет, который по умолчанию входит в услугу.

✅ И получаете в этом сервисе автоматически сформированный управленческий учет.

Это очень мощный продукт, который поможет бухгалтерам освободить время от рутины, и при этом увеличить чек на свои обычные услуги.

Об этом сервисе и о том, как работать с управленкой, я буду рассказывать 22 мая на своей конференции “Бизнес. Бухгалтерия. Рост 2026”.

До старта осталось совсем немного, и у вас еще есть время, чтобы купить билет и забронировать гостиницу, если собираетесь принять участие сразу в двух днях.

➡️ Купить билет на конференцию 22 мая

Сейчас у вас есть выбор: провести пятницу и субботу дома за привычными делами, или стать участником масштабного события, где соберутся самые продвинутые бухгалтера и эксперты. Если вы выберете вариант “остаться дома”, будете ли вы жалеть о том, что упустили возможность:

✅ получить самые актуальные на сегодняшний день стратегии профессионального роста в бухгалтерии

✅ познакомиться со мной и с другими экспертами, чьи блоги и вебинары вы любите посещать

✅ избавиться от страхов и сомнений, которые мешают вам выйти на достойный доход и в полной мере проявить свои амбиции

Будете ли вы жалеть о том, что вас не было на таком событии? Если вам кажется, что да — жмите на ссылку и забирайте свой билет на конференцию, пока есть время.

➡️ Да, я хочу стать участником такого события!

Увидимся уже совсем скоро!