Отчетность показывает снижение маржи слишком поздно.
Обычно к этому моменту часть потерь уже встроена в экономику заказа, проекта или продукта.
На вебинаре «Маржа под давлением: как быстрее переводить рост себестоимости в управленческие решения» показали, как сократить этот разрыв на практике: быстрее переводить рост затрат в решения по ценам, скидкам, условиям договоров и логике работы.
Где чаще всего возникает разрыв?
➡️в простоях техники, задержках запчастей, срочной аренде и переносах ТО;
➡️ в старых ценах, скидках и условиях договоров;
➡️ в рассогласовании функций, когда каждая защищает свою логику, а решение по экономике запаздывает.
Отдельно рассмотрели практический кейс из инфраструктурного строительства. За счет регулярного контроля, пересборки графика ТО, отдельного контроля критичных запчастей и более жесткой логики по аренде техники компании удалось сократить простои на 23%, эксплуатационные затраты — на 12%, аренду техники — на 17%.
И предложили три инструмента сокращения управленческого лага:
⚫️unit economics — единый расчет маржи для управленческих решений;
⚫️margin gate — нижний порог маржинальности для сделок и скидок;
⚫️review-цикл — короткий управленческий разбор, который заканчивается не обсуждением, а решением.
Подробнее - на нашем сайте
Напишите нам в личные сообщения — отправим чек-лист с первыми шагами по выявлению управленческого лага и поделимся ссылкой на запись вебинара.
