На подкасте Практика_Days директор направления «Маркетплейс» Татьяна Тедеишвили рассказала о том, как сегодня развивается маркетплейс, почему площадка делает ставку не на классическую модель универсального маркетплейса, а на развитие внутри экосистемы Магнита, и какие задачи команда считает ключевыми на ближайшие годы.
Магнит Маркет сегодня — это не отдельный маркетплейс
Одной из главных тем разговора стало то, как внутри компании сегодня воспринимают сам Магнит Маркет.
По словам Татьяны Тедеишвили, площадка развивается не как отдельный универсальный маркетплейс по модели Wildberries или Ozon. Магнит Маркет — это часть единого e-commerce-контура Магнита, который объединяет:
- офлайн-магазины,
- доставку,
- программу лояльности,
- приложение «Магнит: акции и доставка»,
- цифровые сервисы,
- логистику,
- персонализацию и ассортимент продавцов.
Основная идея заключается в том, что покупатель не должен отдельно думать, где заказать продукты, товары для дома, бытовую технику или косметику. Для пользователя это должен быть единый клиентский путь внутри одной экосистемы.
Магнит Маркет выступает ассортиментной платформой, которая расширяет привычную корзину покупателя за счет товаров продавцов.
Какие масштабы у Магнит Маркета сейчас
Во время подкаста Татьяна поделилась несколькими цифрами по текущему развитию площадки.
Сегодня в Магнит Маркете:
- более 3 миллионов SKU,
- более 13 тысяч продавцов,
- более 4,5 тысяч пунктов выдачи заказов,
- работа по моделям FBO и FBS,
- интеграция ПВЗ внутри магазинов «Магнит» и «Магнит Косметик».
Также в конце 2025 года Магнит Маркет расширил сотрудничество с Яндексом. Теперь заказы маркетплейса можно получать в пунктах выдачи Яндекс Маркета в Ростове-на-Дону и Волгограде. Это более тысячи дополнительных точек выдачи заказов.
При этом команда отдельно подчеркивает: сегодня Магнит Маркет еще не позиционирует себя как федеральный маркетплейс в классическом понимании. Основная задача сейчас — не просто масштабирование ради масштаба, а построение устойчивой экосистемной модели.
Главная задача — встроиться в пользовательский сценарий
Большая часть разговора была посвящена тому, как меняется сам подход к развитию e-commerce.
По словам Татьяны Тедеишвили, рынок уже прошел этап, когда можно было выигрывать только количеством SKU и быстрым ростом витрины. Сейчас ключевым становится:
- работа с данными,
- персонализация,
- частотность покупок,
- удобство клиентского пути,
- экосистемный подход.
Именно поэтому Магнит Маркет активно работает над интеграцией маркетплейса внутрь привычных сценариев пользователя. Например, покупатель приходит в приложение Магнита за продуктами или бытовой химией, а система дополнительно предлагает ему релевантные non-food товары:
- товары для дома,
- бытовую технику,
- детские товары,
- beauty-категории,
- товары для животных и другие категории.
Для этого команда тестирует различные персонализированные сценарии, подборки и рекомендательные механики.
Как отдельно отметила Татьяна, задача не просто показать товар пользователю, а показать его в правильный момент и максимально нативно встроить в привычный путь покупателя.
Работа с продавцами и открытая коммуникация
Отдельный блок разговора посвятили работе с продавцами. Команда Магнит Маркета делает большой акцент на прямой коммуникации с партнёрами. За последний год внутри компании серьезно пересмотрели подход к работе с продавцами:
- обновили процессы онбординга,
- усилили сопровождение партнеров,
- начали регулярно проводить офлайн-встречи,
- запустили workshop-сессии,
- стали чаще привлекать продавцов к тестированию новых функций и инструментов.
По словам Татьяны, сегодня у продавцов есть большой запрос на открытый диалог с площадками и возможность участвовать в развитии сервиса, а не просто узнавать об изменениях постфактум. Отдельно она подчеркнула, что команда старается максимально открыто говорить и о проблемах, и о сложностях, которые возникают в процессе развития площадки.
Какие инструменты и сервисы развивает Магнит Маркет
В рамках разговора Татьяна также рассказала о направлениях, над которыми команда активно работала в последнее время.
Среди них:
- обновление личного кабинета продавца,
- развитие моделей FBO и FBS,
- запуск новых инструментов продвижения,
- развитие Соинвеста,
- отзывы за баллы,
- интеграции с внешними сервисами,
- партнерские каналы дистрибуции.
Также Магнит Маркет продолжает развивать внешние партнерства. Например, площадка стала одним из первых маркетплейсов с нативной интеграцией полного цикла внутри банковского приложения Т-Банк.
Дополнительно команда работает с внешними источниками трафика и партнерскими сервисами, включая Едадил.
Какие категории сейчас растут активнее всего
По словам Татьяны Тедеишвили, лучше всего на Магнит Маркете сегодня работают категории, которые органично дополняют привычную корзину покупателей Магнита.
Среди таких категорий:
- товары для дома,
- бытовая химия,
- beauty,
- бытовая техника,
- товары для повседневного спроса.
При этом команда отдельно смотрит не только на конкретные категории, но и на пользовательские сценарии — как именно товар дополняет привычный путь покупателя внутри экосистемы.
Что будет дальше
Главный стратегический фокус Магнит Маркета сейчас — объединение логики Магнит Маркета и Магнит Доставки в единый клиентский опыт.
Команда активно работает над:
- персонализацией,
- поиском,
- логистикой,
- рекомендациями,
- интеграцией каталогов,
- развитием клиентских сценариев,
- расширением ассортимента,
- развитием инфраструктуры для продавцов.
По словам Татьяны, будущее рынка e-commerce — за экосистемами, которые могут максимально быстро, удобно и нативно закрывать потребности пользователя.
Главный вывод выпуска
На протяжении всего разговора проходила одна ключевая мысль: Магнит Маркет развивается не как «еще один маркетплейс», а как часть большой экосистемы Магнита.
Именно интеграция:
- доставки,
- офлайна,
- программы лояльности,
- маркетплейса,
- персонализации,
- пользовательских сценариев
становится для команды главным направлением развития на ближайшие годы.
Смотрите подкаст в видеоформате по ссылке.
Подписывайтесь на "Продавцы Магнит Маркета" в MAКС.