В России резко выросло число убыточных продавцов на маркетплейсах
По данным аналитиков рынка e-commerce, в 2026 году более 40% небольших селлеров работают с минимальной прибылью или в убыток. Основные причины — рост внутренней рекламы, логистики и ценовая война между продавцами.
Особенно тяжёлая ситуация наблюдается в массовых категориях:
— аксессуары для смартфонов
— одежда
— товары для дома
— мелкая электроника
— автоаксессуары
На некоторых товарах рекламные расходы уже достигают 25–40% от оборота. При этом сами маркетплейсы продолжают активно повышать стоимость продвижения внутри площадок.\
Эксперты отмечают, что рынок начинает повторять модель китайских маркетплейсов:
побеждает не тот, у кого дешевле товар, а тот, у кого:
— сильнее бренд
— выше скорость поставок
— лучше контент
— больше оборот
— есть внешняя аудитория вне маркетплейса
На фоне этого всё больше предпринимателей уходят от стратегии «залить 100 товаров и ждать продажи».
В 2026 году выигрывают уже не просто селлеры, а полноценные торговые бренды со своей аудиторией, соцсетями и прямым трафиком.
Фактически маркетплейсы постепенно превращаются не в место «быстрого заработка», а в высококонкурентный цифровой ритейл.
👌 IVOL | Все контакты и проекты — здесь
