Надо ли урезать расходы на маркетинг в эпоху кризиса? Насколько сложно женщинам руководить проектами в индустрии, где доминируют мужчины? Могут ли внешние обстоятельства поставить выставочные проекты под угрозу и что помогает справляться с вызовами? Об этом и многом другом «Движку» рассказали руководители выставок CTO Expo и COMvex Кристина Зеленева и Екатерина Мартынова.
Руководители выставок CTO Expo и COMvex Кристина Зеленева (слева) и Екатерина Мартынова
Сегодня многие компании включают режим экономии и сокращают маркетинговые бюджеты. Как вы оцениваете целесообразность такого подхода: является ли это формой защиты бизнеса или, напротив, риском утраты рыночных позиций?
Екатерина Мартынова, COMvex: Сокращать расходы на маркетинг в кризис — это как пытаться сэкономить топливо, выключив двигатель во время полета. К сожалению, тот, кто уходит в тень, потом вынужден тратить в пять раз больше, чтобы просто вернуться на прежние позиции. Участие в наших выставках как ключевых событиях отрасли — это инвестиция в устойчивое присутствие бренда на карте индустрии и подтверждение его стабильности.
Кристина Зеленева, СТО Expo: Поддержу позицию Екатерины. Действительно, рынок динамичен и не терпит вакуума: отсутствие экспонента на выставочной площадке неизбежно приводит к перераспределению рыночной доли в пользу присутствующих на площадке, активно работающих на рынке игроков. В свою очередь, наша задача как организаторов — дать экспонентам уверенность, что именно здесь их бизнес получит энергию для рывка.
Вы руководите проектами в индустрии, где доминируют мужчины. Как это влияет на атмосферу мероприятий и помогает делу?
К. З.: Женская энергия — это созидание. Мужчины, как правило, привыкли бороться и конкурировать, а мы умеем объединять. В третьем павильоне «Крокус Экспо» мы выстраиваем полноценную экосистему, в которой проекты CTO Expo и COMvex органично дополняют друг друга. Наше профессиональное чутье подсказывает, а практика доказывает: современному клиенту нужен комплексный подход, всё и сразу: и запчасти, и техника, и сервис в едином пространстве. Мы не просто продаем квадратные метры, мы создаем атмосферу, в которой хочется заключать сделки.
Е. М.: Знаете, визуальная эстетика площадки для нас как для организаторов — подход не просто для галочки. Это проявление уважения к экспонентам, посетителям, к каждому гостю наших мероприятий. В пространстве, где каждая деталь продумана, рождается чувство уверенности и драйва, у людей расправляются плечи. Мы заряжаем этот суровый мир коммерческого транспорта своей верой в успех. И это работает!
Когда отрасль сталкивается с серьезными вызовами, бизнес ищет сильных лидеров. Были ли моменты, когда внешние обстоятельства ставили проекты под угрозу, и как ваша позиция помогала участникам отбросить сомнения и принять решение о присутствии на площадке?
Е. М.: Сдаться — это слишком просто, это не наш путь. Сложные ситуации для того и даны, чтобы проявлять гибкость. Мы смотрим на проблемы как на задачи. Когда экспоненты видят, что организатор не просто «удерживает позиции», а активно ищет решения, это становится для них решающим аргументом. Наша уверенность передается партнерам: они понимают, что выставка состоится при любых обстоятельствах и даст им необходимые инструменты не только для выживания, но и для роста.
К. З.: Настоящая сила бизнеса сегодня — это умение превращать вызовы в новые возможности. Мы видим, как на наших площадках рождаются стратегические партнерства и контракты, определяющие будущее компаний. Когда участники говорят об окупаемости и мощном импульсе для роста, мы понимаем, что создали действительно эффективный инструмент. Мы искренне верим в потенциал наших выставок: сейчас именно то время, когда нужно заявить о себе всему рынку и занять освободившиеся ниши.
Главные советы от «женского руководства» СТО Expo и COMvex для тех, кто сомневается: выходить на выставку или нет?
К. З.: Доверяйте своей интуиции. Если вы чувствуете, что вашему бизнесу нужен глоток свежего воздуха и новые контакты, — выходите.
Е. М.: Не ждите идеальных условий, их не будет. Создавайте свою реальность сами!
В 2026 году выставки СТО Expo и COMvex будут проходить с 26 по 29 мая в МВЦ «Крокус Экспо». Регистрация посетителей уже открыта на официальных сайтах мероприятий; для получения бесплатного билета необходимо использовать промокод DVIGOK.