Я не человек, который пытается повернуть время вспять, и уж тем более не тот, кто жалеет о прошлом и ищет кнопку «отмена». Но вчера, когда мы разбирали бизнес одного из предпринимателей, я поймал себя на мысли, насколько по-разному ты относишься к бизнесу, когда смотришь на него как на перспективу, как на будущее, как инвестор.
1. Главный вопрос — а что я хочу от этого бизнеса?
Кем я себя вижу через год, 5, 10 лет? Чтобы в принципе понимать, насколько моё начинание может соответствовать моим целям.
К примеру, сейчас меня часто зовут в партнёрство, в долю, понимая, что я могу усилить бизнес компетенциями и финансами. Но если я вижу, что текущая прибыль проекта с хорошей экономикой — 7 000 000 в год, и даже при пресловутом x2 мы получим 14 000 000 в год, при этом надо будет сильно постараться…
Мне, как миноритарию, будет доставаться не больше 200 тысяч в месяц, а упахаться, особенно первое время, придётся конкретно. Тогда вопрос: зачем?
Такой же вопрос я бы задал себе, когда стартовал свой бизнес, чтобы верно выбрать нишу, соответствующую моей цели, и не тратить время на разные «попробовать», «вроде все делают», «с чего-то надо начать».
2. Рынок и конкуренты
Кто на нём и с какими мощностями? Какой объём рынка сейчас? Какой у рынка тренд за последние годы?
К примеру, в рынке кондитерских изделий сейчас спад спроса на 5–10% в год, но объём большой. А в рынке «здоровых» сладостей, наоборот, ошеломительный рост — но сам рынок ещё совсем маленький.
Так что я хочу: деньги здесь и сейчас — на эффективном, но переполненном конкурентами рынке без особой перспективы стать единорогом? Или хочу «взорвать» рынок новым продуктом, но несколько лет жить впроголодь в КГТ на окраине своего города?
Тут, конечно, крайности, но так понятнее.
3. Посчитал бы всё
Обязательно и сразу.
Мне повезло: я тот предприниматель, который ничего не считал, но справлялся со всеми кризисами и трудностями по факту. Ошибка выжившего. Немного проворства, щепотка удачи, отсутствие отчаяния — и «вуаля», как говорил известный адвокат XIX века Николай Плевако.
Но рассчитывать на такое — быть безумцем.
Зачем, если есть цифры, экономика, примеры? Не проще ли использовать свои навыки на то, чтобы дать «икса», а не на то, как вылезти из задницы?
4. Фокус
Только фокус даёт результат.
Когда открываешь бизнес — предложения сыплются со всех сторон. Мы, начиная с одной «Газели», уже через 4 месяца работы микро-транспортной компании возили фурами по РФ, хватались за негабарит. Проще говоря — делали всё, что попросит клиент.
Результат всегда будет плачевным.
Нельзя маленькими детскими ручками управлять мотоциклом. Надо научиться хотя бы на трёхколёсном велосипеде ездить. Но — идеально.
Фокус на конкретном продукте, нише. И чем уже он будет — тем лучше. Просто перестаньте разбазаривать свою энергию и силу на всё подряд.
5. Правда. Правда и ничего, кроме правды
Перед друзьями, сотрудниками, государством и самим собой.
Сразу построил бы бизнес с учётом всех формальностей. Чтобы модель была устойчива и эффективна при любом кризисе.
И да, это именно вопрос правды.
Зачастую в оптимизациях, задолженностях и лукавстве мы забываем, что вся наша прибыль бывает именно в этом. И когда нас этого лишают — хватаемся за голову и кричим: «АЛАРМ, бизнес месят».
Не месят. Просто это был не бизнес.
И сейчас, с позиции инвестора, я начинаю видеть, насколько бессмысленно выглядит бизнес без правды и насколько он бесперспективен. Ни долю продать, ни инвесторов нормально привлечь.
Бизнес без правды обречён на конец. Какой — не важно. Но он точно будет. А предприниматель при этом останется без пенсии.
Да-да, я мог бы дать короткий пост, но у меня так не получается 😁 Поэтому подытожим:
1. Зачем мне бизнес и кто я через 5 лет? Может ли мой киоск «Хлебушко» меня к этому привести? И если да — то как?
2. С кем я торгую и на каком вещевом рынке кричу: «Падхади ка мнэ, у меня все размеры и орыгинал, а у всех паль Кетайская». Сколько там ходит людей и что они покупают? Или уже перестают ходить, а я только место арендовал.
3.Всё посчитал и пересчитал заранее. Не на пальцах. Сейчас всё есть в сети: стоимость клика, конверсии, рекламы, зарплаты. Не XIX век. И обязательно посчитал бы самый пессимистичный сценарий.
4. Фокус. 2–3 услуги или 5–10 товаров — максимум. Лучше продавать одни и те же носки с дыркой, но профессионально, чем торговать сотнями SKU, запутавшись в маркетинговых затратах.
5. Правда.С собой, государством и обществом.
Итог простой: бизнес — это не про «как-нибудь вывезем». Это про понимание: зачем ты это строишь, на чём зарабатываешь и куда вообще идёшь.
А если единственная стратегия — «сейчас залетим, а там разберёмся», то обычно разбираются уже кредиторы, налоговая и инвесторы 😁