Ща как разнесу Акакия, который продает элитных котов по 2 ляма, а в рекламу готов вложить 100 тысяч и хочет лида за косарь.
Знакомьтесь, Акакий. Он разводит породистых сфинксов и мейн-кунов. Средний чек — 2 000 000 ₽. Один кот может купить себе дачу.
Акакий приходит ко мне и говорит:
— Мария, мне нужны лиды. Цена лида - не больше 1000 рублей. Бюджет - 100 тысяч в месяц. Погнали.
Я сначала подумала, что он шутит. Потом поняла - нет, человек серьёзно хочет найти покупателя на кота за 2 ляма по цене чехла для айфона.
Акакий, блять, включай голову.
Ты продаешь штучный товар. Твоего кота не купят просто так, листая ленту. Тут надо человека прогревать, показывать родословную, возить на выставки, убеждать, что усы - это не просто усы, а целая философия.
А ты хочешь, чтобы алгоритм нашел тебе олигарха, который решит выложить 2 ляма за кота, увидев объявление за 1000 рублей?
Это не маркетинг. Это гадание на кофейной гуще.
Что будет, если Акакий получит свой дешевый лид?
Ему напишут 100 человек. Из них:
— 50 просто посмотреть котиков
— 30 спросят цену и пропадут
— 15 скажут «милый, подумаю»
— 5 придут смотреть, но у них бюджет 20 тысяч
— 0 купят
Акакий потратит время, нервы, а толку - ноль.
Взрослый подход звучит так:
Лиды в премиуме стоят дорого. Потому что это штучный товар, и покупатель - штучный.
1% от чека в 2 млн - это 20 000 ₽. И это нормальная цена за лида, который реально может купить.
Акакий, хочешь продавать котов за миллионы - готовь бюджет как для миллионеров. Иначе ты просто играешь в «я предприниматель» на детской площадке.
Вопрос: У кого тоже есть знакомый Акакий, который хочет золото по цене бижутерии? Или вы сами иногда впадаете в такое? Признавайтесь.
Пи си: персонаж вымышленный, а вот ситуация реальная 😄
#маркетинг #щакакпродвину
