Привет! Меня зовут Дмитрий, я маркетолог. И сегодня я расскажу, как одна консультация, смена формата рекламы и утроенный бюджет сделали так, что у Михаила не осталось свободных бригад на ближайший месяц.
Ко мне обратился Михаил, руководитель небольшой строительной компании в Новороссийске. Ситуация была следующая: раньше кормило «сарафанное радио», но в последнее время оно начало сбоить.
Михаил пробовал Авито, но оттуда шли в основном мелкие заказы: «поклеить обои», «положить плитку в ванной», «починить розетку». А ему нужны были комплексные ремонты под ключ.
Он пришел с запросом: «Дима нужны заявки на ремонт под ключ, рекламный бюджет небольшой, скажи что можно сделать - с чего начать, дай нам клиентов».
Точка А: Боль, слезы и потерянные 30 тысяч рублей😔
Миша делает реально крутые ремонты. Без косяков, строго по смете, с гарантией. Но с маркетингом была беда. Когда мы созвонились в первый раз, он был в отчаянии:
— «Слушай, я пробовал запускать ВК. Положил 15 тысяч рублей на кабинет. Месяц крутили какие-то картинки с красивыми интерьерами из интернета. Итог — два звонка, и те спросили, можем ли мы обои в коридоре переклеить. А мне нужны ремонты под ключ, новостройки!»
Я провел аудит и честно сказал Мише:
— «То, что ты делал — это слив денег. Люди в Новороссийске покупают квартиры за 7-10 миллионов. Они не доверят ремонт ноунеймам из интернета со стоковыми картинками. И с теми настройками рекламы ты даже алгоритм ВК не обучишь».
План действий: Реальная польза!
На консультации я дал Мише четкий, пошаговый план. И поставил два жестких условия, без которых отказывался брать проект:
Условие первое: Мы утраиваем рекламный бюджет.
Я рассказал как выгодно получить бонусы от ВК, объяснил на какик аудитории клиентов нам нужен трафик, чтобы получать самых горячих клиентов, а не собирать остатки за копейки.
Условие второе: Никаких чужих картинок. Только живое видео.
В ремонте продает доверие. Люди должны видеть, КТО к ним придет.
Миша поехал на один из сданных объектов в ЖК «Облака» и за пол часа наснимал материал на телефон. Затем я сделал видео-креативы в формате Reels/Клипов.
Настройки таргета:
Я не стал распыляться на весь город.
1. Собрал базу всех строящихся и недавно сданных ЖК Новороссийска (ЖК «Арена», «Босфор», «Мята» и т.д.). Настроил гео-таргетинг прямо на эти дома.
2. Собрал людей, которые состоят в группах конкурентов.
3. Собрал всю семантику по самым горячим запросам
Подготовил ряд Самых четких Офферов для этой ниши и подготовил их как в текстовых форматах, так и в видео - креативах.
День запуска: Запуск и шок Миши
Мы запустили кампанию в четверг утром. Я выставил сперва невысокие ставки т.к знаю стоимость заявки в этом регионе, чтобы протестировать наши видео с Мишей.
В 14:00 мне звонит Миша.
— «Дим... У меня уже первая заявка. С ЖК "Облака". И они все говорят: "О, это же вы на видео были!". Они уже лояльные!»
Заявки из новостроек посыпались с первого же дня.
Видео-креатив сработал отлично. Люди видели реального человека, реальный ремонт, слышали уверенный голос эксперта и с удовольствием оставляли контакты на просчет сметы. Далее уже увеличенный бюджет позволил ВК быстро зацепиться за нужную аудиторию, и цена лида начала падать.
Результаты за месяц работы:
- Потраченный бюджет: 48 500 рублей и там еще осталось. Миша доволен как слон! (Еще бы! Мы бонусами его рекламный бюджет УТРОИЛИ!).
- Получено: 26 заявок.
- Стоимость лида: 1 854 рубля (для чека ремонта под ключ от 1 млн рублей — это копейки).
- Выездов на замер: 9.
- Заключено договоров: 3 жирных клиента на комплексный ремонт в новостройках на финальной стадии согласования смет.
Итог
Вчера Миша снова мне позвонил.
— «Дим, тормози рекламу на недельку. Я зашиваюсь, нужно время, чтобы новые бригады на объекты вывести. И да... давай в следующем месяце бюджет до сотки поднимем?»
Вывод, который я хочу донести до каждого владельца строительного бизнеса:
Не бойтесь тратить деньги на рекламу, если у вас есть четкий план. Не прячьтесь за безликими картинками — показывайте себя и свою работу на видео. И если вам нужен такой же стабильный поток клиентов из ВК, как у Миши — вы знаете, кому писать.
Если хотите с Михаилом созвониться лично - пишите мне, я предоставлю его номер телефона🤝
Меня зовут Дмитрий Субботин!
Я маркетолог. Помогу привести клиентов в Ваш бизнес. Опыт в маркетинге с 2020 года. Погружаюсь в каждый проект. Не беру проекты в которых не смогу дать результат.
Пишите мне, разберём Ваш бизнес, найдём точки роста и масштабирования 👇👇👇
https://vk.me/subbotinmarketing