Ozon завершает тестовый период льготного тарифа в сервисе Ozon Select. До 18 мая 2026 года продавцы ещё могут пользоваться пломбированием и дополнительной упаковкой почти бесплатно — всего за 1 ₽ за единицу товара. Но уже на следующей неделе правила игры кардинально меняются.
Что меняется с 19 мая
С 19 мая 2026 года сервис официально переходит на полноценную коммерческую модель. Тестовый режим закрыт, и вступает в силу новая арифметика:
Дополнительная упаковка:
- Было: 1 ₽ за товар
- Станет: 33 ₽ за товар
Пломбирование:
- Было: 1 ₽ за товар
- Станет: 18 ₽ за товар
При этом маркетплейс скорректировал пороги обязательного применения услуг:
🔹 Доп. упаковка: порог повышен с 1 500 ₽ до 7 500 ₽ за единицу товара. Теперь услуга будет автоматически подключаться только для более дорогих позиций.
🔹 Пломбирование: без изменений, остаётся обязательным для товаров стоимостью от 3 000 ₽.
Почему это важно для вашего бизнеса
Схема, к сожалению, уже хрестоматийна для российского e-commerce: маркетплейс запускает сервис по символической цене → продавцы видят снижение брака и возвратов → встраивают опцию в регулярные процессы → площадка вводит рыночный тариф.
Это не катастрофа, но прямой сигнал к пересмотру юнит-экономики. Каждый дополнительный рубль на подготовку отправки съедает маржу, особенно в категориях с высокой оборачиваемостью или низкой наценкой. Игнорировать новые комиссии после 19 мая — значит терять деньги молча.
Чек-лист: что сделать до 18 мая
- Зайдите в «Управление остатками» и проверьте, для каких SKU услуги уже подключены автоматически.
- Отфильтруйте товары по цене: выявите позиции от 3 000 ₽ (пломбирование) и от 7 500 ₽ (упаковка), где опции станут обязательными.
- Пересчитайте P&L: заложите новые 18 ₽ / 33 ₽ в себестоимость отправки. Оцените, влияет ли это на вашу целевую маржу и можно ли скорректировать розничную цену.
- Проверьте настройки автоподключения: отключите опции там, где они не влияют на рейтинг карточки, возвраты или требования Ozon, чтобы избежать фантомных списаний.
- Обновите внутренние регламенты: если вы сами упаковываете и пломбируете товары до отгрузки на склад, сравните свои затраты с новыми тарифами Ozon Select. Возможно, аутсорс упаковки маркетплейсу всё ещё выгоднее.
Вместо заключения
Узнавать о новых комиссиях постфактум — уже привычная «классика» маркетплейсов. Но проактивная настройка кабинета, честный расчёт экономики и быстрая адаптация помогают сохранять маржинальность даже в условиях меняющихся правил.
Тестовый период Ozon Select завершается. Время считать, а не надеяться, что «как было раньше» останется навсегда.
—————————————————————————
Больше нас в разных источниках! Мы следим за новостями площадок, публикуем важные изменения и стараемся менять формат работы селлеров с маркетплесайми.
Сайт: https://creative-wave.ru/
Дзен: https://dzen.ru/creativewave
Telegram: @creativewaveteam
Также мы разрабатываем свой инструмент для работы с маркетплейсами CW Platform!
Всем новым пользователям 3 дня теста бесплатно!