В Грозном состоялся первый специализированный форум по торговле на маркетплейсах, собравший федеральных экспертов, представителей налоговой и таможенной служб, а также местных производителей. Организатором выступил Союз «Торгово-промышленная палата Чеченской Республики» при поддержке Министерства экономического, территориального развития и торговли ЧР. Соорганизатор форума:президент Ассоциации Поставщиков Товаров Электронных Площадок, член комиссии Минпромторга, член Совета ГД РФ, практикующий юрист по налогам Маргарита Естегнеева.
Маркетплейсы в Чечне: взрывной рост и пробелы в регулировании
Заместитель министра экономического, территориального развития и торговли Чеченской Республики Хусайн Бетиев привел цифры, иллюстрирующие стремительную цифровизацию торговли. Общий оборот розничной торговли в республике составляет порядка 200 млрд рублей, и около 3 млрд рублей из них уже приходится на онлайн-площадки. Показатель демонстрирует кратный рост год от года, отражая общероссийский тренд.
«Мы ждем, что это станет привычным форматом торговли. Но хорошо, если параллельно будет развиваться и офлайн, – отметил Бетиев, сославшись на вопросы продовольственной безопасности. – Маркетплейсы в экстренной ситуации не смогут обеспечить всех необходимым».
Отдельной темой стало регулирование. Замминистра напомнил, что Федеральный закон № 381-ФЗ «О торговле» пока не дает четких определений для маркетплейсов как участников рынка, работающих по агентским или комиссионным договорам. Не урегулированы вопросы ответственности продавцов за качество и маркировку товаров, а также взаимоотношения с покупателями при возвратах. Министерство промышленности и торговли ЧР уже направляло свои предложения по изменению федерального законодательства.
При этом спикер выделил и региональную особенность: «В Чеченской Республике нет такого явления, как потребительский экстремизм, когда после праздников пытаются вернуть елку или игрушки под предлогом «не понравилось». Это заметно отличает наш регион от многих других»
Меры государственной поддержки «Качественный рост бизнеса».
Федеральный эксперт по работе с МСП и партнер Национального агентства «Мой бизнес» Алексей Зеленский посвятил свой блок экосистеме мер поддержки, и информировал участников о бесплатном сервисе для бизнеса с искусственным интеллектом «Новаторикс» созданном при поддержке Министерства экономического развития РФ.
Сервис «Новаторикс» содержит всю официальную информацию в одном месте и интегрирован с государственными органами, такими как ФНС, ФТС, ФАС, Честный знак, Минпромторг, Роскомнадзор, Росаккредитация. А также цифровыми платформами Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс маркет, Авито, Лемана про, Летуаль, Мегамаркет и т.д.
«Теперь предпринимателям не нужно бороздить просторы интернета в поисках актуальной документации ведомств, законов требований и актуальных правил. Удобный бесплатный сервис которым пользуется уже более 7000 МСП и МСП+ позволяет быстро и точно получить ответы на все вопросы. Сервисом можно пользоваться уже в полюбившемся народном мессенджере МАКС».
Ссылка на мессенджер: https://max.ru/id6671329059_bot
Также Алексей Зеленский подчеркнул, что один из ключевых проектов – «Качественный рост бизнеса» – стартовал в декабре 2024 года. Это целостная система, направленная на поддержку, развитие, капитализацию и омниканальность селлеров и производителей по всей стране.
Отдельно спикер остановился на возможностях инновационного центра «Сколково». Получение статуса резидента по промышленно-технологическому направлению, по его словам, способно дать компании серьезный дополнительный рост, однако это требует планомерной работы компании участника проекта.
«Мы не предлагаем решить все ваши проблемы сразу. Это большой, планомерный труд по формированию трекшена компании и внедрению инструментов, которые улучшают ваши позиции с точки зрения капитализации и развития бизнеса», – отметил Алексей Зеленский.
Налоговые преференции действительно выглядят заманчиво, резиденты «Сколково» пользуются льготами 10 лет в рамках специального налогового режима при соблюдении всех требований фонда.
- Налог на прибыль – 0%;
- НДС – 0%;
- Налог на имущество – 0%.
- Пониженные страховые взносы на сотрудников - 15% (с части зарплат сотрудников, которая превышает 1,5 МРОТ)
Воспользоваться ими могут не все, и отбор в программу остается строгим. Ключевое условие: компания должна быть действующим российским производителем (только ООО; для ИП программа недоступна), создать собственный НИОКР и результат интеллектуальной деятельности (РИД), а затем коммерциализировать его под ОКВЭД 72 и дополнительные ОКВЭДы. Это означает, что не менее 70% продукта должно приходиться на собственные исследования и доработки.
«Компаниям с выручкой от 200 до 800 млн рублей сейчас очень непросто, особенно когда они выходят на общую систему налогообложения. Государство взяло курс на укрупнение бизнеса – сейчас расти важнее, чем начинать стартапы», – подчеркнул Алексей Зеленский, добавив, что сегодня в России более 25 тысяч компаний с выручкой от 2 млрд рублей являются основными налогоплательщиками РФ.
Участие в Национальном проекте бесплатно, вся документация находится в открытом доступе. Эксперт посоветовал изучать Федеральный закон № 244-ФЗ «Об инновационном центре «Сколково», Правила осуществления исследовательской деятельности и коммерциализации ее результатов, Положение о присвоении и утрате статуса участника, а также официальные разъяснения фонда (sk.ru).
Кроме базовых налоговых преференций отдельно Алексей Зеленский остановился на программе возмещения инвестиций бизнес-ангелам: физическое лицо может занять своей компании до 40 млн рублей, а затем субсидировать до 20 млн рублей (но не более суммы уплаченного им НДФЛ за три последних года). При наличии денежных средств «Такой программой мало кто пользуется, а вы теперь о ней знаете и уже на голову выше конкурентов», – заметил он.
Важное предостережение касалось готовых решений. Из более чем 5 500 компаний в «Сколково» около 1 000 лишились статуса, в том числе из-за покупки готовых заявок, написанных под копирку или с помощью нейросетей. «Нельзя взять готовую заявку и применить к своей компании – это считается схемой. Сейчас это научились отслеживать», – акцентировал Алексей Зеленский. По его данным, в казну уже возвращено более 1,3 млрд рублей налогов в 2025 году, недополученных такими «схематозниками».
В заключение Алексей сказал, что существует более 4000 мер поддержки для МСП и МСП+, какие-то программы сейчас находятся в стадии паузы, какие то активно работают и дают свои плоды. В любом случае для каждого бизнеса нужно индивидуально погружаться в цифры, стратегию и принимать более точные и эффективные действия.
Управлять не оборотом, а прибылью, и знать психотип покупателя
Даниил Грунин, генеральный директор компании SL-1, на реальных кейсах разобрал системные ошибки селлеров. Спикер сразу предостерег от погони за красивыми цифрами и напомнил: важен не валовой оборот, а живые деньги на счетах.
«Оборот ради оборота. Я знаю, что очень многие любят говорить: у меня оборот вот такой… Раньше я и сам называл выручку группы компаний – 7, 11 миллиардов, а потом перестал. Потому что оборот – классная цифра, но она не гарантирует, что у вас есть деньги. Предприниматели меня поймут: в конце месяца всем выплатил — аренду, зарплату, закупки, – а что на счету? Ноль. Вы управляли выручкой, рейтингами, местом выдачи, но не прибылью».
Чтобы удержать именно прибыль, эксперт предложил настраивать карточки товаров под четыре психотипа покупателей. Знание их «триггерных точек» напрямую влияет на конверсию:
Визуалы выбирают глазами: фото и контент должны выглядеть дороже цены товара.
Кинестетики привыкли «щупать». В карточку обязательно встраивают ощущения: «представьте, какая мягкая ткань», «удобно лежит в руке».
Аудиалы воспринимают мир на слух. Для них критичен закадровый голос в видео и формулировки-триггеры: «бесшумный», «тихий», «не скрипит».
Дигиталы (дискреты) выбирают через технологии и сравнения: «на 20% легче», «на 30% прочнее», «инновационная технология». Им нужны цифры и факты.
«Мы используем определенные формулировки, фото, видео, чтобы дергать покупателя за нужные ниточки. Когда вы понимаете, кто ваша аудитория, продавать становится гораздо проще», – резюмировал Грунин.
Фонд Зайеда, налоговые льготы и особые экономические зоны: поддержка на местах
Заместитель министра экономического, территориального развития и торговли ЧР Магомед Садыков представил региональный срез поддержки, подчеркнув, что у Чеченской Республики есть уникальные финансовые институты. Ключевой драйвер – Фонд поддержки предпринимательства имени шейха Зайеда.
«Фонд был очень сильно капитализирован при создании, и это серьезное преимущество республики перед множеством других субъектов, где государственные фонды имеют ограниченный бюджет», – пояснил замминистра. На сегодняшний день в Фонд поступило более 3 644 заявок, профинансировано свыше 600 проектов, а общая сумма вложений в экономику региона достигла 3,7 млрд рублей. Помимо прямого финансирования, Фонд регулярно проводит образовательные программы и тренинги, помогая предпринимателям выстраивать финансовую модель и грамотно распоряжаться средствами.
Кроме того, в Чеченской Республике действуют специальные налоговые режимы для малого бизнеса. В отличие от многих регионов, здесь установлены пониженные ставки по упрощенной системе налогообложения, дифференцированные по численности занятых:
1%, если объект налогообложения «доходы»;
5%, если объект «доходы минус расходы».
Усиливают инвестиционную привлекательность две особые экономические зоны, расположенные на территории республики: туристско-рекреационная «Ведучи» и промышленно-производственная «Грозный». Для резидентов этих зон предусмотрено обнуление налога на прибыль в части, зачисляемой в региональный бюджет (на первые пять лет), и нулевая ставка налога на имущество организаций на 10 лет..
Малые технологические компании: «реестровая модель» и новые преференции
Отдельного внимания заслуживает статус малой технологической компании (МТК) и те преимущества, которые он дает при получении федеральной поддержки. Алексей Зеленский подробно объяснил, что с 2025 года для МТК действует так называемая «реестровая модель», заметно упрощающая вход в экосистему «Сколково».
Главное изменение: компании, включенные в реестр МТК, получают статус участника проекта «Сколково» без длительной экспертизы «по существу». Срок рассмотрения заявки сокращается с месяца до 5 рабочих дней – проверяется лишь соответствие формальным требованиям и приоритетным направлениям центра. При этом сохраняются все базовые налоговые преференции: 0% на прибыль, НДС и имущество сроком на 10 лет.
Помимо ускоренного входа, эксперт перечислил и другие меры, доступные именно МТК:
Микрогранты стартапам. Порог по предельной выручке для получателей повышен с 50 до 300 млн рублей, штатная численность – с 50 до 150 человек. Средства можно направить на оформление интеллектуальной собственности, создание прототипов, испытания и маркетинговые сервисы.
Возмещение инвестиций бизнес-ангелам. Инвестор (физическое лицо) может вернуть до 100% уплаченного за три года НДФЛ (но не более 50% от вложенной суммы). Максимальный размер возмещения – 20 млн рублей. Для МТК снято ограничение по выручке до 120 млн и требование к возрасту компании не старше 5 лет.
Льготное кредитование. Для МТК действуют кредиты до 1 млрд рублей по плавающей ставке «ключ минус 7%» (на уровне 14% при ключевой ставке 21%). Порог входа – выручка от 100 млн рублей, темп роста бизнеса должен составлять не менее 10% за два года.
Грантовая программа «доращивания». Компании с выручкой от 300 млн до 10 млрд рублей могут получить грант от 25 до 250 млн рублей на доработку технологической продукции под требования крупных корпораций (с выручкой от 40 млрд рублей). Срок финансирования до 3 лет, софинансирование – не менее 50%.
Промышленная ипотека. Для МТК ставка на приобретение, строительство или модернизацию производственных площадей снижена на 2 процентных пункта по сравнению со стандартными условиями (например, 14% против 16% при текущем уровне ключевой ставки).
Ускоренное патентование. Заявки на изобретения от МТК рассматриваются Роспатентом в приоритетном порядке: до 2 месяцев вместо 4; на полезные модели: до 1 месяца вместо 2.
Налоговые вычеты для регионов. С 2025 года субъекты РФ получили право обнулять или снижать региональную часть налога на прибыль (17%) для МТК. На момент форума такими льготами уже воспользовались 11 регионов, включая Удмуртию, Краснодарский край, Санкт-Петербург и другие.
Регион с растущим потенциалом и экспортными амбициями
Форум для Чечни – закономерный этап. Республика входит в число лидеров по темпам прироста малого и среднего бизнеса: на начало 2026 года здесь зарегистрировано около 26 тысяч субъектов МСП, только за 2026 год создано более 300 новых компаний. Число занятых в секторе выросло в 4,5 раза (свыше 139 тысяч человек), а оборот предприятий ежегодно увеличивается в среднем на 22%.
Мероприятие прошло в рамках федерального проекта «Системные меры развития международной кооперации и экспорта» (обновлён по решению Президента с 2025 года). Помимо теории, на площадке состоялись презентации продукции местных производителей, востребованной на маркетплейсах, и прямые консультации с представителями налоговой службы и Чеченского таможенного поста.
информация в статье не является публичной офертой