Очень многие собственники знают прибыль бизнеса «примерно». По ощущениям. Вроде:
• работы много
• деньги приходят
• значит все нормально А потом внезапно оказывается:
• прибыль намного ниже ожиданий
• часть направлений работает почти в ноль
• расходы выросли сильнее, чем казалось И проблема обычно не в продажах. Проблема в том, что цифры смотрят слишком поверхностно. Например:
смотрят на оборот,
но не считают:
• маржу
• реальные расходы
• прибыль по направлениям
• движение денег Самое опасное - бизнес может долго выглядеть здоровым. Пока в какой-то момент собственник не понимает:
контроля над цифрами уже нет.
Очень многие собственники знают прибыль бизнеса «примерно».
По ощущениям.
Вроде:
• работы много
• деньги приходят
• значит все нормально
А потом внезапно оказывается:
• прибыль намного ниже ожиданий
• часть направлений работает почти в ноль
• расходы выросли сильнее, чем казалось
И проблема обычно не в продажах.
Проблема в том, что цифры смотрят слишком поверхностно.
Например:
смотрят на оборот,
но не считают:
• маржу
• реальные расходы
• прибыль по направлениям
• движение денег
Самое опасное - бизнес может долго выглядеть здоровым.
Пока в какой-то момент собственник не понимает:
контроля над цифрами уже нет.
