Знаете, я часто вспоминаю одного парня, Андрея из Твери. Ему 34, работает мастером на шиномонтаже, руки золотые, но зарплата — сами понимаете. И вот он мне пишет: «Сергей, я бы попробовал с этой техникой, деньги-то нужны. Но мне стыдно начинать. Вдруг не получится? Я ж никогда не продавал. Боюсь, что потрачу время, а результата не будет». Знакомо, да?
Мне лично очень знакомо. Когда я делал первые шаги в спецтехнике, я тоже не знал, что получится. Никто мне тогда не давал гарантий. Но я знал одно: если не попробую, то точно останусь в той же точке, где был.
Почему мы боимся начинать? Не потому, что ленивые или слабые. Мозг просто не любит неопределённость. Когда результат не гарантирован, включается защитный механизм: «А вдруг я облажаюсь? А вдруг это пустая трата времени? Лучше не рисковать». И это нормально. Это инстинкт самосохранения.
Но вот в чём штука: в обычной жизни этот инстинкт нас бережёт, а в бизнесе — часто вредит. Потому что самые большие возможности открываются именно там, где нет никаких гарантий. И если мы ждём, что кто-то придёт и скажет: «Вот тебе 100% результат», — мы рискуем прождать всю жизнь.
Я решил эту проблему для своих партнёров так: я взял риск на себя.
Когда я создавал проект «СелектПрофи», я понимал, что приходят в основном обычные люди — не продажники, не переговорщики, не эксперты по грузовикам. У них нет опыта, но есть желание зарабатывать и страх, что не получится. И я подумал: «А что, если я просто заплачу им за потраченное время, если система не сработает?»
Так появилась наша бесплатная страховка. Суть простая: человек получает бесплатные материалы, скрипты, обучение. Он обязуется честно работать — делать определённое количество звонков и сообщений потенциальным клиентам. И если за месяц активной работы он не получает ни одной заявки, ни одного запроса коммерческого предложения — я лично выплачиваю ему 50 000 рублей. Не за результат, а за усилия. За время, которое он потратил, доверившись моей системе.
Для меня это не маркетинговый трюк. Это честная плата за то, что человек попробовал. Я настолько уверен в том, что спецтехника — это работающая тема, что готов отвечать рублём. И вы знаете, что происходит? Люди перестают бояться. Тот самый Андрей из Твери, который трясся перед первым звонком, через две недели после обучения передал контакт клиента, заинтересованного в автобетоносмесителе. Через несколько дней он получил свои первые 50 000 рублей.
Что бы я посоветовал тому, кто сейчас боится? Не верьте тем, кто обещает вам «успешный успех». И не верьте тем, кто говорит, что всё легко. Но и не позволяйте страху решать за вас. Ищите тех, кто готов разделить с вами риск. Тех, кто настолько верит в своё дело, что подкрепляет это деньгами. И пробуйте. Рискуйте временем, а не деньгами. Тем более, что его можно застраховать.
Андрей сейчас зарабатывает стабильно. Он не стал супер-продавцом. Он просто делает своё дело, без страха, что останется с носом. И вы так можете.
Сергей Воронцов, СелектПрофи.