Почему клиенты без денег покупают квартиры быстрее, чем те, у кого они есть?
📌Заметила одну странную закономерность в своей работе.
Клиенты без первоначального взноса принимают решение быстрее, чем те, у кого деньги есть.
Звучит парадоксально, правда? Казалось бы, всё должно быть наоборот.
Но вот как это обычно работает ➡️
Человек без ПВ приходит с чётким запросом —
мне нужна квартира, вот моя ситуация, что можно сделать?
Мы находим решение, считаем, он говорит «беру» — и через две недели сделка 🤝
А человек с деньгами начинает выбирать. Смотрит десять вариантов, сравнивает, обдумывает, откладывает
«ещё немного подожду, вдруг лучше будет»
Полгода переписки, три пересмотра бюджета — и иногда в итоге так ничего и не берёт.
➡️ Почему так происходит?
Я думаю, дело в том, что когда выбора нет — фокус на том, что возможно. Когда выбор есть — фокус на том, что боишься упустить.
Это, кстати, работает не только с квартирами 😄
К чему я это. Если вы давно думаете, сравниваете и никак не можете решиться — иногда полезно просто поставить себе дедлайн.
Не рынок решит за вас, не ставки, не «идеальный момент». Вы.
А я помогу посчитать и найти вариант под вашу ситуацию 🙂
Как будете готовы - пишите в @ETALISTESTATE
