Если у вас есть история продаж хотя бы за 12 месяцев — Excel уже может строить полноценный прогноз продаж с учетом сезонности.
Самая полезная функция:
ПРЕДСКАЗ.ETS
Она автоматически:
✅ ищет тренд;
✅ определяет сезонность;
✅ строит forecast;
✅ рассчитывает доверительный интервал.
Формула:
=ПРЕДСКАЗ.ETS(
целевая_дата;
массив_продаж;
массив_дат;
12)
Например:
=ПРЕДСКАЗ.ETS(ДАТА(2026;12;31); B2:B37; A2:A37; 12)
Excel сам рассчитает прогноз продаж на основе 36 месяцев истории.
Что еще важно:
— учитывать коэффициент сезонности;
— проверять MAPE;
— не строить forecast по «грязным» данным.
В статье:
✔ готовые формулы;
✔ примеры;
✔ шаблон Excel;
✔ прогноз выполнения плана продаж;
✔ Run Rate;
✔ dashboard.
Полный гайд:
https://elma365.com/ru/baza-znaniy/prognoz-prodazh/
#excel #прогнозпродаж #предсказets #финансоваяаналитика #crm #pipeline #salesforecast #бизнесаналитика
