Минпромторг определился с позицией в отношении НДС для зарубежных продавцов на маркетплейсах. Суммы сбора хотят повысить с 1 января 2027-го, а это значит, что покупки неизбежно подорожают. Подавляющее большинство таких селлеров — это китайцы с зашкаливающей прибылью. Останутся ли россияне без привычного дешёвого ширпотреба из Поднебесной — в материале 78.ru.
Сроки названы
С идеей ввести НДС в 22% на покупки у зарубежных продавцов с маркетплейсов Минфин РФ выступил ещё осенью 2025 года. Мотивировка чиновников тогда сводилась к защите интересов отечественных производителей и бизнеса. Последний, даже если приобретает товары за границей, но торгует ими в России, всё равно платит НДС и включает его заранее в стоимость товара. А вот зарубежные продавцы, зарегистрированные на отечественных платформах и поставляющие продукцию со своих заграничных складов по заказам с маркетплейсов, пока от выплат освобождены.
В начале 2026 года дискуссия о таких мерах поддержки вновь возобновилась в соцсетях и в СМИ, специализирующихся на e-commerce. Называли разные сроки и схемы воплощения новой практики в жизнь.
В начале мая чиновники Минпромторга всё-таки решили прояснить свою позицию. Там заявили, что инициативу по НДС для иностранных селлеров всё-таки поддерживают. Причём воплотить её планируют уже с 1 января 2027 в размере 22%. Но была сделана и примечательная оговорка, касающаяся «поэтапного внедрения» механизма.
— Минпромторгом России совместно с Минфином России прорабатывается введение НДС на импортируемые товары. Предполагается, что в 2027 году НДС установят на уровне 7% и будут поэтапно увеличивать: в 2028 году — до 14%, в 2029-м — до 22%. При этом Минпромторгом России поддерживается введение с 1 января 2027 года налога на добавленную стоимость на иностранные товары в размере 22%, — цитировал ТАСС представителей ведомства.
Представители отечественных маркетплейсов настаивают: покупки у зарубежных продавцов — это далеко не массовое явление. По такой схеме приобретаются какие-то проценты товаров. Но, тем не менее, находятся те, кто приобретает напрямую у иностранцев одежду, товары для дома, мелкую бытовую технику, стройматериалы, некрупные автозапчасти. Иногда это можно сделать со скидкой в 30–40% по сравнению с расценками отечественных продавцов, отмечают эксперты.
— Мы выступаем против резкого введения НДС на трансграничные товары и считаем целесообразным его поэтапное введение. Такой подход позволит участникам рынка адаптироваться к новым условиям, а потребителям — постепенно воспринимать рост цен, — прокомментировали в пресс-службе Wildberries & Russ (РВБ) последнюю идею Минпромторга.
Как же теперь изменится стоимость таких зарубежных товаров и не пропадут ли они вовсе?
Китайский поход
Как отмечают большинство экспертов, история с введением НДС нацелена, в основном, на китайских селлеров. С ними существует следующий сценарий: покупки, совершённые россиянами на маркетплейсах, продавцы передают на склады онлайн-ретейлеров в Поднебесной, дальше грузы ждут своего часа и при накоплении определённых объёмов отправляются в Россию, где их распределяют по пунктам доставки. Отсюда и длительное время доставки: 3–4 недели.
У крупных площадок, например, Ozon, в Китае есть развитая сеть инфраструктуры, рассчитанная именно на китайских поставщиков, указывает аналитик продовольственного рынка, предприниматель в пищевых производствах и сельскохозяйственном бизнесе Иван Кузнецов.
— Возможно, что-то аналогичное имеется в Турции и Узбекистане. Но такой инфраструктуры нет в Индии. Поэтому нет и прямых доставок оттуда, — добавляет эксперт.
По понятным причинам, нет таких складов и инфраструктуры в недружественных странах.
Между тем, именно китайские селлеры в последнее время находились в центре внимания из-за того, что российские платформы якобы делали им серьёзные скидки на комиссии, которые были в разы меньше, чем для россиян. Это также был один из факторов дешевизны товаров, которые можно было купить у китайцев на треть, а то и более, дешевле, чем аналогичные позиции у россиян. В апреле пресс-служба Wildberries & Russ (РВБ) сделала заявление: комиссии уравняют.
Президент Гильдии маркетологов Игорь Березин согласен: это история именно про китайские магазины на маркетплейсах.
По данным доцента кафедры менеджмента Президентской академии в Петербурге Кристины Палий, 98% всех трансграничных заказов населения приходится именно на продавцов из Поднебесной. Средний чек таких покупок находится на уровне 2000 рублей.
Иногда, чтобы не платить НДС, под китайцев «маскируются» отечественные селлеры, их эта история тоже может затронуть. Как они это делают, 78.ru подробно рассказывал ранее.
Что заказывают в Поднебесной?
В основном у иностранных продавцов россияне заказывают товары широкого потребления: одежду, обувь, товары для дома, мелкую бытовую технику, недорогие смартфоны, наушники, накопители и аксессуары для таких устройств, перечисляет Иван Кузнецов.
— Вряд ли кто-то будет приобретать на маркетплейсах у китайцев телевизоры, стиральные машины, холодильники и авто. Здесь риски высоки. При этом нельзя сказать, что китайцы готовы предложить какие-то уникальные товары, которых нет у российских продавцов. Просто у первых они дешевле, но зато ждать придётся дольше, — уточняет собеседник 78.ru.
Например, условный стакан от китайского производителя обойдётся в 100 рублей, но доставят его за 3–4 недели. Аналогичный товар, который уже привезли в Россию и заплатили за него НДС, обойдётся уже в 150 рублей, но зато его вручат уже через несколько дней. А если он окажется повреждённым, то с претензиями можно будет разобраться на месте.
Автоэксперт Алик Кортиев подтверждает, автомобили из Китая на маркетплейсах пока не заказывают, но зато берут детали к ним: фары, помпы, коврики и так далее. Причём делается это не только на крупных маркетплейсах, но и в специализированных китайских онлайн-магазинах.
Впрочем, это уже разные форматы и каналы покупок, указывает Кристина Палий. Первый — это платформы-агрегаторы, привлекающие множество независимых продавцов и выступающие для последних как налоговые агенты. Вторые — это частный иностранный бизнес. Уже понятно, что AliExpress, и Ozon, и Wildberries обяжут администрировать НДС при продаже товаров иностранных селлеров. А что будет со вторыми, ясности нет.
Алик Кортиев приводит пример из собственной практики, как покупал пылесос у китайского производителя.
— Он мне на тот момент обошёлся в 70 тыс. рублей. В России он бы стоил 95–100 тыс. рублей. Но я в индивидуальном порядке договаривался с продавцом, чтобы мне прислали инструкцию на русском. Языковой барьер существует, но китайцы теперь владеют английским языком, и как-то договориться можно. В итоге экономия — где-то около 30–40%, — рассказывает он.
Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин согласен: сэкономить на крупной бытовой технике можно, но это палка о двух концах. Во-первых, действительно товар может прийти без инструкции на русском. Во-вторых, никто не даст на него никакую гарантию. Наконец, техника может оказаться рассчитана на другую систему подачи напряжения в электрическую сеть.
Дилемма усилится
Исчезнут ли полностью дешёвые китайские товары с маркетплейсов? Эксперты успокаивают: такого точно не произойдёт. Но стоимость вполне может измениться, потому что бизнес всегда перекладывает свои дополнительные расходы на плечи конечного потребителя.
А вот сроки доставки останутся теми же.
— Стоит ли овчинка выделки с такой разницей в длине пути, когда товары практически сравняются в стоимости, каждый решает сам, — пожимают плечами собеседники 78.ru.
По прогнозу Игоря Березина, скорее всего, товары у китайских продавцов всё равно будут дешевле, чем у российских. Так, у первых относительно качественная мужская футболка стоит 700–800 рублей. С учётом НДС это, теоретически, будет 900–1000 рублей. А в рознице в ТЦ цена вопроса 2 — 2,5 тыс. рублей.
Но здесь есть один принципиальный момент, подчёркивает Игорь Березин. Дело в том, что маржинальность китайских селлеров в России по товарам массового потребления составляет… 200–300%. В этих условиях продавцы из Поднебесной, если обуздают свои аппетиты, могут поднять цены всего на 5–10%.
Крупные китайские продавцы и производители сохранят своё присутствие на российском рынке, согласна Кристина Палий. Однако они будут вынуждены пересматривать ценовую политику в сторону повышения или частично компенсировать рост налоговой нагрузки за счёт сокращения собственной маржи.
Мелкие селлеры, для которых россияне не являются приоритетными покупателями, могут принять решение об уходе. Это приведёт к определённому сужению ассортимента в низком ценовом сегменте. При этом фундаментального исчезновения дешёвых товаров из Поднебесной с отечественных маркетплейсов не произойдёт, однако их конечная стоимость для потребителя в горизонте до 2029 года вырастет. Но, с другой стороны, это объективное восстановление дисбаланса между интересами российского и китайского бизнеса.