Привет, дорогие подписчики 👋
Этот вывод о вашей «дороговизне» взялся не на пустом месте…
Мы просто посчитали вашу цену в маркетинге 😄
Ладно, шучу. Просто любим вас.🧡
Сегодня поговорим на важную тему:
🔶 «Как сформировать бюджет на маркетинг?»
Какой у вас бюджет?
«Ну попробуем выделить тысяч 20…»
Потому что именно так большинство предпринимателей и подходит к рекламе — называют психологически комфортную цифру, а не реальную.
А потом удивляются:
— почему заявок мало;
— почему реклама «не работает»;
— почему маркетолог не может дать прогноз.
Проблема в том, что малый бизнес часто не считает юнит-экономику.
Хорошо, если хотя бы финучет ведется нормально.
🔶 Условия
• Оборот — 300 000 ₽
• Средний чек — 3 000 ₽
• Продаж — 100
Теперь считаем.
🔶 Шаг 1. Считаем маржу
Средний чек: 3 000 ₽
Себестоимость: 1 800 ₽
(товар, налоги, аренда, логистика, эквайринг и т.д.)
Остается:
1 200 ₽ маржи с продажи
👉 Сколько вы хотите оставить себе?
👉 А сколько готовы инвестировать в маркетинг?
🔶 Вариант А
Вы хотите забирать себе 900 ₽ с продажи.
Тогда:
1 200 - 900 = 300 ₽ на маркетинг
300 × 100 продаж = 30 000 ₽ рекламного бюджета
То есть ваш маркетинг — это примерно 10% от оборота.
"Здоровая" доля маркетинга не превышает 30% от оборота.
🔶 Вариант Б
Вы готовы забирать себе меньше ради роста.
Например, 750 ₽ с продажи.
Тогда:
1 200 - 750 = 450 ₽ на маркетинг
450 × 100 продаж = 45 000 ₽ рекламного бюджета
Это уже 15% от оборота.
И вот это — нормальный подход к расчету бюджета.
В нашем случае формула простая:
Берем оборот — 300 000 ₽
Вычитаем себестоимость — 180 000 ₽
Остается — 120 000 ₽
Решаем, сколько хотим оставить себе
Остальное — рабочий рекламный бюджет
Например:
120 000 - 80 000 = 40 000 ₽ на маркетинг
🔶 Дальше считаем цену клиента
Если ваша цель:
• 100 продаж
• Бюджет 40 000 ₽
То допустимая стоимость привлечения клиента:
40 000 ÷ 100 = 400 ₽ за клиента
Это ваш CAC.
🔶 А теперь самое важное — цена лида
Лид ≠ продажа.
Если у вас покупает только каждый пятый человек, то:
400 ₽ × 20% (где % это ваша конверсия) =
допустимый лид примерно 80 ₽
И вот здесь многие предприниматели впервые понимают, почему маркетинг «не окупается».
Потому что проблема часто не в рекламе, а в цифрах.
🔶 Почему это критично?
Если маркетолог приводит лиды по 300 ₽,
а закрываете вы только 1 из 5…
То клиент обходится вам в:
300 × 5 = 1 500 ₽
При марже 1 200 ₽ вы уже работаете в минус.
🔶 Итог:
Для бизнеса с чеком 3 000 ₽:
• при хороших продажах (30–50%)
нормальная цена лида — примерно 150–200 ₽
• при слабых продажах (10–15%)
нужны лиды по 40–60 ₽
А это уже достижимо далеко не во всех нишах в 2026 году. (как правило цена лида всегда выше)
Поэтому прежде чем запускать рекламу, нужно понять одну вещь:
Ваш маркетинг должен считаться от экономики бизнеса, а не от настроения собственника.
Если хотите понять:
📍 какой рекламный бюджет нужен именно вашему бизнесу;
📍 сколько вы можете платить за лид;
📍 и где сейчас теряете деньги —
📍Продвижение на Яндекс картах и 2ГИС!
Записывайтесь на платную консультацию. Разберем ваш бизнес по цифрам и соберем понятную маркетинговую модель.
+7 977 660 3260 (Артем Истомин)
