Когда я только начала продавать на Wildberries, мне казалось, что главное — это продажи. Если товар продаётся — значит всё нормально.
Сначала так и было.
Заказы шли, деньги приходили, оборот рос.
И я была уверена:
ну раз продажи увеличиваются — значит и прибыль тоже.
Но потом я начала замечать странную вещь.
Продаж вроде стало больше, а свободных денег почему-то почти нет.
Постоянно нужно было:
— докладывать деньги на рекламу
— оплачивать новые поставки
— покрывать какие-то удержания
— платить за логистику
И в какой-то момент я реально поймала себя на мысли:
“Я вообще не понимаю, куда уходят деньги”.
Самое неприятное — снаружи всё выглядело нормально.
Товар продавался.
Карточка двигалась.
Заказы были.
А по ощущениям — денег становилось всё меньше.
Я тогда считала всё очень примерно.
Смотрела:
цена товара,
закупка,
примерная прибыль.
И казалось:
“Ну тут точно хороший плюс”.
Например:
товар продаётся за 1490 ₽
закупка — 650 ₽
На первый взгляд кажется, что всё отлично.
Но потом начинаешь учитывать всё остальное:
— комиссию Wildberries
— рекламу
— логистику
— хранение
— возвраты
— скидки
— налог
— упаковку
— разные удержания
И тут начинается самое интересное.
Я села нормально пересчитывать один товар — и была в шоке.
Оказалось, что с продажи остаётся меньше 100 ₽.
Хотя до этого мне казалось, что товар приносит хорошие деньги.
И больше всего меня удивила реклама.
Товар продавался нормально, но реклама почти съедала всю прибыль.
Пока не начинаешь считать всё полностью — этого вообще не видно.
Ещё одна проблема — возвраты.
Когда только начинаешь продавать, на них часто не обращаешь внимания.
Но потом оказывается, что они тоже сильно влияют на итоговые цифры.
После этого я поняла, что смотреть только на продажи вообще бессмысленно.
Важно понимать:
сколько реально остаётся после всех расходов.
Раньше я пыталась считать всё в таблицах и постоянно путалась.
То забудешь какой-то расход,
то не учтёшь рекламу,
то цифры в разных местах не сходятся.
Потом наткнулась на сервис Revixo.
Это калькулятор прибыли для Wildberries.
И мне понравилось, что он показывает не просто итоговую прибыль,
а помогает увидеть всю картину сразу.
Например:
— где именно теряются деньги
— какая реклама уже становится опасной
— какую цену лучше не опускать
— какой расход сильнее всего влияет на прибыль
Самое неприятное, что такие проблемы обычно замечаешь слишком поздно.
Когда товар уже несколько недель работает почти без прибыли,
а деньги продолжают уходить на рекламу и новые поставки.
Поэтому сейчас я стараюсь хотя бы иногда полностью пересчитывать экономику товара.
Потому что один нормальный расчёт иногда помогает вовремя заметить проблему —
ещё до того, как товар начнёт работать в минус.
Сейчас понимаю, что самая опасная ошибка на Wildberries — это смотреть только на продажи.
Потому что оборот может расти,
а прибыль в это время — наоборот падать.
Особенно если вовремя не заметить:
— слишком дорогую рекламу
— рост возвратов
— снижение маржи
— скрытые расходы
Иногда проблема становится заметна уже слишком поздно.
Поэтому сейчас я стараюсь хотя бы раз в несколько дней пересчитывать товары полностью,
а не ориентироваться только на “кажется, продаётся нормально”.
Если тоже продаёте на WB — интересно почитать:
сталкивались ли вы с ситуацией,
когда продаж много, а денег почти не остаётся?