Российский B2B SaaS, кажется, доехал до точки, где просто “ехать вместе с рынком” уже не получится

Российский B2B SaaS, кажется, доехал до точки, где просто “ехать вместе с рынком” уже не получится.

Разобрали вместе с @SvetDeseo свежий SaaS Rating-2025. Аскар Рахимбердиев и команда собирают его уже несколько лет - в этом году два среза: основной (80 компаний, 91 млрд руб.) и стартап-рейтинг (63 компании, 6,3 млрд руб.).

Рынок всё ещё растёт, но уже не так быстро. В 2023-м было больше 50%, в 2024-м - почти 60%, в 2025-м - уже 25%. Прогноз на 2026–2027 - 15–20%. В отчёте пишут: «период ускоренного роста SaaS в России фактически завершен». Стартап-сегмент - та же картина: средний рост 24%.

Концентрация усиливается. На вершине - Яндекс 360, Bitrix24, iiko, TravelLine, VK Tech. Восемь компаний с выручкой больше 3 млрд формируют 54% всей выручки и растут на 46% - почти вдвое быстрее рынка. Сегменты разъезжаются: InSales среди конструкторов сайтов сделал +51%, а кто-то рядом почти не вырос. В стартап-сегменте быстрее всех растут маркетинговые платформы (+43%), CRM (+40%), автоматизация торговли (+38%).

Похоже, маркетплейсы потихоньку затягивают аналитику внутрь себя (минус 11% в основном рейтинге). Плюс сам рынок замедляется, селлеры режут косты - как итог, игроки, которые жили на аналитике сверху, попали под давление с двух сторон.

Из интересного: российский SaaS - прибыльный. Медианная рентабельность 13%, у 19 из 80 - выше 30%. В стартапах ещё лучше: 24 из 63 прибыльнее 30%, убыточных всего 8%.

AI пока выглядит как отдельный сегмент с кратным ростом, но скоро просто станет фичами внутри категорий.

- mymeet.ai, транскрибация встреч, - ×8 за год.

- Aihub, ИИ-инструменты, - ×7.

- Imprice, динамическое ценообразование, - ×7.

Раньше можно было выбрать сегмент и расти. Сейчас нет: вопрос смещается с «куда зайти» на «чем мы реально лучше соседа» - продуктом, нишей, экономикой.