И это не из-за рынка - почти наверняка причина вот в этом. ========================= 💬 Если у вас производство или оптовая торговля, и вы видите: - клиенты «думают» неделями; - сделки стали сложнее, длиннее и нервнее; - менеджеры говорят: «Рынок тяжёлый», то проблема не в менеджерах и не в том, что «все обнищали» Проблема в том, что рынок поменялся, а ваши подход к продажам - нет. Что реально происходит сейчас? ➡️ Клиенты боятся ошибиться, даже компании с деньгами. Особенно в производстве и опте, где цена ошибки - это простои, штрафы, срывы сроков, личная ответственность. Поэтому клиенты: - тянут время; - перестраховываются; - ищут не «дешевле», а безопаснее. ➡️ Продажа перестала быть разговором. Раньше: созвонились → договорились → поехали. Сейчас: - несколько этапов согласования; - защита решения внутри компании; - вопросы, которые менеджер «не ждал» И если в вашем бизнесе нет системы, всё начинает сыпаться. ➡️ Слабые места стали дорогими. То, что раньше «прокатывало», сейчас: -