У нашего знакомого строительный бизнес и в компании были уверены, что одно из направлений - самое прибыльное.
Туда вкладывали:
- больше времени,
- больше людей,
- больше рекламы.
Год назад было 2 объекта. Сейчас уже 7 одновременно.
Снаружи все выглядело отлично:
• работы много
• новые заказчики
• постоянно звонит телефон
• деньги приходят на счет
Но сам собственник почти перестал спать спокойно. Каждый месяц одно и то же: то не хватает закрыть подрядчиков, то нужно срочно искать деньги на материалы, то опять кассовый разрыв. Хотя по ощущениям бизнес рос.
Когда собственник пришел к нам, сели разбирать цифры, оказалось, что проблема вообще не в продажах.
По нескольким объектам прибыль была намного ниже, чем казалось.
Часть расходов просто терялась:
• доставки
• простои
• переделки
• техника
• мелкие закупки
А некоторые объекты забирали столько денег в процессе, что хорошие проекты фактически перекрывали плохие. Самое неприятное: собственник смотрел на оборот и загрузку.
А прибыль по каждому объекту отдельно никто нормально не считал.
В стройке это очень частая история.
Когда бизнес начинает расти быстрее, чем появляется контроль по цифрам, там хорошие продажи и большой оборот.
Направление давало много выручки.Но почти не приносило прибыли. Маржа была слишком низкой.
Часть расходов вообще не учитывали. А некоторые проекты работали почти в ноль.
Самое интересное , внешне этого никто не замечал. Потому что собственник смотрел в первую очередь на оборот.
Такие ситуации встречаются намного чаще, чем кажется.
Особенно когда в бизнесе нет нормального управленческого учета и понятной картины по прибыли.
