Wildberries уравнивает комиссии с 25 мая 2026: что это значит для российского селлера

25 мая 2026 года вступают в силу единые условия работы для российских и китайских продавцов на Wildberries. Это самое значимое изменение для селлеров за последние 3 года. Разбираем, что произойдёт и как подготовиться.

Что меняется

До 25 мая комиссия Wildberries для российских селлеров составляет 25-40% в зависимости от категории. Для китайских — около 5%. Кроме того, маркетплейс предоставлял скидки покупателям из разных источников: за счёт селлеров и за счёт самой платформы — и условия были непрозрачными.

С 25 мая:

1. Комиссия с продаж становится одинаковой для всех — российские ставки для всех селлеров.
2. Правила скидок и акций становятся прозрачными — площадка обязана раскрывать, какие фонды используются для снижения цены.

Почему это произошло

Решение — прямой ответ на требование ФАС от 20 марта 2026. Антимонопольная служба зафиксировала дискриминацию российских продавцов и потребовала уравнять условия.

Что будет с китайскими селлерами

По оценке экспертов рынка, часть китайских продавцов уйдёт с площадки — их бизнес-модель строилась на 5%-комиссии. Это освободит ниши и снизит ценовое давление в популярных категориях.

Что делать российскому селлеру сейчас

Парадокс: когда исчезает структурное преимущество китайцев, начинается новая игра — кто точнее управляет операционкой. Победят селлеры, которые:

— Не теряют выручку на out-of-stock (по данным GoOmni, средний селлер WB упускает 12-18% оборота из-за разрывов в поставках).
— Не сливают рекламный бюджет на нерелевантные ключи (типичная потеря — 30-40% бюджета).
— Знают свою юнит-экономику до копейки и не уходят в минус на акциях.

Это не задача «нанять менеджера». Это задача аналитики — поставить инструмент, который считает за вас каждый день.

Edgarium — сервис аналитики для селлеров WB и Ozon. Расчёт поставок FBO по складам, контроль рекламы по ключевым словам, ABC-анализ ассортимента, ежедневная сводка в Telegram. До 25 мая — самое время подключиться и подойти к новым правилам подготовленным.

👉 app.edgarium.ru