Один знакомый предприниматель решил сделать мобильное приложение для своего розничного бизнеса. Зашёл на пару сайтов разработчиков, увидел «от 100 тысяч». Прикинул — ну пусть будет 300, чтобы с запасом.
Написал нам. Описал, что хочет. Мы оценили — получилось значительно дороже. У него сначала был шок. Потом скандал. Потом он попросил объяснить, откуда цифра.
Когда мы разобрали по полочкам — он согласился, что 300 тысяч там вообще ни о чём. Расскажу почему — это полезно знать всем, кто думает о приложении.
Что он хотел
Сначала формулировка звучала просто: «мобильное приложение для магазина».
Спросили подробнее. Оказалось, хочет:
— Скидочную карту в телефоне, чтобы сканировать на кассе — Накопление баллов за покупки — Уровни лояльности (чем больше покупаешь, тем выше кэшбэк) — Промокоды и акции, чтобы менять в реальном времени — Push-уведомления о новых поступлениях — Возможность добавить карту в Apple Wallet — Личный кабинет с историей покупок — И самое главное — чтобы всё это работало с кассами и 1С
То есть полноценная система лояльности, интегрированная с инфраструктурой бизнеса.
Где прячется бюджет
Когда обычный человек слышит «приложение», он представляет несколько экранов и кнопки. На самом деле приложение — это два больших куска работы.
Первый кусок — то, что видит пользователь. Дизайн, кнопки, экраны. Это та часть, которая кажется приложением. На самом деле это меньшая доля бюджета.
Второй кусок — сервер. Это то, что работает «внутри» и о чём пользователь не знает. Когда вы нажимаете «оплатить» — сервер общается с банком. Когда сканируете карту на кассе — сервер мгновенно понимает, кто этот клиент, сколько у него баллов, какой уровень. Когда маркетолог запускает акцию — сервер передаёт её во все приложения и обновляет везде.
Серверная часть в большинстве проектов стоит больше видимой. Это и есть главное непонимание у заказчиков.
А ещё интеграции
Знакомый думал, что приложение само по себе. А оказалось — оно должно общаться с несколькими другими системами.
С его 1С — чтобы заказы шли в учёт. С кассой АТОЛ — чтобы карта работала на кассе. С платёжным сервисом — чтобы можно было оплатить.
Каждая интеграция — это отдельная задача. Не «одну кнопку нажать». Это написать код, протестировать, разобраться с ошибками, договориться с провайдерами. Каждая занимает недели.
Реальные диапазоны на рынке в 2026
Если совсем коротко по типам приложений:
— Простое приложение (каталог, форма заявки, минимум сервера) — 300-800 тысяч рублей, 1-2 месяца.
— С базовым функционалом (авторизация, личный кабинет, корзина, оплата, push) — 1-2 миллиона, 3-4 месяца.
— С сильной бизнес-логикой (программа лояльности, интеграция с CRM, кассой, аналитика, админка) — 2-5 миллионов, 4-6 месяцев.
Когда вы видите «разработка от 100 тысяч» — это правда. Только это про первую категорию: цифровая визитка с каталогом и формой обратной связи. Если ваша задача в этом — действительно хватит.
Если приложение должно работать с вашим бизнесом — собирать заказы, начислять баллы, общаться с кассой и 1С — это другой класс продукта. И цена другая.
Совет если думаете о приложении
Не верьте первой цене. Сначала опишите подробно, что хотите. Все функции. Все интеграции. Всех, кто будет работать с приложением — клиент, менеджер, маркетолог, бухгалтер.
После этого спрашивайте цену у 3-4 разработчиков. Если разброс «100 тысяч — 4 миллиона» — значит, разные люди понимают задачу по-разному. И «100 тысяч» там — это не за то, что вы хотите, а за более простой вариант.
Лучше дать развёрнутое ТЗ и получить адекватную цену сразу. Чем потом узнать, что «забыли» половину функций — и они стоят отдельно.
А у вас был опыт заказа приложения? С какими ценами сталкивались? Напишите в комментариях.
Мы — NorthCode. Делаем мобильные приложения, Mini Apps, кастомные системы для российского бизнеса. Подписывайтесь на канал. northcode.ru.