“Селлеры скоро станут не нужны”
Такие заголовки сейчас буквально везде: YouTube, Telegram, подкасты, статьи. И если честно, на фоне того, как быстро развивается искусственный интеллект, многие действительно начинают переживать.
Потому что выглядит все довольно пугающе. Нейросети уже умеют анализировать рынок, находить трендовые товары, писать SEO-описания, генерировать фотографии, создавать инфографику и даже составлять стратегии продвижения.
И тут возникает логичный вопрос: а зачем тогда вообще нужен человек?
Если маркетплейс в будущем сможет сам находить товар, сам закупать его и сам продавать без селлеров, то что будет с рынком через несколько лет?
Я решил разобраться в этой теме глубже и, если честно, после этого у меня появилось совсем другое мнение. Паниковать точно рано. Но игнорировать ИИ — уже очень опасно.
ИИ действительно меняет рынок
Сейчас искусственный интеллект развивается с невероятной скоростью. Даже интернету понадобилось около 10 лет, чтобы выйти на капитализацию в триллион долларов, а AI-компании сделали это примерно за три года.
Именно поэтому вокруг столько паники.
Потому что уже сейчас нейросети умеют делать то, на что раньше уходили часы, дни, а иногда и недели работы команды.
Нужно проанализировать рынок? Пожалуйста. Найти трендовый товар? Без проблем. Написать описание для карточки? Сгенерировать фотографии? Сделать инфографику? Все это ИИ уже умеет.
На фоне этого селлер, который вручную заполняет Excel-таблицы и часами подбирает ключевые слова, действительно начинает выглядеть немного “старым миром”.
Но заменит ли ИИ селлеров?
Если коротко — нет. Но здесь есть важный нюанс.
ИИ не принимает на себя ответственность. Он не поедет на производство проверять качество товара, не договорится с поставщиком вживую и не почувствует рынок так, как это делает предприниматель с опытом.
По сути, искусственный интеллект — это не замена предпринимателю, а инструмент, который позволяет работать быстрее и эффективнее.
Когда появился Excel, бухгалтеры не исчезли. Когда появились маркетплейсы, продавцы тоже не исчезли.
Просто выигрывать начали те, кто быстрее освоил новые инструменты.
С ИИ будет ровно то же самое.
Как ИИ помогает искать товары
Раньше поиск товара выглядел примерно одинаково: селлер часами сидел в аналитике, листал каталоги и пытался угадать, что сейчас “залетит”.
Сейчас часть этой работы можно сильно ускорить.
Например, через Perplexity или ChatGPT можно искать мировые тренды и анализировать, какие товары только начинают набирать популярность.
Причем здесь есть важный момент: лучше не писать в запросе, что вы ищете товар именно для маркетплейсов. Иначе ИИ будет показывать то, что уже давно продается на Wildberries.
Намного эффективнее искать глобальные тренды: какие модели одежды сейчас продвигают бренды, какие товары набирают популярность в TikTok и какие категории растут на Amazon.
Поиск поставщиков теперь тоже меняется
Еще несколько лет назад поиск фабрики в Китае мог занимать недели. Нужно было вручную искать поставщиков, сравнивать цены, вести переписки и постоянно что-то уточнять.
Сейчас часть этой работы тоже забирает ИИ.
Например, китайские нейросети уже умеют находить производителей по фотографии товара, собирать контакты, минимальные партии, цены и даже помогать вести переговоры.
По сути, раньше для этого нужен был отдельный менеджер по закупкам. Сейчас многое можно сделать буквально за один вечер.
И вот это, мне кажется, один из самых недооцененных эффектов AI — он очень сильно снижает порог входа в бизнес.
Самое большое изменение — контент
Вот где ИИ действительно переворачивает рынок, так это в создании карточек товаров.
Раньше для запуска нормального товара нужны были фотограф, дизайнер, модель и копирайтер. На одну съемку спокойно могли уходить десятки тысяч рублей.
Сейчас большая часть этого делается через нейросети.
Можно взять обычное фото товара, загрузить его в сервис и получить готовые изображения на модели, инфографику и даже целую фотоворонку.
И самое важное — скорость.
Раньше, чтобы протестировать новый дизайн карточки, нужно было ждать несколько дней. Сейчас это делается буквально за 10–15 минут.
ИИ уже умеет писать SEO и стратегии продвижения
Еще одна вещь, которую многие недооценивают — нейросети уже довольно неплохо помогают с SEO и продвижением.
Да, пока они не дают идеальных решений “из коробки”. Но если дать ИИ нормальную фактуру — информацию о товаре, конкурентах, бюджете и нише — можно получить вполне адекватную стратегию для старта.
То же самое с SEO-описаниями.
Раньше селлер либо сам мучился с текстами, либо платил копирайтеру. Сейчас ChatGPT или Gemini могут за несколько минут собрать SEO-описание под нужные ключевые запросы.
Главное — не копировать все бездумно и всегда перепроверять результат.
Что будет дальше
На мой взгляд, главный вывод здесь очень простой. ИИ не убьет рынок маркетплейсов. Но он очень сильно поменяет правила игры.
Сейчас побеждать будут не те, кто делает все вручную и тратит огромное количество времени на рутину, а те, кто умеет быстрее тестировать гипотезы, быстрее запускать товары и быстрее адаптироваться.
По сути, искусственный интеллект постепенно становится тем же самым, чем когда-то стал интернет.
Сначала многие его боялись. Потом начали игнорировать. А потом оказалось, что без него уже невозможно нормально работать.
Я вообще не думаю, что селлеры исчезнут.
Но почти уверен в другом: через несколько лет рынок очень сильно разделится.
С одной стороны останутся люди, которые продолжают все делать вручную и работают по старым схемам.
С другой — предприниматели, которые используют ИИ как усилитель своего бизнеса. И вот вторые будут расти намного быстрее.
Потому что искусственный интеллект — это уже не “технология будущего”. Это рабочий инструмент, который прямо сейчас позволяет экономить огромное количество времени и денег.
О том, как сейчас строить прибыльный бизнес, рассказываю у себя в Telegram-канале. Подписывайтесь 👉https://t.me/+PlYmTziL9JEwN2Yy