Я давно вращаюсь в мире IT и стартапов. Много общался с бизнес-ангелами и венчурными фондами. Они даже инвестировали в наши проекты.
Партнёрство мне не нравилось. Нам обещали типа умные деньги. На деле мы запускали к себе в компанию бездушное существо, единственная задача которого — выжать из тебя всё, продать и уйти с прибылью.
Никакой экспертизы. Никакой синергии. Просто доильный аппарат.
Но дело даже не в этом.
Сейчас я понимаю, что вся эта индустрия схлопывается на глазах. И вот почему.
Раньше венчурные деньги брали на две вещи.
1. MVP
Нанять трёх разработчиков, девять месяцев держать их на зарплате, выкатить первую версию продукта. Чек — несколько сотен тысяч долларов. Сейчас я делаю MVP за один вечер. Сам. Без команды.
Гипотезу можно проверить сегодня, не завтра и не через полгода. Деньги на разработчиков просто не нужны.
2. Маркетинг
Раньше это выглядело так: выпустил продукт, залил бюджет в рекламу, смотришь что работает. Google, Яндекс.Директ, таргет, реклама в Запретограме и Запретобуке.
Дорого, долго, с непредсказуемым результатом.
Теперь всё наоборот. Сначала собираешь вокруг себя лояльную аудиторию. Потом на ней обкатываешь любые гипотезы — бесплатно. Стоимость привлечения стремится к нулю.
Подписчик, который тебе доверяет, обходится в десятки раз дешевле, чем клик в контекстной рекламе. Бюджет на маркетинг тоже не нужен.
Получается интересная картина
Код пишет ИИ. Аудитория собрана заранее. Первая версия продукта готова за вечер. Эксперимент стоит копейки. Зачем в этой цепочке венчурный капиталист?
Он не нужен!
Раньше инвестор был спасителем. Без его денег ты не мог ни продукт собрать, ни людей до него довести.
Сейчас, если стартап выходит в плюс с первого дня на минимальных затратах, инвестор превращается в обычного финансового партнёра.
Только с претензией на 20-30% твоего будущего успеха.
Это добровольный налог. Который раньше был вынужденным.
Есть ещё один момент. Его мало кто проговаривает вслух.
Код можно скопировать за выходные. Продукт — повторить. Но доверие 500.000 тысяч человек к конкретному человеку не копируется.
Это и есть настоящий ров вокруг бизнеса.
И строится он не деньгами инвестора, а годами честного разговора с аудиторией и годами отдачи.
Индустрия венчура это чувствует, но признавать не торопится.
Бизнес-ангелы будут говорить, что рынок растёт, что ИИ-стартапы привлекают рекордные раунды. Это правда.
Но правда и другое: всё больше нормальных основателей просто не приходят за деньгами. Потому что незачем.🤷♂️
Сам себе венчурный капиталист. Звучит странно. Но именно к этому всё и идёт.
P.S. Забыл главный вывод. Начните уже копить медийность и делать проекты один за другим. Является рекомендацией!
И подпишитесь на наш телеграм-канал, там больше сильных мыслей про деньги https://t.me/pensiya35