Как привлечь платежеспособную аудиторию?
От каждого второго на консультации слышу такие слова:
- " мне нужны платежеспособные клиенты " ; " я устал от тех кто приходит и не покупает" и тд.
Но есть такая правда жизни:
- у каждого 3 го из тех кто приходил на эти консультации и не покупает, есть айфон за 100 k;
- каждый 6й из них купил у конкурента продукт с такой же ценой как у тебя или даже дороже....
- за последние 2 годы мы достигли исторического максимума дохода граждан по стране (инфографика к посту)
Почему так происходит и самое главное, что с этим делать?
Все люди - платежеспособная аудитория ( ну 98,8 😵)
И если ты ловишь возражения "дорого", "я подумаю" и тд и после этого твоя продажа разбивается о скалы как волны в океане...
...тут только один вариант: Дело не в них. Дело в тебе.
Ты не продавал и скорее всего даже не пытался.
Когда появляются вопросы и возражения - именно тогда начинается продажа. Но большинство сдаются на этом этапе.
И это не значит, что нужно впаривать и жать на оплату всеми способами... это значит, что нужно поговорить с человеком и понять, что его останавливает, чего он боится и чего желает на самом деле ( в общем погрузиться в контекст его жизни по отношению твоего продукта). И использовать это еще до того как у человека появятся какие либо возражения.
Когда у тебя есть понимание о контексте клиента 👆 на этой почве ты можешь выстроить свою воронку и продажу так, чтобы у них появилось понимание и доверие, как к тебе, так и к твоему методу решения их проблем и задач (продукту).
Со временем, становясь ближе к клиенту, ты просто начинаешь понимать, как :
1. привлечь нужную именно тебе аудиторию, через рекламный оффер и контент;
2. работать с ними, чтобы они не уходили после консультации в никуда, а наоборот просили тебя выделить время для решение их задач.
На практике как обычно делают рекламу (внушительные 80% рынка)
Что то типа: "Психолог, который решит проблемы в отношениях (бизнесе, семье и тд)"
или
"Школа, которая научит ораторскому искусству" .....
Как лучше рекламироваться, если все таки нужны продажи?
"Женский психолог, поможет вернуть твоего бывшего, если он ушел к другой. После чего он будет думать только о вас, дарить подарки и каждый час звонить с вопросом как у тебя дела. Твоя жизнь заиграет новыми красками, а подруги будут завидовать твоему счастью ...."
"Как научиться вести вебинары и публичные выступления, чтобы люди слушали, испытывали эмоции и хотели с тобой контактировать? В нашей школе мы не просто поставим тебе речь и голос, а научим работать перед публикой так, что твои слушатели с нетерпением будут ждать продолжения диалога и каждого твоего нового выступления"
Соотвественно когда ты понимаешь контекст своего клиента, что его тревожит каждый день и не дает ему нормально жить, работать, строить семью или бизнес... ты можешь привлечь более целевого клиента и вступить с ним в открытый диалог начиная от рекламного оффера, заканчивая диалогом, который будет легко перевести в продажу.
Как итог: когда ты четко понимаешь, что ты продаешь, кому ты продаешь и как общаться с тем кому ты продаешь для тебя перестает существовать понятие "не платежеспособный клиент", так как они приходят не просто спросить, а решить свою проблему/задачу.
Ну а если ты хочешь выработать свою систему продаж, отточить свой оффер и контент так, чтобы постоянно получать теплых клиентов и забыть про возражения, читай предыдущий пост - https://dzen.ru/media/maksmarketing/sozdai-blogsistemu-prodaj-kotorye-daiut-stabilnye-konversii-69fc7e94ca2a5a63c8fa0da1
