Знакомая история? Листаешь ленту вакансий, видишь идеальное предложение: требования адекватные, задачи понятные, а в графе «зарплата» гордо красуется - 100 000 рублей.
В прошлом году я сама попалась на эту удочку. Звоню, спрашиваю прямо в лоб: «Сумма реальная? Это на руки?». В трубке, ни на секунду не смущаясь, бодро так подтверждают: «Да-да, всё именно так, приезжайте знакомиться!». Тратишь время, отвлекаешься от своих дел, высиживаешь эти дурацкие собеседования, мысленно уже расписала бюджет: коммуналку закрыть, кредитку погасить... А в финале тебе с постным лицом выдают: «Вы знаете, оклад у нас 40 тысяч, остальное - премии, если звезды сойдутся и вы выполните план».
Выходишь на улицу с ощущением, что тебя просто нагло развели.
В этот же вечер встретилась с девчонками за кофе, я вся на нервах, рассказываю им про этот лохотрон. Думала, это мне так «повезло». И тут выясняется, что это не разовая аномалия, а наша новая нормальность. Подруга сидит, слушает меня и чуть не плачет. Оказывается, ее муж - крутой спец по закупкам с десятилетним стажем - уже третий месяц бегает по таким вот «золотым» собеседованиям. Три месяца!
Он проходит эти бесконечные зумы, делает им бесплатно сложнейшие расчеты матриц поставщиков под видом тестовых заданий, доходит до финала, жмет руки директорам... И каждый раз, в каждой конторе ему суют договор на 35-40 тысяч рублей оклада. И ласково так, с заботой в голосе добавляют:
«Ну вы же понимаете, нам в команду нужны партнеры, а не те, кто просто хочет отсиживаться на окладе. Зато у нас потолка по премиям нет!». И вот представьте мужика, у которого двое детей и ипотека… он просто на грани срыва, потому что от этой беспросветной лжи опускаются руки.
Глядя на всё это, я пыталась понять: а какой им смысл так в открытую врать прямо с порога? Ведь человек всё равно узнает правду! Но если копнуть глубже, становится ясно - это очень циничный, просчитанный до мелочей механизм.
Наживка для отчаявшихся
Давайте честно: напиши они в вакансии реальную цифру, к ним не придет ни один уважающий себя специалист. Кому захочется тащить на себе отдел за 40 тысяч? Поэтому они рисуют красивую сотню. Это банальная наживка, чтобы обеспечить себе стабильный поток кандидатов, создать видимость крутой компании, а заодно и закрыть план HR-отдела по собеседованиям.
Стокгольмский синдром соискателя Задумывались, почему реальную цифру вам озвучивают только на самом последнем этапе, когда договор уже лежит на столе? Это чистая психология. К этому моменту вы уже вложили в эту компанию свои силы и нервы. Вы эмоционально выжаты. Возможно, вы даже отказали другим работодателям, поверив в их сказки. Человеку до боли жалко своих усилий, и именно в эту секунду многие ломаются:
«Черт с вами, давайте ваши 40 тысяч, сил больше нет искать». Вас просто берут измором, выдавливая согласие на рабские условия.
Бизнес, который боится собственной тени
Оклад - это плата за ваш реальный труд, ваши мозги и ваше время, а эти мифические «проценты» - это жалкая попытка руководства переложить на вас ответственность за свои же провалы. У них плохой продукт? Не работает реклама? Клиенты уходят к конкурентам? Отлично, значит, платить сотруднику можно копейки! Бизнес просто снимает с себя все финансовые риски, делая крайним обычного специалиста. Они сидят в теплом кресле, а вы - на голом пайке.
И знаете, к какому выводу я пришла? Весь этот цирк с фейковыми зарплатами существует и процветает только по одной причине - потому что мы им это позволяем. Эти хитрые конторы выживают и ездят на нашей неуверенности, на нашем страхе остаться без копейки. И каждый раз, когда кто-то из нас со вздохом подписывает такой договор, где-то радостно потирает руки директор, который снова сэкономил на чужом горбу. Хватит спонсировать чужие бизнесы своими нервами и нищетой!
Жду в комментариях ваши истории: на какую сумму вас заманивали и какую реальную подачку бросили на стол в финале?
И подписывайтесь на канал - здесь честно рассказываю о рынке труда и реалиях 26 года.