Запустить модный бренд без бюджета — почти невозможная задача. Конкурентов сотни, доверия к новичкам нет, реклама стоит дорого. Но есть приёмы, которые работают и без вложений.
Мы в МоемСкладе работаем с десятками модных брендов — от Botrois до M.REASON. Изучили, как им удаётся пробиваться, и собрали три способа, которые реально работают.
Короткие видео — это бесплатно
Миллионы людей смотрят рилсы каждый день. Это шанс показать одежду огромной аудитории без копейки на рекламу.
Почти все вирусные видео модных брендов построены по одной схеме — «подводка-панчлайн». Сначала создаём ожидание, потом резко его ломаем.
Девушка в шубе на каблуках. Голос за кадром: «Куда ты в ней пойдёшь?» Зритель представляет красную дорожку. А в кадре — обычный супермаркет.
Контраст работает: смешно и узнаваемо. В комментариях интересуются, где купить.
Категорий виральных видео четыре:
- «Жиза» — узнаваемая бытовая ситуация, в которой зритель видит себя.
- Провокация — острая тема, на которой бренд занимает позицию.
- Вовлечение — выбор образа или надписи, в котором участвует аудитория.
- Намёк на сексуальность — эстетично, без пошлости, оставляет простор воображению.
Схема работает с недорогими импульсными вещами: человек видит футболку в TikTok, артикул указан в описании, пара кликов — товар в корзине. С люксом сложнее: 15-секундный ролик не продаст сумку за 2000 евро, но запомнится и сработает через полгода или год.
Менять не товар, а подход к бизнесу
Выделиться одеждой почти невозможно — вокруг сотни похожих вещей. Зато можно изменить всё, что вокруг товара: цену, способ продажи, сервис.
Everlane сделали ставку на «радикальную прозрачность» — раскрыли, сколько стоит производство и какая у них маржа.
Покупатели увидели, что бренд не накручивает в восемь раз, как другие. Продажи удвоились за год — с $51 млн до $100 млн.
Rent The Runway изменили саму модель потребления. За $99 в месяц девушка получает четыре дизайнерские вещи в аренду. Платье за $600 теперь стоит $22,50. За пять лет — 5 млн клиентов, оценка $1 млрд.
12storeez пошли по пути капсульного гардероба: 12 капсул в год, в каждой 12–15 вещей, которые идеально сочетаются.
Не нужно думать, что с чем носить, гардероб обновляется регулярно. С 2014 года выросли до 50 магазинов в нескольких странах.
Принцип общий: решать конкретную боль клиента — выбор, цену, недоверие, — а не пытаться сделать ещё одну хорошую футболку.
Заимствуйте чужую аудиторию
Когда вас никто не знает, проще всего одолжить доверие у тех, кому уже верят. Это коллаборации — с музеем, художником, брендом или известной личностью.
Vans и музей Ван Гога выпустили обувь с «Подсолнухами» и «Цветущими миндальными деревьями». Коллекция разлетелась, Vans получил новых клиентов, музей — деньги на сохранение картин.
«ТВОЕ» сделали то же с Третьяковкой и ЛитРес: одежда с цитатами Толстого и Достоевского.
Маленьким брендам не нужны звёзды. MySiberia делает коллаборации со стрит-арт художниками: даёт им 10% партии товаром и просит контакты десяти знакомых, которым отправляет футболки бесплатно. Художник пиарит коллекцию сам, никаких обязательств бренд не накладывает.
Crocs показали, что коллаборации могут вытащить бренд из кризиса. Раньше клоги считали «стыдной обувью». После релизов с Balenciaga, Post Malone и Бибером Crocs стали модным аксессуаром — кроксы Post Malone разобрали за 10 минут, акции компании после анонса с Бибером выросли на 11%.
Но баланс важен. Те же Crocs выпустили клоги с принтом жареной курицы — и аудитория не приняла. Цель коллаборации — усилить бренд, а не превратить его в мем.
Пока продвигаетесь — снимаем рутину
Время съедает учёт остатков на маркетплейсах, чеки, маркировка, заказы с сайта. МойСклад берёт это на себя: считает прибыль по моделям, синхронизирует остатки на всех площадках, печатает ценники и этикетки, работает с маркировкой одежды. Вся информация — в одном месте, проверить выручку или статус заказа можно со смартфона.
Бренду не нужны миллионы на рекламу. Нужны нестандартный подход, понимание своего клиента и инструменты, которые освобождают время для главного.
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.