Многие спрашивают меня: «Надежда, как вы решились создать именно свой бренд? Неужели не проще было просто перепродавать готовое?». Знаете, создание своего — это всегда история про внутреннюю честность. Когда ты больше не можешь мириться с «чужим» и чувствуешь, что пришло время проявить свой почерк.
Сегодня я делюсь с вами самой сокровенной частью своего пути — моментом, когда появилось имя «Изгиб Обаяния» и когда мне пришлось принять одно из самых сложных решений в бизнесе.
Глава 9. Решение создавать своё
После истории с белорусским брендом у меня уже не было ощущения, что можно просто «найти что-то готовое» и встроиться в это. Эта попытка показала очень чётко: если ты зависишь от чужого продукта, от чужих условий, от чужих цифр - ты не управляешь ситуацией.
И тогда у меня возникла мысль, которая сначала была скорее интуитивной, чем рациональной. Если не получается работать с чужим брендом, значит, нужно создавать свой. Это не было решением из позиции силы или уверенности. Наоборот, это было решение на фоне понимания, что ресурсов немного, опыта в этом направлении нет, и всё придётся осваивать с нуля. Но при этом было внутреннее ощущение, что это правильное направление.
Так появился мой бренд «Изгиб обаяния».
Название родилось не сразу. Сначала я хотела назвать его просто «Изгиб», как отражение формы, линии, женской фигуры. Мне казалось, что это ёмко и точно передаёт суть. Но это название оказалось занято. Причём, что было для меня неожиданным, его уже использовала компания, связанная с металлообработкой. Пришлось искать дальше.
Я начала подбирать варианты, примерять, думать, как это будет звучать, как восприниматься. И в какой-то момент родилось «Изгиб обаяния». И сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что это название даже сильнее, чем изначальная идея. Оно добавляет не только форму, но и состояние.
Следующим этапом стал логотип.
Я пошла по стандартному пути и начала искать дизайнеров. Размещала задания, смотрела отклики, получала варианты. И, честно говоря, то, что мне присылали, не вызывало у меня никакого отклика. Это было не про мой вкус, не про тот уровень, который я хотела, не про тот образ бренда, который у меня был внутри. В какой-то момент я поняла, что проще сделать это самой. Я открыла Photoshop, вспомнила всё, чему училась на дизайне интерьеров, и начала пробовать. Без идеального понимания, без чёткого ТЗ, но с ощущением, как это должно выглядеть.
И в итоге, сделала логотип сама. Этот логотип до сих пор используется во всех моих проектах.
3 совета по созданию имени бренда
Проверяйте на уникальность сразу. Даже если слово кажется общим, оно может быть занято в смежных нишах (как мой «Изгиб» металлообработкой).
Ищите смысловой «добавок». Название из одного слова часто сухое. Второе слово (как «Обаяние») создает настроение и эмоциональную связь.
Доверяйте интуиции больше, чем референсам. Если дизайнеры «не попадают» в ваше видение — попробуйте набросать основу сами. Ваша энергия — главный фильтр бренда.
Дальше начался процесс регистрации товарного знака. Это отдельная история — не быстрая, не самая простая, требующая терпения. На тот момент регистрация заняла около 10 месяцев. И параллельно с этим, я начала заниматься разработкой одежды.
Это был совершенно новый для меня этап. Я сама рисовала эскизы, делала наброски, отдавала их конструкторам. Мы создавали образцы, я примеряла, корректировала, дорабатывала. Я сама выступала в роли модели, потому что понимала, как эта одежда должна сидеть.
Этот бренд не был случайным, он вырос из моей личной боли. У меня высокий рост (178 см), стройная фигура, и мне всегда было сложно подобрать одежду. Либо посадка была не та, либо пропорции не совпадали. Если мой размер, то талия под грудью. Если мой рост, то все болтается на мне. Часто приходилось идти на компромиссы, выбирать не то, что действительно подходит, а то, что «более-менее село».
И мне хотелось создать одежду, которая не требует этих компромиссов.
Ищете украшения, созданные с душой?
Узнайте, как мои идеи воплотились в металле и камне. Посмотрите нашу актуальную коллекцию на Wildberries.
Глава 10. Когда снова приходится выбирать не рост, а выживание
На этом этапе у меня впервые появилось ощущение, что я начинаю выстраивать что-то своё. Не просто продавать товар, а создавать продукт, вкладывать в него смысл, формировать направление, в котором мне действительно интересно двигаться. Работа с одеждой затягивала. Несмотря на сложность процесса, на необходимость разбираться в новых для себя вещах, на постоянные доработки и корректировки, это давало внутреннее ощущение движения в правильную сторону.
Но параллельно с этим шла другая реальность, и в какой-то момент она снова вмешалась очень жёстко. В стране произошли серьёзные изменения, начался новый кризис, связанный с СВО, и это сразу отразилось на покупательской способности. Люди начали экономить, пересматривать свои расходы, менять приоритеты. То, что ещё недавно продавалось стабильно, стало требовать совершенно другого подхода, других усилий и других вложений.
В этот момент стало очевидно, что развивать новое направление в прежнем темпе я не могу. Для этого нужен ресурс - финансовый, временной, внутренний. А его не было в том объёме, который требовался. И здесь снова встал выбор: продолжать вкладываться в развитие одежды, рискуя потерять оборот и устойчивость, или вернуться к тому, что даёт более быстрый и понятный результат.
Я выбрала второе.
«Это не было лёгким решением... Но в тот момент задача была не в том, чтобы «делать красиво» или идти за идеей. Задача была сохранить бизнес, сохранить движение, сохранить возможность продолжать».
Я снова сделала бижутерию основным направлением. Начала расширять ассортимент, искать новых поставщиков, пробовать разные варианты. Подключила Китай, начала разбираться в закупках, логистике, качестве, рисках. Параллельно продолжала работать с российскими производителями и с теми, у кого история тянется ещё с советских времён, и с новыми брендами, которые делают действительно качественный продукт.
Бижутерия снова стала опорой бизнеса. Тем направлением, которое даёт оборот, движение и возможность не останавливаться. А одежду я не закрыла. Я её отложила.
И для меня это было принципиально важное различие. Потому что «закрыть» - это отказаться. А «отложить» - это признать, что сейчас не тот момент. Я понимала, что это направление требует другого уровня ресурса, и, если сейчас у меня нет возможности развивать его так, как нужно, значит, нужно дать себе время.
Хотите видеть, как энергия созидания воплощается в камне?
В моем Telegram-канале я не только показываю новинки, но и провожу еженедельные розыгрыши украшений! Присоединяйтесь к нашему эстетичному сообществу, где каждая может найти свой «Изгиб Обаяния».
Именно в этот период у меня сформировалось ещё одно важное понимание. Бизнес это не всегда про движение вперёд в одном направлении. Иногда это про умение вовремя остановиться, сделать шаг назад или в сторону, перераспределить силы и сохранить то, что уже есть.
«Потому что рост без устойчивости - это иллюзия. Если ты не умеешь удерживать базу, всё остальное не имеет смысла».
Этот этап научил меня очень простой, но важной вещи. Не всё, что ты хочешь сейчас, нужно делать прямо сейчас. Иногда правильное решение - это подождать, накопить ресурс и вернуться к своей идее уже с другими возможностями.
Подчеркните свою индивидуальность уже сегодня
Пока коллекция одежды ждет своего часа, наши украшения готовы радовать вас прямо сейчас. Заходите на сайт и выбирайте свой талисман. Промокод ЖЕНСТВЕННОСТЬ дает скидку 10%.
✨ Продолжение моей истории — о том, как кризис стал трамплином для нового масштаба и как «Изгиб Обаяния» нашел свой истинный голос — читайте на моей странице!
Предыдущие части моей истории: