инструкция для занятых предпринимателей
Это статья - одна из серии, что делать в новых условиях экономики России. Я ищу разные способы для своих клиентов найти еще немного новых клиентов.
Посмотрите на картинку. Это то, что видит человек, который ищет строительный магазин в Ростове-на-Дону:
Клиента, скорее всего получат те, кто наверху. А наверху у нас выдача Маркета (об этом написал тут), далее одно объявление Яндекс Директ и справа блок Яндекс Карт. То есть все внимание людей обычно сосредоточено вверху страницы.
Про Яндекс Бизнес я пишу часто - весь сайт посвещен этому. Яндекс Маркет - отдельная большая тема, которая подходит не всем. Расскажу про Директ.
Рекламная система Яндекс Директ всегда была отличным инструментом для увеличения продаж. Проблема в том, что она сложна даже в режиме Мастера кампаний. Легко слить бюджет или не попасть в аудиторию из-за одной-двух настроек.
Я решил сделать инструкцию для оффлайн бизнесов - тех, кто имеет офис или магазин для того, чтобы усилить действие Яндекс Карт и при этом забирать дополнительную аудиторию. Ведь множество людей ищут бизнесы именно в Поиске Яндекса.
Инструкция несложная, пошаговая. Поверьте, стоит потратить полчаса своего времени, чтобы получить еще один канал продаж.
Куда вести клиентов: сайт или Карты?
Перед стартом решите, куда приземлится трафик.
- Профиль в Картах: Идеально для локального бизнеса (кафе, автосервис, салон красоты). Клиент сразу видит отзывы, график работы и кнопку Позвонить.
- Одностраничный сайт: Лучше для сложных услуг или товаров, где нужно подробно расписать преимущества и закрыть возражения. Легко создается внутри Директа
Шаг 1. Запуск через Мастер кампаний
Забудьте про режим Эксперт на старте. Вам нужен Мастер кампаний.
- Зайдите в кабинет Директа. Можете сразу получить промокод на 5000 рублей.
- Слева выберите Кампании. Нажмите Добавить кампанию.
- Выберите Мастер кампаний. Цель - Конверсии и трафик.
- Вставьте ссылку на ваш сайт или карточку в Картах. Если хотите сайт - можно свой, а можно внизу выпадающего списка нажать Создать лендинг - так вы сможете сделать одностраничный сайт. Инструкция в конце этой статьи.
Шаг 2. Нейросети напишут за вас
Директ предложит до 5 заголовков и 3 текстов объявлений. Нейросеть берет информацию с вашего сайта, но ее нужно проверить и изменить, если необходимо:
- Удалите общие фразы типа Лучшее качество или Индивидуальный подход.
- Добавьте цифры: цена от 500 рублей, опыт 10 лет, ремонт за 2 часа.
- Используйте разные подходы: в одном заголовке напишите про акцию, в другом - про решение проблемы клиента.
Изображения и видео можно оставить. Они обычно созданы нейросетями и хорошего качества. Но если у вас есть свои, стоит их загрузить.
Этого достаточно. Встроенный автотаргетинг сам найдет похожих людей, ориентируясь на эти темы и содержание вашей страницы.
Шаг 3. География и время
Шаг 4. Три ключевых слова - рубрики
Вам не нужно собирать тысячи запросов. Перейдите в настройки аудитории и выберите Настроить вручную. Используйте три (или две) основных рубрики из вашего Яндекс Бизнеса.
Пример для магазина цветов:
- Магазин цветов
- Доставка цветов
Не распыляйтесь на всю страну, если работаете в одном городе. В блоке Регионы показа укажите конкретный город или даже радиус вокруг вашей точки, где живут и бывают ваши клиенты. Если вы не можете отвечать на заявки в 3 часа ночи - настройте расписание показов на рабочее время. Деньги не будут улетать впустую на звонки, которые никто не примет.
Шаг 5. Бюджет и стратегия
Начните с Максимум переходов. Поставьте цену Средняя за неделю. И выставите 50 рублей. Далее вам нужно будет периодически поднимать эту цену, пока не получите результат Так вы будете платить только за реальный переход. Поставьте недельный бюджет, который вам не жалко потерять для теста (например, 2000-5000 рублей). Система сама распределит показы так, чтобы вы получили максимум переходов за эти деньги.
Рекомендации Яндекса по текстам можно оставить. Первую галочку про И - лучше снять.
Шаг 6. Запуск кампании
Нажмите Запустить кампанию. Она отправится на модерацию, а вы пока можете пополнить счет на любую сумму от 360 рублей (но лучше именно бюджет выше). И ждать окончания модерации.
Промокод Яндекс Директ
Чтобы компенсировать ошибки, советую запросить у Директ промокод на 5000 рублей. Эти деньги как раз уйдут на первоначальную настройку, где все ошибаются, даже крутые спецы.
Как понять, что реклама работает?
Спустя 7–10 дней загляните в раздел Статистика. Посмотрите, какое объявление принесло больше кликов. Если по одному заголовку кликают активно, а по другому - тишина, просто замените слабый вариант. Это и есть ваш первый тест.