Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
Тимур Вавилов. Отдел продаж по-Самурайски.
91 подписчик

«Менеджер по продажам дверей: как продавать входные и межкомнатные двери – 5 техник для розницы и опта»

8
1 мин
Менеджер по продажам дверей – ниша с чеком от 5 000 до 500 000 рублей (опт для строителей). Ключевое: двери продаёт не продавец, а «чувство надёжности» клиента. «Закроется ли дверь? надёжный ли замок?» Техника 1. «Шумопоглощение вместо красоты». Клиент смотрит на цвет. Вы: «Цвет – это важно. Но давайте проверим, как дверь защищает от шума. Постучите по соседней двери и по этой. Слышите разницу? Эта дверь снижает шум на 50% благодаря трём контурам уплотнения». Физический тест лучше 100 слов. Техника 2. «Противовзломность через замок». Возьмите ключ от замка и ключ другого типа. «В нашем замке 5 точек запирания. Чтобы взломать, нужно сломать их все». Клиент вспоминает, что его квартиру уже взламывали. Вы подсаживаетесь на боль. Техника 3. «Замер как закрытие». Не ждите «решу». Спросите: «Когда замерщику приехать? Замер стоит 500 рублей, но мы вычтем их из стоимости, если вы купите. Риск – только 500 рублей. Идёт?» Клиент соглашается на замер – это 50% к сделке. Техника 4. «Не подходит по

Менеджер по продажам дверей – ниша с чеком от 5 000 до 500 000 рублей (опт для строителей). Ключевое: двери продаёт не продавец, а «чувство надёжности» клиента. «Закроется ли дверь? надёжный ли замок?»

Техника 1. «Шумопоглощение вместо красоты». Клиент смотрит на цвет. Вы: «Цвет – это важно. Но давайте проверим, как дверь защищает от шума. Постучите по соседней двери и по этой. Слышите разницу? Эта дверь снижает шум на 50% благодаря трём контурам уплотнения». Физический тест лучше 100 слов.

Техника 2. «Противовзломность через замок». Возьмите ключ от замка и ключ другого типа. «В нашем замке 5 точек запирания. Чтобы взломать, нужно сломать их все». Клиент вспоминает, что его квартиру уже взламывали. Вы подсаживаетесь на боль.

Техника 3. «Замер как закрытие». Не ждите «решу». Спросите: «Когда замерщику приехать? Замер стоит 500 рублей, но мы вычтем их из стоимости, если вы купите. Риск – только 500 рублей. Идёт?» Клиент соглашается на замер – это 50% к сделке.

Техника 4. «Не подходит по размеру – переделаем». Возврат денег при несовпадении размеров – сильный аргумент. Клиент боится ошибиться с дверным проёмом. Гарантия снимает страх.

Техника 5. «Продажа оптом для строителей». Для опта: не цена, а сервис. «Мы привозим двери на объект за 3 часа, а не за 3 дня. И даём рассрочку на 30 дней». Строители заплатят дороже за скорость.

Почему люди покупают двери: не потому что «новые красивые», а потому что «старая скрипит», «дует из щелей», «сын подросток хочет запираться». Выявите боль.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам дверей в 2026:

  • Розница: 50 000 – 120 000 рублей.
  • Опт (работа со строителями): 100 000 – 250 000 рублей.

История: менеджер Ольга продавала двери. Клиент хотел самые дешёвые. Она показала экошпон и массив, включила свет посмотреть на текстуру. Клиент выбрал массив на 20 000 дороже. Техника: дать сравнить в руках.

Рекламный блок:

Бизнес и финансы
1,13 млн интересуются