Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
Тимур Вавилов. Отдел продаж по-Самурайски.
91 подписчик

«Проценты менеджеров по продажам: как выбить себе 20% вместо 5% – руководство по торгу за комиссию»

5
1 мин
Проценты менеджеров по продажам – главная боль. Компания даёт 5%, вы хотите 15%. Как торговаться? Я расскажу 5 аргументов, которые работают. Аргумент 1. «Я приношу маржинальную прибыль, а не выручку». Скажите начальнику: «Выручка – 1 млн, а маржа – 200 000? Дайте мне процент с маржи, а не с выручки. Если я увеличу маржу – вы получите больше». Для компании выгодно, для вас – тоже. Аргумент 2. «Сделайте регрессивную шкалу: больше продал – выше процент». Пример: 5% с продаж до 500 000, 7% от 500 000 до 1 млн, 10% свыше 1 млн. Вы мотивированы продавать больше, компания – платить процент только с перевыполнения. Аргумент 3. «Сравните с рынком». Принесите распечатку: «В компаниях X, Y, Z менеджеры моего уровня получают 12% от маржи. У меня 5%. Давайте 10%?». Если вы ценный сотрудник, компания согласится. Аргумент 4. «Снизьте оклад на 10 000, но поднимите процент на 5%». Компания не теряет деньги (оклад уменьшили), вы получаете больше при продажах. Риск для вас: если нет продаж, вы потеряете.

Проценты менеджеров по продажам – главная боль. Компания даёт 5%, вы хотите 15%. Как торговаться? Я расскажу 5 аргументов, которые работают.

Аргумент 1. «Я приношу маржинальную прибыль, а не выручку». Скажите начальнику: «Выручка – 1 млн, а маржа – 200 000? Дайте мне процент с маржи, а не с выручки. Если я увеличу маржу – вы получите больше». Для компании выгодно, для вас – тоже.

Аргумент 2. «Сделайте регрессивную шкалу: больше продал – выше процент». Пример: 5% с продаж до 500 000, 7% от 500 000 до 1 млн, 10% свыше 1 млн. Вы мотивированы продавать больше, компания – платить процент только с перевыполнения.

Аргумент 3. «Сравните с рынком». Принесите распечатку: «В компаниях X, Y, Z менеджеры моего уровня получают 12% от маржи. У меня 5%. Давайте 10%?». Если вы ценный сотрудник, компания согласится.

Аргумент 4. «Снизьте оклад на 10 000, но поднимите процент на 5%». Компания не теряет деньги (оклад уменьшили), вы получаете больше при продажах. Риск для вас: если нет продаж, вы потеряете. Но вы уверены в себе.

Аргумент 5. «Введите бонус за наставничество». «Если я обучу новичка и он начнёт продавать, дайте мне 5% от его продаж в течение полугода». Компания получает обученного сотрудника, вы – дополнительный доход.

Что не работает: нытьё, угрозы увольнением, сравнение с другом «а ему дают 20%».

Какой процент считать «нормальным» в 2026:

  • Масс-маркет (телефоны, страховки): 5-10% от выручки.
  • B2B с чеком до 500 тыс.: 10-20% от маржи.
  • B2B сложный (чек от 500 тыс.): 15-30% от маржи.
  • Недвижимость: 30-70% от комиссии агентства (но без оклада).

Пример успешного торга: менеджер показал, что за полгода увеличил продажи с 500 000 до 1,5 млн в месяц. Попросил поднять процент с 5% до 8%. Компания не соглашалась. Он предложил: «Дайте 7% сейчас и повысьте оклад до 60 000 (было 50 000)». Пошёл на компромисс – получил.

Рекламный блок:

Бизнес и финансы
1,13 млн интересуются