Часто предприниматели, имея за собой большой опыт, боятся подходить и рассказывать о себе более крупным игрокам рынка. Им кажется: «Они такие большие, а я такой маленький. Как я могу быть там полезен?»
Почему так происходит?
Включается сравнение и обесценивание. Если меньше оборот, меньше команда, не такой мощный продукт , предприниматель начинает сомневаться в себе. Из этого состояния он выглядит как «хорошенький малыш», который вызывает умиление, а идти в работу с ним никто не хочет.
А иногда предприниматель идёт в коммуникацию, но делает всё, чтобы её оборвать.
Бывало ли у кого-то такое: позвонил, не ответили, и внутри чувство: «Фу, слава богу»? Вроде бы и действие сделал, а внутри уменьшение себя.
Есть еще одна позиция: супервежливый, суперуступающий: «Ой, мне так неудобно, что я вас отвлекаю». Люди это считывают мгновенно. Им хочется видеть рядом взрослого партнёра, а когда начинается уменьшает себя, как правильно, сделки не будет.
Как это выглядит в реальности?
🔹 Встретились, переговорили. Предприниматель скидывает презентацию/КП и всё. Дальше нет открытого вопроса, ни следующего шага. Человек думает: «Если мной заинтересуются — сами напишут».
🔹 Предприниматель часто не задумывается, какой результат он хочет получить от коммуникации. Не задает себе вопрос: «Что я могу от этого контакта?». Без этого понимания переписка превращается в монолог и связь просто обрывается.
Что важно делать?
Всегда обозначать следующий шаг.
Не просто «я пришлю презентацию», а предложение, из которого понятно следующее взаимодействие. Собеседник не должен думать, что делать дальше с этой информацией.
Взаимодействовать из взрослой позиции.
Когда предприниматель взаимодействует с партнёром из взрослой позиции, выстраивает диалог, а не монолог и с ним хочется иметь дело. Он отличается от тех, кто просто кидает сообщения, как «кирпичи».
Присвоить себе свою ценность.
Неуверенность считывается моментально на первых секундах взаимодействия с вами. Если предприниматель чувствует себя неуверенно и уменьшает себя, партнёр это тоже замечает.
Когда я работаю с предпринимателем или экспертом, мы начинаем с главного: формируем цель. Зачем идём на мероприятие выступать? Формируем намерение, что предпринимателю нужно получить.
Дальше выстраиваем полную коммуникацию:
— как презентовать себя за одну минуту, чтобы заинтересовать собеседника
— проговариваем следующий шаг при коммуникации один на один
— выстраиваем деловую переписку так, чтобы клиент вышел на Zoom-встречу или офлайн-встречу, где сможет расширенно рассказать о себе
В результате получаем либо партнёрство, либо контракт.
Иногда, даже если самопрезентация прошла хорошо, люди заинтересовались, контакт пошёл, и вроде необходимо сделать следующий щас, дальше начинают появляться дела, человек отвлекается и коммуникация обрывается.
Поэтому я помогаю выстраивать систему. От выступления или бизнес-встречи — чётко зафиксировать 10 договорённостей и 5 встреч. Чтобы фокус не рассеивался и человек видел пользу от мероприятий, а не просто «сходил посмотреть».
Когда предприниматель знает ценность своего продукта, понимает, чем может усилить других, и у него выстроены правила коммуникации — у него очередь из клиентов. Включается сарафанное радио и его начинают передавать из рук в руки.
Кто ходил на мероприятия или нетворкинг, собирал контакты, но дальше ничего с ними не делал?
